在剛剛落幕的潮安智能衛浴博覽會上，力正金屬憑借全銅溢水環成為絕對焦點。作為衛浴行業資深媒體人，筆者獨家對話企業負責人，揭秘這款“現象級配件”背后的營銷邏輯——從研發投入到展會刷屏，從B端深耕到C端破局，力正金屬如何用一場精準的營銷戰役，讓小配件撬動大市場。

01

以展會為支點

高頻曝光打響品牌聲量

“我們從2024年6月參加廣州衛博會首次推出全銅溢水環，到今年密集亮相潮安智博會等行業展會，目的就是要快速建立品牌認知。”企業負責人坦言，過去一年，力正金屬在營銷上投入占比達20%-30%，其中展會成為核心突破口。

在廣州衛博會上，力正全銅溢水環憑借“全銅材質+專利設計”的差異化賣點首次亮相，便吸引了50余家衛浴品牌的關注。而在潮安智博會上，企業通過“綠色智造”主題展位、技術研討會等形式，進一步強化專業形象，展會期間累計接待客商超500人次，“展會不僅是展示產品的舞臺，更是與行業深度對話的窗口。”負責人表示，通過高頻次參展，力正金屬已在衛浴供應鏈領域建立了“溢水環專家”的品牌標簽。

02

從B端到C端

全渠道布局搶占市場先機

在深耕B端市場的同時，力正金屬同步啟動C端戰略。“目前我們已向30余家衛浴品牌寄送樣品，并與多家頭部企業達成定制化合作意向。”負責人透露，企業正在構建“供應鏈協同+品牌賦能”的B端合作模式，通過提供材料研發、模具設計到批量生產的全鏈條支持，助力衛浴品牌快速推出高品質產品。

針對C端市場，力正金屬計劃于2025年全面布局線上線下渠道。“我們將在阿里巴巴開設To C專區，同時在佛山衛浴市場設立展示店鋪（如衛浴材料城），讓消費者直觀感受全銅溢水環的品質魅力。”負責人表示，這種“線上引流+線下體驗”的模式，旨在打破配件產品“低關注度”的行業痛點，將溢水環從“幕后配件”推向“消費前臺”。

03術與營銷雙輪驅動

500萬投入打造爆款IP

為力正全銅溢水環的營銷攻勢提供支撐的，是企業在研發與設計上的重金投入。“目前我們已經累計投入500萬元，用于模具開發、產品制造、工業設計及市場推廣。”負責人介紹，產品不僅通過雙國際設計大獎（美國繆斯獎、法國FDA獎）提升溢價能力，更通過GRS全球回收認證強化環保標簽，形成“技術+設計+環保”的多維競爭力。

在傳播策略上，力正金屬構建精準傳播矩陣。深度觸達衛浴垂直領域，與《衛浴周報》等行業權威媒體達成戰略合作，通過專題采訪、品牌故事系統性輸出全銅溢水環的材料創新、專利技術與設計理念。以各專題新聞、行業性活動上的分享，剖析力正全銅溢水環如何通過黃銅材質升級、一體成型結構設計，破解傳統塑料溢水環的性能與環保痛點，持續強化企業在衛浴配件領域的專業形象，精準影響行業從業者、品牌采購方等供應鏈核心群體。“我們希望讓消費者意識到，一個小小的溢水環，也能成為提升生活品質的關鍵。”負責人說道。

03

行業觀察

小配件的營銷啟示錄

力正金屬的營銷實踐，為衛浴行業提供了重要啟示：在產品同質化嚴重的當下，企業需要跳出“大件思維”，從細分領域尋找突破口。通過精準的展會曝光、全渠道布局與技術營銷結合，即使是看似微小的配件，也能打造成為現象級產品。

正如負責人在采訪中所言：“營銷的本質是傳遞價值。我們通過全銅溢水環，不僅為衛浴品牌提供了高品質配件，更為消費者創造了更美好的衛浴體驗。這種價值傳遞，才是贏得市場的關鍵。”從展會刷屏到全渠道布局，力正金屬的營銷突圍戰，或許正預示著衛浴產業“小而美”的新趨勢。