在基層三終端領(lǐng)域，業(yè)務(wù)員正深陷重重困境。資源的極度匱乏、專業(yè)指導(dǎo)的長(zhǎng)期缺位，加之政策的持續(xù)收緊，使得業(yè)務(wù)推進(jìn)舉步維艱，收入水平也不盡人意。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的迅猛崛起以及線下藥店激烈的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，讓傳統(tǒng)醫(yī)藥銷售模式遭受前所未有的沖擊。

回首2024

醫(yī)藥行業(yè)仿佛被一層濃厚的陰霾所籠罩，恰似踏入了“死亡”倒計(jì)時(shí)。

第一季度，30%的縣代在巨大壓力下，無(wú)奈選擇退出市場(chǎng)。

到了第四季度，缺乏學(xué)術(shù)賦能的企業(yè)，市場(chǎng)占有率更是如高臺(tái)跳水，直接腰斬。

價(jià)格透明，業(yè)務(wù)拓展難如登天

如今，拼多多早已突破日常用品比價(jià)平臺(tái)的范疇。當(dāng)業(yè)務(wù)員向診所推薦藥品時(shí)，診所老板往往會(huì)毫不避諱地當(dāng)場(chǎng)打開拼多多比價(jià)。以慢病用藥為例，線上價(jià)格直降17.8%，這一價(jià)格沖擊致使61%的診所紛紛轉(zhuǎn)投電商采購(gòu)渠道。

診所痛點(diǎn)，核心方向清晰明確

療效與口碑：診所對(duì)產(chǎn)品的療效極為看重，期望憑借卓越療效吸引患者復(fù)購(gòu)與轉(zhuǎn)介紹，絕非僅依賴低價(jià)或客情維系。

控銷與利潤(rùn)保護(hù)：避免市場(chǎng)竄貨和價(jià)格混亂，保障產(chǎn)品擁有合理利潤(rùn)空間，是診所實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的迫切需求。

特色化經(jīng)營(yíng)：聚焦專科病癥診療、慢性病管理、疑難雜癥治療等差異化領(lǐng)域，成為診所提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。

經(jīng)營(yíng)支持：診所渴望業(yè)務(wù)人員能提供患者引流、私域運(yùn)營(yíng)、學(xué)術(shù)培訓(xùn)等增值服務(wù)，不再滿足于單純的產(chǎn)品供應(yīng)。

在這般嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中，康馳健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是基層醫(yī)療突圍的戰(zhàn)略補(bǔ)給站。我們不是產(chǎn)品供應(yīng)商，而是診所經(jīng)營(yíng)解決方案設(shè)計(jì)師，是基層三終端領(lǐng)域最佳醫(yī)療合伙人。

精準(zhǔn)醫(yī)療導(dǎo)航

康馳集團(tuán)積極響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召，精準(zhǔn)鎖定婦科、糖尿病、疼痛等多個(gè)高發(fā)疾病的中醫(yī)專科診療領(lǐng)域，助力診所打造差異化特色，極大地增強(qiáng)了診所在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為基層三終端業(yè)務(wù)員開拓業(yè)務(wù)提供了有力支撐。

營(yíng)銷助力引擎

擁有豐富的患者教育宣發(fā)資料，包括展板、海報(bào)、視頻等多種形式。這些資料方便快捷，能夠有效提升患者對(duì)疾病和治療方案的認(rèn)知，從而推動(dòng)產(chǎn)品銷售，為業(yè)務(wù)員的工作提供便利。

配備中醫(yī)AI舌診診療系統(tǒng)，能夠輔助醫(yī)生更精準(zhǔn)地診斷病情，顯著提升診療效率，增加診所對(duì)患者的吸引力，間接促進(jìn)業(yè)務(wù)開展。

自主開發(fā)的康馳益生APP，作為中醫(yī)知識(shí)核心數(shù)據(jù)庫(kù)，為基層醫(yī)生提供了海量專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提升診所的專業(yè)形象和服務(wù)能力。

學(xué)術(shù)賦能風(fēng)暴

康馳集團(tuán)2024年舉辦 2000 余場(chǎng)學(xué)術(shù)會(huì)、圓桌會(huì)、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)課程，為診所醫(yī)生提供最新的診療知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)技巧，幫助診所提升醫(yī)療水平，同時(shí)也為業(yè)務(wù)員在與診所合作過(guò)程中，提供了強(qiáng)大的學(xué)術(shù)支持，提升合作的深度與廣度。

當(dāng)行業(yè)進(jìn)入淘汰賽階段，選擇比努力更重要。康馳集團(tuán)以多年基層醫(yī)療深耕經(jīng)驗(yàn)，打造從產(chǎn)品供給到經(jīng)營(yíng)賦能的完整生態(tài)鏈，全方位助力診所攻克經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，與業(yè)務(wù)員深度共贏，在這片挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的市場(chǎng)中，開辟出屬于自己的廣闊天地。