當(dāng)全球AI算力投入中來(lái)自推理的占比，從2022年的30%躍升至2024年的50%。

當(dāng)華為聯(lián)合伙伴與客戶共同打造的健康大模型，通過(guò)整合超過(guò)3025萬(wàn)條醫(yī)療對(duì)話，120萬(wàn)份電子病歷及體檢數(shù)據(jù)、30萬(wàn)份醫(yī)學(xué)指南等數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了“一分鐘生成體檢報(bào)告”。

當(dāng)中國(guó)“人工智能+”行動(dòng)催生大量AI場(chǎng)景應(yīng)用，盤(pán)古大模型在鋼鐵、金融、醫(yī)療等多個(gè)行業(yè)，規(guī)模應(yīng)用于400個(gè)場(chǎng)景……

一個(gè)清晰的信號(hào)正在釋放：一場(chǎng)AI to B的變革正在撲面而來(lái)。華為常務(wù)董事，ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)主任汪濤表示，“人工智能的時(shí)代大潮已奔涌而來(lái)，華為愿與伙伴繼續(xù)在智能化的浩蕩長(zhǎng)河中并肩前行，共贏智能未來(lái)。”

這場(chǎng)變革的本質(zhì)，是人工智能從實(shí)驗(yàn)室的“技術(shù)儲(chǔ)備”進(jìn)化為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的“生產(chǎn)要素”——據(jù)IDC預(yù)測(cè)，到2028年中國(guó)AI市場(chǎng)規(guī)模將突破7000億元，這意味著未來(lái)五年將產(chǎn)生超過(guò)4000億元的增量市場(chǎng)。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，華為合作伙伴大會(huì)以“因聚而生，眾智有為”為題，就是希望攜手伙伴，共同奔赴這場(chǎng)行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的歷史性機(jī)遇。

01

奇點(diǎn)已至

每家企業(yè)都要重組“AI基因”

早在2023年，大模型時(shí)代的開(kāi)啟之初，很多行業(yè)專(zhuān)家就曾斷言：“通用大模型的出現(xiàn)，標(biāo)志著AI從‘手工藝品’走向‘工業(yè)化生產(chǎn)’。”如今，這一預(yù)言正在走向現(xiàn)實(shí)。

DeepSeek的誕生，正是技術(shù)演進(jìn)與行業(yè)需求共振的產(chǎn)物。從大語(yǔ)言模型構(gòu)建 “認(rèn)知基座”，到多模態(tài)突破 “感知邊界”，再到智能體實(shí)現(xiàn) “物理交互”，AI技術(shù)發(fā)展的加速度超乎想象。

我們知道，從蒸汽機(jī)到電力革命，從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，每一次產(chǎn)業(yè)變革都遵循“技術(shù)觸發(fā)到場(chǎng)景適配，再到行業(yè)繁榮”的鐵律，AI to B的市場(chǎng)爆發(fā)同樣依循此道。

典型的標(biāo)志就是：AI模型從通用模型的百模千態(tài)，走到了行業(yè)模型的業(yè)務(wù)縱深。AI行業(yè)應(yīng)用從智能問(wèn)答和智能客服等輔助場(chǎng)景，走向了醫(yī)療診斷、金融風(fēng)控和鋼鐵冶煉等生產(chǎn)場(chǎng)景。

在此背后，則是推理側(cè)需求的大量爆發(fā)，這代表著人工智能從技術(shù)積累邁向大規(guī)模應(yīng)用落地的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。在此過(guò)程中，行業(yè)智能化也從“頭部企業(yè)專(zhuān)有”轉(zhuǎn)向“所有企業(yè)普及”，從“單點(diǎn)工具應(yīng)用”升級(jí)為“全業(yè)務(wù)流程重構(gòu)”。

因此，AI to B的奇點(diǎn)時(shí)刻已經(jīng)到來(lái)，行業(yè)智能化已經(jīng)從少數(shù)企業(yè)探索階段走向大量企業(yè)積極實(shí)踐階段，每家企業(yè)都需要重組企業(yè)生產(chǎn)的“AI基因”。

當(dāng)然，并不是每一家企業(yè)都有能力找到自身業(yè)務(wù)的“AI基因”，因此華為提出“推進(jìn)全面智能化，把智能世界帶入每個(gè)組織”，攜手伙伴幫助千行萬(wàn)業(yè)的客戶邁向智能化轉(zhuǎn)型。

02

系統(tǒng)布局

華為支撐企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的底氣

汪濤表示，“為迎接通用人工智能時(shí)代的到來(lái)，華為推進(jìn)全面智能化戰(zhàn)略，使能百模千態(tài)，賦能千行萬(wàn)業(yè)。”

而行業(yè)智能化依靠不僅僅是大模型或是某項(xiàng)AI技術(shù)，需要的是一個(gè)龐大的技術(shù)體系與行業(yè)知識(shí)的融合。要構(gòu)建構(gòu)建起AI時(shí)代的技術(shù)底座，華為也在算力、賦能、基礎(chǔ)模型與內(nèi)部管理AI化等層面展開(kāi)了系統(tǒng)布局。

首先，在算力層面，華為通過(guò)系統(tǒng)架構(gòu)創(chuàng)新打造端云協(xié)同的可持續(xù)算力基礎(chǔ)設(shè)施，重點(diǎn)突破推理市場(chǎng)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，為行業(yè)提供高效、穩(wěn)定的算力支撐；

其次，昇騰AI體系建設(shè)聚焦開(kāi)發(fā)工具鏈優(yōu)化與模型社區(qū)培育，加速大、中、小模型開(kāi)發(fā)部署，構(gòu)建開(kāi)放共享的AI創(chuàng)新環(huán)境；

第三，產(chǎn)品賦能方面，以“端、車(chē)、ICT、云”四大場(chǎng)景為載體，推動(dòng)鴻蒙智能升級(jí)、智能駕駛解決方案迭代、網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)駕駛能力突破及昇騰云服務(wù)普及，形成全場(chǎng)景智能化服務(wù)矩陣；

第四，在基礎(chǔ)大模型領(lǐng)域堅(jiān)持自主創(chuàng)新與開(kāi)源協(xié)同雙軌并行，既深化盤(pán)古大模型能力，又積極融合業(yè)界優(yōu)秀模型資源；

第五，內(nèi)部管理的AI化貫穿研發(fā)、供應(yīng)、交付等核心環(huán)節(jié)，通過(guò)AI技術(shù)重構(gòu)業(yè)務(wù)流程，同時(shí)為行業(yè)客戶的轉(zhuǎn)型提供可復(fù)制的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

很顯然，以算力基建為基石，以昇騰AI生態(tài)為紐帶，以AI賦能產(chǎn)品為觸手，通過(guò)基礎(chǔ)模型突破與內(nèi)部實(shí)踐驗(yàn)證，構(gòu)建“技術(shù)研發(fā)-產(chǎn)品落地-生態(tài)協(xié)同”的開(kāi)放體系，這是華為支撐千行萬(wàn)業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的底氣。同時(shí)，華為也成立了多個(gè)行業(yè)專(zhuān)項(xiàng)軍團(tuán)組織，聯(lián)合伙伴創(chuàng)新，將技術(shù)與行業(yè)場(chǎng)景相結(jié)合，來(lái)使能千行萬(wàn)業(yè)的智能化。

03

“伙伴+華為”體系升級(jí)

共享智能時(shí)代的發(fā)展商機(jī)

“華為將持續(xù)構(gòu)筑開(kāi)放的生態(tài)，攜手客戶、伙伴與開(kāi)發(fā)者，將技術(shù)與客戶場(chǎng)景相結(jié)合，助力千行萬(wàn)業(yè)加速智能化轉(zhuǎn)型。”汪濤說(shuō)。

事實(shí)上，過(guò)去幾年華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)通過(guò)“伙伴+華為”體系的構(gòu)建持續(xù)壯大，全年收入增長(zhǎng)25%，中國(guó)企業(yè)交易伙伴超過(guò)2.2萬(wàn)家，增長(zhǎng)率超過(guò)40%。

面向NA市場(chǎng)，華為將聯(lián)合伙伴與行業(yè)標(biāo)桿客戶一起，打造場(chǎng)景化解決方案標(biāo)桿，重點(diǎn)打造世界級(jí)燈塔，為各行各業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型建立模板和參考。實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)亮一個(gè)燈塔，照亮一片行業(yè)，發(fā)展一批伙伴。”

面向商業(yè)市場(chǎng)，華為將堅(jiān)持伙伴為主、華為為輔的策略，并以集成商為中心，沿著行業(yè)做商業(yè)，鼓勵(lì)伙伴在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)客戶上多投入資源，多勞多得。同時(shí)面向商業(yè)市場(chǎng)的高頻、剛需場(chǎng)景，提供可復(fù)制的產(chǎn)品與解決方案，讓集成商更容易集成，比如基于鯤鵬和昇騰部件被集成，華為已經(jīng)認(rèn)證了超過(guò)100家基于昇騰、鯤鵬部件合作的伙伴，就是很好的成功范例。

面向分銷(xiāo)市場(chǎng)，華為堅(jiān)持“以工程商為中心，以分銷(xiāo)商為主”，優(yōu)化伙伴激勵(lì)框架，管理好市場(chǎng)秩序，持續(xù)構(gòu)建“枝繁葉茂”的分銷(xiāo)伙伴體系。并堅(jiān)持“產(chǎn)品為王”，打造更多有競(jìng)爭(zhēng)力的華為坤靈產(chǎn)品。2024年華為坤靈Wi-Fi產(chǎn)品銷(xiāo)售超過(guò)65萬(wàn)臺(tái)，Wi-Fi爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)，也側(cè)面驗(yàn)證了坤靈產(chǎn)品策略的成功。

汪濤表示，“為抓住行業(yè)智能化的巨大機(jī)遇，華為堅(jiān)持“一個(gè)深耕，兩個(gè)擴(kuò)張”的企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，以客戶分類(lèi)為龍頭，匹配相應(yīng)的組織陣型、資源配置、伙伴體系、產(chǎn)品與解決方案，與伙伴共成長(zhǎng)。同時(shí)，華為進(jìn)一步升級(jí)“伙伴+華為”的合作伙伴體系，優(yōu)化伙伴政策與合作模式，提升伙伴能力，發(fā)展伙伴“同路人”，讓客戶滿意，與伙伴共贏。”