作者：吳垢

2011年，媒體問了宗馥莉一個尖銳的問題：

“娃哈哈減去宗慶后等于什么？”

宗馥莉脫口而出：“等于零。”

這句看似恭維的話，卻讓宗慶后聽出了弦外之音。

“她是在埋怨我，她想改變這個狀況。”

彼時的宗慶后正忙于編織娃哈哈的商業藍圖，那是一張涵蓋現在與未來的大網，卻唯獨沒有為“后宗慶后時代”留下清晰的指引。

● 宗慶后和宗馥莉出席娃哈哈集團2024年全國銷售工作會議

宗馥莉看得出，父親與娃哈哈，屬于雙向依賴。

“現在我是在為他們（員工）‘打工’，他們害怕我退休。為什么呢？有我，他們日子過得好啊……他們都很信服我。”

可下一個25年，英雄遲暮、強敵環伺，娃哈哈將何去何從？

宗慶后縱橫商海，卻無法憑空造出一個服眾的接班人。

直到2024年2月25日，娃哈哈痛失掌舵人，宗馥莉被推到了聚光燈下。

當宗馥莉正式接過娃哈哈集團的帥印時，外界議論紛紛。

有人期待這位“飲料帝國公主”能延續父親宗慶后的傳奇，更多的，則懷疑她能否支撐起這艘“后宗慶后時代”的巍巍巨輪。

一年后，當“懷念宗慶后”的流量趨于平靜，野性消費歸于沉寂，行業內外都在冷眼旁觀，想要看看情懷的潮水退去后，娃哈哈還能走多遠。

而宗馥莉，交出了自己的答卷。

答案清晰可見

米黃西裝加身、發髻微挽的宗馥莉端莊亮相娃哈哈集團2024年全國銷售工作總結表彰大會。站上臺前，她公布了一個令人振奮的消息：

“今年，對于娃哈哈和所有同行伙伴來說，都是值得銘記的一年。我們一路披荊斬棘，成功拉齊了十年前的業績規模！”

● 宗馥莉現身娃哈哈集團2024年全國銷售工作總結表彰大會。圖片來源：娃哈哈

十年前，娃哈哈的業績規模是多少？

700億。

2013年巔峰期，娃哈哈的年營收達到782.79億元，此后多年，一直在500億左右徘徊，甚至宗慶后晚年曾公開為銷售下滑向經銷商致歉。

然而，宗馥莉上任僅一年，便推動娃哈哈重振旗鼓，營收規模強勢回升至700億，相較前一年激增約200億。

她不僅穩住了局面，還讓這家老牌企業重現生機。這一年，她究竟做了什么？

讓我們從幾個關鍵維度說起，一步步揭開這位新掌門人的“大動作”。

接班之路

宗馥莉面臨的首要考驗，是平穩完成權力交接。

娃哈哈的股權結構并不簡單：杭州上城區文商旅投資控股集團持股46%，宗慶后家族持股29.4%，基層工會聯合委員會持股24.6%。

● 娃哈哈股權結構。圖片來源：天眼查

所以，在“家文化”的背后，娃哈哈本質上是一家國資控股公司，并非家族企業。

宗慶后在世時，憑借個人威望，他穩住了各方平衡，但他去世后，這種平衡被打破，外界擔憂內斗在所難免。

2024年7月15日，宗馥莉署名的一封公開信掀起軒然大波。

她在信中坦言，因部分股東對其管理能力提出質疑，她決定辭去副董事長與總經理之職。

此舉暴露了娃哈哈集團內部的暗流涌動，權力角逐已白熱化。

不少人以為，宗馥莉的接班之路要“翻車”了。

然而，僅一周后，娃哈哈官方發布聲明，宣布經股東多方磋商，宗馥莉得以繼續執掌管理大權。

到8月底，她正式當選法定代表人，順利承接了父親的股權。

這背后，顯然是一場精心布局的博弈。

她以退為進，化解了股東間的分歧，同時借機調整管理層。

天眼查數據顯示，宗慶后時代的元老，如吳建林、潘家杰等人退出董事職務，取而代之的是她從宏勝飲料集團帶來的心腹，如祝麗丹、嚴學峰等人。

這一系列動作表明，宗馥莉不僅完成了權力交接，還迅速建立了自己的核心團隊，為后續改革奠定了基礎。

決定權在握后，宗馥莉揮起改革重錘，掀起的不是漣漪，而是海嘯級震蕩。

砸開舊格局

“即使我全身心投入工作，獲得的報酬也不如一位資歷較深的同事年終分紅多，這讓我感到不公平。”

一位90后娃哈哈員工如是表示。

這種現象，正是宗慶后時代“家文化”留下的弊端。

宗馥莉上任后，沒有選擇守成，而是對娃哈哈的內部機制動了“大手術”。

宗慶后時代，企業以穩定著稱，“不能開除45歲以上的員工”是不成文的規定，員工干多干少差別不大。

這種模式雖溫馨，卻容易滋生員工的惰性，讓效率逐漸下滑。

宗馥莉顯然認知到了這一點，以薪酬體系為例，她將年終獎評級從原來的A、B、C三檔調整為A、B、C、D四檔，分紅也不再按資歷分配，而是與崗位績效掛鉤。

這一變化直接打破了娃哈哈過去“家文化”下的“大鍋飯”模式。

幾家歡喜幾家愁，改革并非沒有阻力，一些老員工對宗馥莉的行為產生了強烈的不滿。

2024年下半年，宗馥莉遭娃哈哈員工“彈劾”，超1000名員工成立了娃哈哈維權會，認為她動了大家的鐵飯碗。

天眼查顯示，娃哈哈年內涉及的“司法案件”多達17條，較上年顯著提升。

然而，宗馥莉并未退縮。

2024年9月的職工代表大會上，她承諾：“娃哈哈今年干股分紅不會取消、薪資結構沒有變化。但分紅將基于個人的崗位績效，而非僅憑過往的資歷或級別來分配。”

直白來說就是：干多少，就拿多少，讓躺平者徹底退出歷史舞臺。

● 宗馥莉出席娃哈哈職工代表大會。圖片來源：娃哈哈家園

2025年初的新春青工團拜會上，宗馥莉踐行了諾言：

銷售團隊收入猛增30%，一線員工薪資上調23%至31%，全年累計發放薪酬24億元，額外加發約4億元福利，還附贈華為手機、電動車乃至10套住房鑰匙。

● 宗馥莉為青年工人派發公寓鑰匙。圖片來源：娃哈哈家園

現場歡呼聲此起彼伏，熱鬧非凡。

這種“剛柔并濟”的方式，既推動了改革，又穩定了人心。

內事已穩，則外事可興。

宗慶后時代，娃哈哈講究“不爭”，踏實地走自己的路；而宗馥莉時代，攻守之勢異形。

內部諸事塵埃落定后，在外部市場，宗馥莉只貫徹落實兩個字——“必爭”！

搶灘登陸

2024年8月，娃哈哈官網悄然掛出10萬個智能冰柜招標公告，直接劍指農夫山泉的 “冰柜霸權”。

● 圖片來源：娃哈哈官網

這場渠道戰爭的慘烈程度超出想象，江蘇某經銷商透露：“我們鋪貨量是平時的3倍，貨車司機都要輪班倒。”

同時，宗馥莉以迅雷之勢，闖入瓶裝礦泉水賽道。

一樣的紅瓶，一樣“有點甜”的宣傳口號，將戰火燒到了農夫山泉的家門口，一套“新品、讓利、降價”的組合拳，把12瓶裝礦泉水的價格卷到8.8元，將瓶裝水市場卷入白熱化，奪回了在純凈水領域被“小綠瓶”壓縮的利潤空間。

● 娃哈哈長白山五龍泉礦泉水。圖片來源：娃哈哈官網

宗馥莉的魄力，不僅體現在對外的雷霆攻勢，連對內的自我革新也毫不手軟。

早在2018年擔任品牌公關部長時，宗馥莉就曾果斷終止與王力宏的代言合作，認為其形象已不適合年輕市場。

如今全面掌權，她更是將品牌年輕化推向新高度。

2024年，娃哈哈推出了水果綠茶、蜜桃烏龍等新品，主打1L大包裝和低糖健康概念，精準切中年輕消費者的需求。

她還延續了春晚贊助傳統，AD鈣奶、冰紅茶頻頻亮相，強化了國潮標簽，成為春晚首個破圈的“顯眼包”。

● 圖片來源：2024年春節聯歡晚會

宗馥莉努力的成果肉眼可見，截至2024年10月，娃哈哈包裝水的市場占有率呈現急速上升的變化，達到16.6%，相較去年翻了4倍。

宗馥莉上任不到一年，便拉齊了娃哈哈十年前的業績規模，AD鈣奶、瓶裝水等經典產品貢獻主要增長。

不過，這其中不乏宗慶后去世導致的野性消費紅利，長期穩定還需更多努力。

而她在勝利的號角聲中，也悄然埋下了另一場風暴的種子。

仍有余波

這場風暴，直到2025年2月才真正顯現。

彼時，外界對宗馥莉順理成章“世襲”娃哈哈的猜疑從未停歇。

直到2025年2月，一則來自國家知識產權局官網的公告使矛盾陡然爆發：

387 件“娃哈哈”商標竟從含國資和工會股份的娃哈哈集團有限公司（集團公司）打包轉讓至她個人控股51%的杭州娃哈哈食品有限公司（食品公司）。

消息傳出，輿論炸鍋，有人怒斥這是赤裸裸的“掏空”陰謀，核心資產被宗馥莉從國企占股46%的集團手中奪走，國資和員工的利益被無情踐踏；還有人直指她借接班之名行私吞之實，將父親留下的品牌命脈據為己有。

對此，宗馥莉僅拋出一紙聲明，稱此舉“只為進一步提升集團公司合規化經營”，至于外界的閑言碎語，她選擇讓其自由發酵。

然而，這輕描淡寫的回應，非但未能平息怒火，反而讓質疑聲越來越大，甚至有人喊出“宗慶后的娃哈哈已死”的極端論調。

這場商標轉讓的風暴，遠不止表面上的資產轉移。它既是宗馥莉對核心資產掌控的鐵腕加碼，也是對18年歷史遺留問題的一次徹底清算。

1996年，娃哈哈與法國達能的合資埋下隱患，“商標歸屬”成為懸在集團頭頂的達摩克利斯之劍。

“達娃之爭”后，商標權雖名義上歸屬娃哈哈集團，但實際控制權始終懸而未決。

宗慶后逝世后，宗馥莉以雷霆手段啟動商標過戶程序，將核心資產納入自己掌控的食品公司麾下。

這不僅將宗慶后時代的“聯銷體”改造成了她的“宗家軍”，更讓她在權力博弈中占據絕對主動。

● 宗馥莉

這場勝利的代價是巨大的信任危機——國資沉默、員工憤怒、外界討伐，宗馥莉的每一步似乎都在鋼絲上起舞。

雖然宗馥莉上任后第一年便交出了遠超宗慶后的答卷，不過未來的路還很長。

面對農夫山泉、怡寶等強勁對手，宗馥莉能否帶領娃哈哈走向新的輝煌？

或許，答案不僅在于她的決策，更在于這個時代如何定義一家企業的價值。

是守住情懷，還是突破創新？這個問題，留給宗馥莉，也留給我們每一個人去思考。

結語

回顧宗馥莉上任這一年，她用行動證明了自己的能力。

從權力交接的穩扎穩打，到業績增長的驚人反彈，再到改革的雷霆萬鈞和品牌的煥然一新，她繼承了宗慶后的務實精神，卻又注入了自己的銳意進取，展現了一個現代企業家的魄力和遠見。

2019年，那個曾經因為銷售下滑，面對各方媒體遺憾向經銷商道歉，坦誠“你競爭不過人家，你就再努力”的宗慶后，可能從未設想過，短短5年后，那個不甘心讓娃哈哈離開自己便“等于零”的女兒，會以如此迅猛的姿態翻開新篇。

● 宗慶后與宗馥莉

遙想宗慶后的追思會上，宗馥莉曾動情地說：

“在父親的手上，娃哈哈已經成功地找到一條自己生存的路，而這條路對我而言，是矢志不渝完成父親的遺志，不負肩上重任與期望的登攀路。曾經他的肩膀是我看世界的瞭望臺，如今我的雙手將會成為他續寫飲料傳奇的筆耕者。”

如今，宗馥莉兌現了她的諾言——她不僅守護了父親留下的基業，更在這條“生存之路”上拓寬了邊界，開辟了新篇。

這條路，未完待續，而答案，就在她未來的每一步中。

● 參考資料

[1] 數字商業時代丨宗慶后：告別“一個人”的娃哈哈

[2] 中國經營報丨宗馥莉接班一周年 改革爭議不斷

[3] 第一財經丨銷量重回巔峰！宗馥莉接手一年做了什么？

[4] 最人物丨別把宗馥莉惹急了

[5] 首席品牌觀察丨重回巔峰 ! “狠人”宗馥莉不裝了

[6] 天眼查丨宗馥莉職位變動、股權變更及勞動爭議案件數據

[7] 投資家丨狠人宗馥莉，絕地大反擊