宏觀環境必將得到改善，讓想干事、會干事的企業能干事、干成事。

疫情過后，受到重創的中國經濟通過不斷地調整和修復，略顯起色。2024年國內生產總值（GDP）超過130萬億元，增長率5%左右。其中，第二產業的增速比較明顯，增長 5.3%。

然而，居民可支配收入仍然偏低，居民負債居高不下，不少行業持續低迷，破產倒閉接連不斷，中國企業的生存環境依然不容樂觀。于是，在媒體上各種論調層出不窮，樂觀的、悲觀的、激進的、躺平的，一時間讓人理不清頭緒。

那么，面對2025年，中國企業該何去何從？中小企業需要注意什么？通過觀察、梳理2024年中國企業的新探索、新實踐，我們從如何規避風險的角度整理出10大營銷陷阱，幫助大家補偏救弊，避免踩坑。

消費降級陷阱

疫情之后，“消費降級論”一直占主流，不少企業也在這個觀點的影響下變得保守起來，不斷降低現有產品價格，甚至推出低端產品，試圖適應現狀。有些產品價格比較透明的品牌，實在無法直接降價，便通過推出小瓶裝、迷你款、一人份等方式來變相降價，一場史無前例的價格戰悄然打響。

然而可惜的是，這種做法真的帶來令人滿意的業績了嗎？多數企業的數據證明，并沒有。恰恰相反，不少品牌因為降價或推出低端產品，嚴重破壞品牌原有的認知，陷入了進退兩難的境地。

三亞美麗之冠大樹酒店是三亞的地標建筑之一，曾經將自己定位為“七星級酒店”。然而，疫情以來，酒店因資金不足而陷入經營困境，為了維持經營，把房價不斷下調，如今一個標準間只要68元就能住一晚。

這樣的做法拯救這家酒店了嗎？恰恰相反，降價行為徹底摧毀了之前“七星級酒店”的定位，導致高端用戶看不起、低端用戶不敢進，入住游客越來越少。如今，這家酒店已經失去往日的風采，門口雜草叢生，設施破爛不堪，體驗感急轉直下，被當地人稱為“最美爛尾樓”，實屬可惜。

其實，類似案例還有很多，農夫山泉推出更便宜的純凈水也是其一。也許憑借其品類特征和超低價格，綠瓶純凈水會有不錯的銷量，但我們認為，這并不意味著這一策略是成功的。這是典型的品牌延伸、多元化發展，這種行為將嚴重沖擊農夫山泉多年來建立的“天然水”“大自然的搬運工”等良好認知，其破壞力足以抵消它所帶來的銷量和利潤。

尤其是農夫山泉掌門人鐘睒睒在媒體上說“綠瓶農夫山泉不適合長期喝”，社會輿論一片嘩然。不少網友驚訝：“那你還賣？”看來，綠瓶農夫山泉以失敗退市只是時間問題，沒有太大的懸念。

不過，令人刮目相看的是，農夫山泉另外一個產品火得一塌糊涂，那就是“東方樹葉”無糖茶飲料。

其實，剛上市的時候，這款飲料銷量并不好。但疫情以來，它的銷量不降反增，一年比一年好。尼爾森零售數據顯示，2024年上半年東方樹葉銷售額同比增長90%，相比上年同期幾乎翻了一倍 。

這就有點兒意思了。同樣是農夫山泉的產品，便宜的純凈水被人罵得找不著北，貴的茶飲料卻被人追捧得供不應求。這不得不引起我們的思考：消費真的降級了嗎？一些企業為了迎合消費者收入下降而推出低端產品，消費者真的領情了嗎？

類似現象還有很多，比如恰好在疫情期間上市的簡醇0蔗糖酸奶，短短4年銷售額超過40億元，穩居國內0蔗糖酸奶品類第一名 。按理說，消費降級的時代，消費者應該去購買更便宜的酸奶才對，為什么反其道而行之呢？

我們再看幾組數據——

《2024—2025中國科技類消費電子產業發展白皮書》顯示，中國消費電子2024年銷售額預計突破 2.24萬億元 ，創下2019年以來的第二高，同比增長5% 。其中，手機和穿戴設備的營業額將超過1.1萬億元，同比增長10%。

中國旅游2024年收入預計達到6.79萬億元，比疫情前的2019年高出11% 。其中，國內旅游收入將達到 6.03萬億元，比2019年高出5% 。

刀郎演唱會異常火爆，場場爆滿，一票難求。演唱會門票價格從480元到1280元，對歌迷們似乎沒有任何約束力，上到八旬老人，下到10歲孩子，都爭著搶著去買。

在奢侈品市場上，愛馬仕2024年前三季度綜合收入突破112億歐元，同比增長14% 。全球各區域市場均實現增長，即便是消費降級的中國市場也實現了7%的增長率……

這些數據給我們傳遞了什么信息？是消費降級嗎？似乎無法解釋。

正反兩面的現象告訴我們：即便老百姓收入減少，但總體消費并沒有真的降級，只是消費腳步暫時停頓或選擇性停頓，讓人們誤以為消費降級了。其實，這些年消費者的消費理念不降反升，人們對健康和快樂的追求比以前更加明顯、更加激進，甚至到了瘋狂的地步，所以我們才看到那么多看似反常的市場現象。

因此，我們的企業一定要注意“消費降級陷阱”，不能盲目調整價格體系，也不能盲目推出低端產品。守住陣營，夯實認知，努力成為顧客心智中的首選才是正道。

AI陷阱

近期，可口可樂通過 AI技術制作了一條廣告，結果被人們罵慘了。廣告畫面大致是這樣的：在一個寂靜的黑夜里，森林里白雪皚皚，小松鼠們在吃東西，小鹿和北極熊們在暗處靜靜地凝視著。這時，幾輛滿載可口可樂的卡車從遠處緩緩駛來，開進一座小鎮。卡車所到之處，無論是森林還是房屋，全都亮了起來，充滿光明。這時，畫面里出現了很多面帶笑容的 AI人，他們在雪花飄零的夜晚紛紛開啟冰涼的可樂，興奮地高高舉起。最后，畫面定格在可口可樂的 logo纏繞著一棵圣誕樹，廣告結束。

暫且不去討論在寒冷的夜晚那些 AI人為什么要喝冰涼的可樂，單純從畫面的角度來看，這條廣告也太假、太沒有創意了。比如，卡車在雪夜送貨不是很常見的事情嗎？創意體現在哪里？那些小松鼠、小鹿和北極熊出現的意義是什么？另外，那些 AI人明明在笑，卻讓人絲毫感受不到節日的喜悅。更恐怖的是，為什么那些 AI人的長相無論男女都一模一樣？

這條廣告發布以后，很多網友給出的評價是“沒有靈魂”，甚至令人感到陰森和恐怖。為什么會這樣呢？

答案就在 AI人。目前的 AI人，即便把人類的行為學得有模有樣，也無法具備人類的情感、氣質、個性和情懷。而缺乏情感、氣質、個性和情懷的 AI人，很難與消費者產生共鳴。

AI人“沒有靈魂”這件事，最典型的案例就是劉強東 AI數字人做直播，做幾天就翻車了，最后在全網的罵聲中停止了直播。大網紅司馬南、創維集團創始人黃宏生等大咖也曾推出 AI數字人，但都反響一般。

因此，大家千萬不要陷入 AI陷阱，不能把所有的事情都交給 AI去做。在螞蟻集團20周年慶典上，馬云也講過類似的話。他說：“未來，AI會改變一切，但這并不代表 AI決定一切。我們讓 AI賦能我們的情懷，我們也讓我們的情懷賦能 AI。”

這就是我們面對 AI的正確態度。我們不能排斥 AI，但也不能過度依賴 AI。對于 AI的應用，我們的原則是：AI管及格，人才管優秀，運氣管完美。

所謂 “AI管及格，人才管優秀”，就是把 AI當作助理來使用，讓它去做基礎工作，把事情快速做到及格線以上，然后讓專業人才去創造更加優秀的成果。就拿拍廣告來說，AI能否參與創意？當然可以。但是，不能完全靠 AI來完成所有創意，更高級的創意一定要讓專業人才去完成。

那么，“運氣管完美”是什么意思呢？就是想提醒大家：凡事不要追求完美，完美與否就交給運氣去決定吧！做到了，是意外收獲；做不到，也不必苛求。企業不能為了追求完美而浪費太多資源。

跨界陷阱

不知為何，“跨界”這個詞在企業里特別受歡迎。一提到“跨界”，就覺得它是“魄力”“創意”的代名詞。諸多企業推出了跨界產品，如瀘州老窖開發的香水、可口可樂開發的服裝、霸王洗發水開發的涼茶等。

我們還看到很多跨界合作，最典型的就是瑞幸和茅臺合作推出的“醬香拿鐵咖啡”。如今市場上又出現了“醬香拿鐵餅干”，還標注了“零酒精”。那么請問：你這個餅干里到底有沒有醬香白酒的成分呢？

世界營銷史早已證明：90%以上的跨界產品以失敗告終。那些看似頗具創意的跨界產品，都在一場場熱鬧中退出歷史舞臺。原因是什么？

一是 品牌定位不一致 。品牌跨界推出新產品或聯名款，會讓消費者對品牌原有定位產生不一致的印象，從而破壞原有定位。霸王洗發水推出的涼茶還叫“霸王”，消費者便會感到疑惑：喝吧，感覺有股洗發水的味道；不喝吧，它確實是涼茶 。最終消費者會怎么選？他們選擇王老吉。因為王老吉是“涼茶老大”，而且沒有洗發水的味道。

二是營銷策略出現混亂 。品牌跨界推出產品容易，但是把跨界產品營銷策略執行到位卻很難。兩個完全不同的品類，所需要的營銷策略、創意設計完全不同，讓同一班人馬去做完全不同的兩個品類，想井然有序，想做出成績，很難 。

三是 銷售渠道發生沖突 。由于品類屬性不同，跨界產品的銷售渠道也與原有產品完全不同。比如，白酒和香水的銷售渠道就可謂天壤之別。白酒的核心渠道是飯店，而香水的核心渠道是美妝店。沒有哪家企業把香水放到飯店賣的。

因此，我們勸告企業：要聚焦自己的核心業務，提升自己的核心競爭力，不要天天想著跨界，也不要天天想著跟誰一起推出聯名款。心智時代，靠的是聚焦，而非跨界。

種草陷阱

何謂種草？就是跟網紅合作，讓網紅使用自己的產品，并要求他們把使用過程和消費體驗拍下來發到網上，從而影響其粉絲，傳播品牌信息，贏得一定的口碑和銷量。小紅書就是種草的大本營。

早期還好，種草至少基于一個前提——網紅。也就是說，通過網紅的影響力來傳播品牌信息，效果是有的。但是現在呢？種草的定義似乎變得更寬泛了，無論是不是網紅，都能寫種草筆記。甚至很多企業要求自己的員工寫種草筆記，拍短視頻。零點贊、零評論、零轉發，加上千篇一律、粗制濫造的制作手法，能有什么效果呢？

種草已經泛濫成災，正在成為互聯網垃圾。更糟糕的是，如今種草視頻的可信度直線下降，90%以上的消費者根本不相信。再加上目標用戶分散，單次種草的對象人群又不精準，導致轉化率低下，種草筆記正在演變成一個笑話 。

然而，剛剛學會種草的企業并沒有意識到這一點，仍在花錢拍沒完沒了的短視頻，并在各大平臺上胡亂投放。結果，投多少就賠多少。

那么，到底要不要種草呢？我們的建議是：要。但是，必須回歸到種草的初衷，依托網紅等有影響力的人物，如李子柒、董宇輝、羅永浩、司馬南等，甚至范圍還可以擴大到雷軍、余承東、刀郎、劉德華等。只有這樣，種草才有意義。

但是，這種回歸又帶來一個新的問題：這些大網紅、大人物會給你老老實實地拍視頻嗎？大概率是不會的。所以，更可行的做法是，從種草轉向種樹，聚焦戰略性媒體，把大部分傳播費用集中在一個地方，形成一種勢能。

什么是戰略性媒體？通俗地說，就是品牌傳播必須依賴的核心媒體。比如，早期的百威啤酒把足球節目當作戰略性媒體，百事可樂把音樂節目當作戰略性媒體，勞力士把高爾夫球場當作戰略性媒體，等等。

戰略性媒體是企業自己定義的，沒有統一的標準。企業可以根據自己的品類特征、發展階段和營銷費用，定義哪個媒體是自己的戰略性媒體。選定戰略性媒體后，就要聚焦這個媒體，把有限的費用集中投放，形成一定的勢能。只有你的品牌勢能起來了，那些大網紅、大人物才有可能高看你一眼。

我們一貫主張“凡事不要一刀切”，以種樹為主、種草為輔，兩者結合，相得益彰。

IP陷阱

在品牌傳播層面，如今企業又學會了一個詞叫IP。那些企業老板，甚至是市場部的人，要是不說 IP，就覺得自己不好意思跟別人交談。因此，企業界掀起了一股 IP熱，從老板到員工，幾乎每個人都在拍短視頻、輸出內容，試圖打造出一個 IP來。

然而，這真的可行嗎？不少企業玩短視頻也有三四年的時間了，玩出什么名堂了嗎？生產的內容有人看嗎？塑造的 IP形象有人在乎嗎？答案都是否定的。

尤其是短視頻之戰已經進入后半場，獲得流量的成本越來越高，如果你沒有平臺的流量扶持，那么你的內容根本沒人看，你的 IP根本沒人在乎。

更糟糕的是，多數企業打造 IP的手段比較粗糙，缺乏創意、個性和主題，在自娛自樂中不斷重復，根本無法吸引粉絲繼續追捧。

另外，粉絲的喜新厭舊也是一個很大的挑戰。如果一個人、一個 IP出現的頻次太高，持續的時間太長，加上難以推出新鮮內容，人們就開始厭倦，久而久之，再好的 IP也會失去光環，甚至被人抵制。

就算是董宇輝，如今他的“丈母娘”們也沒有那么寵著他了。為什么？除了董宇輝的個人因素以外，主要是因為人們喜新厭舊，看董宇輝的時間太長了，聽他說得太多了，看膩了，也聽膩了。

因此，我們大膽預測：未來5年，90%的 IP都會死掉，只有山頂上的少數幾個超級 IP才能存活。所以大家不得不從現在就開始思考：我心心念念想要打造的 IP將來何去何從？

我們的建議是：多數企業的重點工作不是打造IP，而是利用 IP。也就是說，誰打造了有影響力的IP，你就跟誰合作。迪士尼 IP做得好，你就跟迪士尼合作，大可不必自己費盡心力去打造一個“玲娜貝兒”。這種做法或許需要支付更多的預算，但是節省了人力和時間，降低了風險，大大提升了品牌運營的成功率。算起總賬來，還是很劃算的。

也許有人會說：“我們企業太小了，就算那些超級 IP適合我們，我們也花不起那個錢呀！”對此，我們的建議是：蹭。如果你無法跟一個超級 IP合作，那就蹭它的熱點，蹭它的流量。至于怎么蹭，這里就不提具體方法了，向各地的文旅局局長學習就夠了。

場景陷阱

這幾年，“場景營銷”這個概念的提及率也比較高，尤其是在企業里，“場景營銷”很受歡迎。很多職業經理人動不動就提“場景”二字，認為創造一個新的消費場景就等于創造一個新的銷量來源。

他們愿意用絕味鴨脖來舉例，認為絕味鴨脖銷量好是因為它開發了消費者坐火車場景、追劇場景、加班場景，每增加一個場景，銷量就翻一番。甚至看世界杯都被說成絕味鴨脖的消費場景。

事實真的如此嗎？如果這個邏輯成立，企業只要給自己的品牌無限增加消費場景就行了，無所謂定位，無所謂聚焦，多一個場景就是多一份銷量，何必苦心研究營銷理論和方法呢？

事情并沒有那么簡單。世界營銷史早已證明：少就是多，多就是少。當你試圖滿足更多人的需求時，往往適得其反。因為市場不是真空的，每個品類、每個細分市場都是充滿競爭的，有無數個比你更聚焦的品牌在堅守著自己的田地，絕對不會給你擴張的機會。

因此，正確的做法是聚焦，聚焦一個品類、一個功能或一個場景，成為這個品類、功能或場景的代名詞。只有做到這一點，才能擁有真正的競爭力，才能打造真正強大的品牌。

對那些消費場景比較廣泛的品牌，我們的建議是：一定要聚焦戰略性場景，也就是凸顯品牌定位的核心場景。比如，王老吉的戰略性場景是火鍋店，vivo的戰略性場景是演唱會，西貝的戰略性場景是家庭消費，等等。

如果你不聚焦，肆意妄為地增加場景，那么多數情況下，兇多吉少。你想想，假如西貝為了提高銷量，從立足家庭消費場景到增加婚禮宴請場景，再到增加商務宴請場景，結果會怎樣？

不用多說，虧得底朝天。

對于一個品牌來講，場景就是認知，也是細分市場。品牌每增加一個場景，背后就意味著增加一個新的認知，招惹一群競爭對手。這不僅會削弱品牌原有的競爭優勢，而且會增加運營成本。

假如西貝涉足婚禮宴請和商務宴請，它就必須擴大店面，招聘更多的服務員，提升就餐環境的檔次，還得搭建一個大舞臺并投入相關設備。這會讓西貝的運營成本翻番增加，但不會帶來翻番增加的銷量和利潤。

還是那句話：市場不是真空的。在餐飲領域，專門做婚禮宴請和商務宴請的飯店比比皆是，它們為什么讓你這么肆無忌憚地擴張？

賈國龍團隊深知這個道理，他們并沒有這么做，而是深耕“家庭消費”這一個場景，菜單上增加了兒童餐，而且孩子們在西貝過生日時，會安排生日祝福儀式，給孩子們唱生日歌、贈送生日禮物、表演魔術。這才是正確的做法。

情緒價值陷阱

在認知思維營銷理論體系里，“情緒價值”這個詞可以被理解為“右腦驅動”。在感性消費時代，右腦驅動市場無可厚非。但是，不能把這個事情理解成“拍馬屁”，凡事都順著消費者、慣著消費者。

現在，有些電商平臺為了討好消費者，推出了“僅退款”的政策。也就是說，顧客如果不滿意，平臺可以給他退款，但他不用退貨。大家想過嗎？這樣造成的損失誰來承擔？當然是商家。平臺做好人，商家被割肉。這是一個正常的商業規則嗎？如果各大電商平臺都這么做，將會滋長什么樣的消費風氣？

這種做法只會培養出越來越多的“流氓”消費者，在不久的將來，投機分子大行其道，消費者和商家的關系極度惡化，徹底摧毀市場經濟30年來建立的“契約精神”，嚴重影響年輕一代的消費觀念，甚至可能影響中國在國際舞臺上的形象。這就是我們想要的結果嗎？

因此，我們談到情緒價值的時候，一定要劃清它的邊界，一切行為必須守住法律和道德的底線，不能為了自身利益去做坑害他人的事情。

認知思維提倡的“右腦驅動”是超越“情緒價值”范疇的，是在正確的價值觀和商業道德基礎上，通過感性的營銷行為觸達顧客的審美、情緒、情感和情懷，與其產生共鳴，從而促進品牌定位更快走進其心智。

這里強調的是“共鳴”的概念，也就是你說的話、做的事必須與顧客心靈深處的某個東西產生化學反應，讓顧客發自內心地認同你。

“特安護”礦工安全鞋的產品包裝上寫了3句話，獲得了礦工兄弟們的強烈共鳴。這3句話是：1.礦井里的作業辛苦你了，穿一雙好鞋，舒服一些。2.為了生活，我們可以承受一切壓力，只要雙腳安好，便是前途光明。3.好好愛自己，你的健康是全家人真正的幸福。

大家仔細看這3句話，沒有哪句是講述產品功能的，句句都是比較感性的。為什么這里不強調產品功能和服務承諾呢？原因很簡單：特安護在與企業簽訂采購合同的時候，已經講透了這些內容。因此，企業把鞋發給礦工的時候，就沒有必要繼續講了。反而，講一些走進他們內心深處的話語更重要。這3句話雖然不長，但是已經連接到礦工兄弟們的作業環境、生活壓力、身體健康和家人期盼，產生共鳴是必然的結果。

直播帶貨陷阱

我們曾經說過，在直播電商時代，天貓、京東只是互聯網倉庫，直播間才是門店。倉庫不能沒貨，但有貨不代表能賣貨，想賣貨就必須把直播間做起來。

時至今日，這句話仍然是正確的，直播間對線上銷量的帶動作用越來越明顯。但是，只要開個直播間、找個主播帶貨就能萬事大吉嗎？實際情況似乎比我們想象的要復雜得多。

因為，當直播間泛濫的時候，流量紅利就會消失。如果你不投流，你的主播再怎么吆喝，也賣不出去幾單。越是新品牌，銷售表現越差。所以，不少企業選擇與大型直播平臺合作，試圖通過大平臺、大流量達到一夜走紅的目的。

然而，談何容易！一個殘酷的現實是，現在的直播帶貨平臺大多已經演變成“吸血鬼”，就算你過五關斬六將，成功讓他們帶貨，最后的結果可能是分文不賺，甚至倒貼。原因有二：一是直播電商幾乎以低價作為唯一的撒手锏，他們跟你合作的首要條件就是全網最低價，而且根據你品牌影響力的大小來收取坑位費，影響力越小，坑位費越高。二是各大平臺主播形象千差萬別，直播翻車、人設崩塌事件頻頻出現，可信度一落千丈，而且這種信任危機仍在蔓延。

因此，企業做直播電商進退兩難，自己做也不是，依靠平臺也不是。品牌越小，難度越大。對中小企業來說，依靠直播電商提高銷量，更大程度上已經成為一種資源消耗。

相比之下，我們看到另外一個現象：實體店的回暖。無論是紅遍全國的胖東來、低調滲透的山姆會員店，還是遍地開花的便利蜂、擁有不死之身的7-11便利店，都無一例外地告訴我們：電商的盡頭一定是實體店的回歸。胖東來的火爆足以證明：一個真正把消費者放在心里的實體店，永遠不會被電商取代。

所以，在2025年，企業正確的做法是：穩住線上，扎根線下。線上，保持上年直播電商的投入水平，同時積極探索內容電商、興趣電商；線下，逐步提高實體店的滲透率，爭取贏得實體店復蘇時期的先機和紅利。

生態陷阱

生態戰略最大的優點在于：對內，各大品類形成相輔相成的互補關系；對外，形成強大的競爭壁壘，大大提升消費者的品牌轉換成本。大家熟知的蘋果、華為、小米、海爾等企業都是生態戰略的踐行者。

它們共同的特征是，用自己的硬件、軟件、服務和渠道等資源構建一個強大的生態系統，消費者一旦涉足就很難逃脫。這就好比你買了蘋果手機、蘋果電腦，再買一臺蘋果平板，那就糟糕了，你相當于一頭扎進了蘋果的生態里，難以自拔。將來你再買手表、耳機或其他設備，也只能買蘋果的，無法換品牌。

原因很簡單，如果你買其他品牌的產品，它們跟蘋果生態不兼容，將來你在使用時就會寸步難行。所以，你大概率不會換品牌，只能買蘋果。這就是生態的力量。

然而，這種戰略適合所有企業嗎？答案是否定的。如果你不是大企業，你背后沒有大資本，你想實施生態戰略，那就相當于用螞蟻的腿支撐大象的身體，自尋死路。

當年的樂視就是典型案例。好端端的視聽娛樂不做，非要做生態，涉足無數個領域，試圖形成生態閉環。結果運營成本劇增，經營虧損嚴重，導致資金鏈斷裂，樂視轟然倒塌。

大家可以想一想，像賈躍亭那樣具備強大融資能力的人都玩不轉生態戰略，你既沒有規模，也沒有資本，怎么做生態呢？

更重要的是，生態戰略的基因是平臺思維，要懂得共建、共享、共生。這不僅對企業實力有著極高的要求，而且考驗企業家的格局。如果你沒有財散人聚、共同富裕、任人唯賢、凡事利他的思維和胸懷，那么生態戰略根本與你無緣。

所以，中小企業不要天天想著怎么做生態，而要考慮如何成為現有生態的組成部分。比如，你是做小家電的，你的任務不是再造一個海爾，而是成為“海爾生態”的組成部分。因為，所有做生態的企業都是開放的。做個形象的比喻，它們更像是一個聯合艦隊，編制不設上限。只要你的產品和服務符合它們生態系統的要求，你就有可能融入它們。

出海陷阱

中國經濟發展到今天，各行各業產能過剩的情況比較嚴重，完全依靠內循環很難消化。所以，品牌出海是必然選擇。另外，中國作為世界第二大經濟體，中國品牌也應該走向世界，讓世界人民感受到中國品牌的魅力。

然而，“夢想很豐滿，現實很骨感”，品牌出海沒有我們想象中那么美好。除了華為、海爾和小米等少數幾個品牌以外，多數品牌的出海只能說是商品出海，遠遠談不上品牌出海。

尤其是特朗普重新上臺，可能在全球范圍再次挑起“貿易保護主義”，這對中國品牌的出海帶來了更大的挑戰。

對于品牌出海，我們一直贊同美國著名營銷專家里斯的觀點：全球化，而非國際化。

你在國外成立一家公司，招聘一群人，試圖開拓當地業務，這是國際化。它的性質是商品出海。

你在全球范圍定位你的品牌，搶占心智空白，建立強大認知，讓世界人民為你買單，這是全球化。它的性質才是品牌出海。

因此，品牌出海的本質是認知出海、商業模式出海、供應鏈體系出海。如果你做不到這一點，你的出海就只是商品出海。異國他鄉，從零做起，談何容易！

另外，品牌出海一定是資本游戲。沒有雄厚的資本做支撐，貿然出海就等于跳海，后果非常嚴重。華為在巴西市場連續虧損10年才開始贏利，如果你沒有這種虧得起5年到10年的資本和定力，就不要嚷嚷著要出海。

我們對品牌出海的建議是：先做到中國第一，然后才出海。具體來說，在國內，你在一個品類上已經做到第一，并建立一個強大的認知，而且這個認知可以復制到國際市場上，這個時候你出海才是安全的。

景德鎮陶瓷在迪拜開店，很受歡迎。為什么？因為景德鎮陶瓷不僅在國內已經建立“最好陶瓷”的認知，而且在國際上也代表著“中國陶瓷藝術”及“中國陶瓷最高品質”。所以，它一出海就帶著強大的認知，當地消費者自然會更容易接受。

后記

面向2025年，國家已確定經濟運行的基本原則，概括起來就是：要堅持穩中求進、以進促穩，守正創新、先立后破，系統集成、協同配合，要實施更加積極的財政政策，實施適度寬松的貨幣政策，打好政策“組合拳”。

這些話大有玄機，其中的兩句話尤為重要：“更加積極的財政政策”和“適度寬松的貨幣政策”。這意味著2025年國家為了刺激內需，繼續加大國債發行力度，繼續降準降息、穩定股市、促進消費、惠澤民生，更加積極地應用新的金融政策、方法和工具。

這里需要提醒大家的是：“適度寬松”是14年來國家首次使用的詞匯，以前一直用的是“穩健”。從這個變化中我們可以看出，2025年貨幣政策必有大動作。

所以，雖然在2025年我們的企業仍然需要艱苦奮斗，但是宏觀環境必將得到改善，會讓那些想干事、會干事的企業能干事、干成事。只要我們認清形勢、沉著冷靜，不跟風、不放棄，在經營上能夠規避這十大營銷陷阱，優化戰略、聚焦優勢，相信中國企業的明天一定會更加美好。

責任編輯：楊曉 | 責任校對：趙艷麗 | 審核：張旭 | 美編：丁然