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第一次做獨(dú)立項(xiàng)目需要注意哪些問題？

第一次做獨(dú)立項(xiàng)目需要注意以下 8 點(diǎn)：

1，項(xiàng)目寫起來很容易，執(zhí)行起來還會有困難，著手于開始是成功的第一步。這個講的其實(shí)太好了，我跟大家講一下是什么意思？很多人早期他會犯的什么錯誤呢？他認(rèn)為要把所有的細(xì)節(jié)，就是流量要到位，然后產(chǎn)品要做好，做到完美，然后反反復(fù)復(fù)的內(nèi)測公測，干嘛呢？投放渠道也找好是吧，然后私域人員也全部要招好，這個其實(shí)是不對的，最重要的是什么？你要想一下現(xiàn)在這個時代的節(jié)奏是什么？時間窗口非常的短，一個好的項(xiàng)目，一個好的產(chǎn)品，你如果第一次上線的時候就是慢的，或者是說第一拳打出去不痛，往往的就是什么？有一句話叫：吸引到高手進(jìn)場，然后把你的量都搶光了。

2，認(rèn)真選擇一個適合自己的渠道，不要貪大、貪多。3，多分享、多交流，學(xué)習(xí)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，會對項(xiàng)目很有幫助。這個多分享，多交流，多學(xué)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)有一個很好的辦法，就是去混同行的群，去使用同行的產(chǎn)品，去加同行的客服，然后假裝自己是什么呢？假裝自己是用戶，然后去使用對方的產(chǎn)品。

比如說微商，你可以花一個268，然后去成為他的代理。然后你去看一下，他這個立項(xiàng)，他起盤一個項(xiàng)目，他們是怎么起盤的？他們是先把這錢收了，然后預(yù)售兩個月之后發(fā)貨呢？還是你交了錢，然后直接可以拿到等值的產(chǎn)品呢？還是你付費(fèi)之后，還要再繼續(xù)買產(chǎn)品？然后要達(dá)到了第幾個檔位，你才可以培養(yǎng)下限了？你的下限賣的貨你才可以提成的。然后微商最重要的、最牛逼的地方就是什么？就是他們的價格體系和那個團(tuán)隊(duì)機(jī)制。

然后還有一個是什么？還有一個是他們的培訓(xùn)機(jī)制。你交了 268 之后，你就可以去偷偷地去學(xué)一下他們家是怎么用的，對不對？怎么培訓(xùn)的？每天晚上八點(diǎn)半答疑還是干嘛？線下會也去參加一下，看看他們線下會是怎么弄的。

然后再比如，你要做一個獨(dú)立項(xiàng)目，需要用到裂變，需要用到投放，你可以去干嘛呢？你可以去看一下你的同行，他們?nèi)ネ赌男┨柎a，用數(shù)據(jù)工具看他們投哪些號，他們用什么樣的文案，他們用什么樣的推文，然后他們裂變的產(chǎn)品，他們承接流量是用什么承接的，是用小程序、還是有贊、還是什么其他的？最后他們的轉(zhuǎn)化路徑長不長，瀏覽體驗(yàn)好不好等等，這些系列都可以去學(xué)。

4，所有引流渠道的引流路徑都是一樣的，利它-留存-轉(zhuǎn)化。其實(shí)是不對的。我給大家講一個比較牛逼的流程，你看他既然講到引流渠道，我跟今天很鄭重地跟大家講一下在我的世界觀里面，流量是怎么定義的。

第一個，單位時間內(nèi)，你看到了這個投放流量，看到了信息流，單位時間內(nèi)你是看不到其他內(nèi)容的，看不到公域流量的。

第二個，什么黃頁？黃頁是純的，他生下來就是商域流量，對吧？

再接下來是什么公交車廣告？它生下來商域流量，還有什么？電梯廣告、燈箱廣告等等高速路口的廣告。

所以說商域它是一個獨(dú)立存在的一個系統(tǒng)，它是指什么呢？一切可以被定價，可以被集中調(diào)動，然后可以規(guī)模化，可以加杠桿的，并且具有商業(yè)價值的流量叫做商域流量。

首先我把流量分成三種，第一個叫什么呢？第一個叫公域流量，第二個叫私域流量，第三個叫商域流量。這個這三個概念，大家一定要反反復(fù)復(fù)的去理解。

我先講什么呢？公域流量，在本質(zhì)上就是什么呢？公域流量在本質(zhì)上是屬于平臺的流量。比如說電商平臺、內(nèi)容、搜索、社區(qū)，你對公域流量你是沒有自主權(quán)，而且你很難規(guī)?；娜タ刂频哪莻€流量叫公域流量，也就是所謂的免費(fèi)流量，它的一個特征是什么？一個是免費(fèi)的。還有一個是什么？你不可控，它是永恒的一個對抗。

私域流量是什么？私域流量就是指從一切的公域、商域或者是他域，就是別人的私域里頭，引流到自己的私域，指什么呢？以即時通訊工具為主的。他的最重要的一個特征是什么？可以進(jìn)行反復(fù)觸達(dá)，并達(dá)成交易的客戶數(shù)據(jù)、客戶流量叫做私域流量。

那商域流量就特別有意思。很多人以為商域流量是公域的一個子集，是從公域里面分出來的，他會認(rèn)為商域流量的本質(zhì)還是什么？還是公域流量，只是平臺為了盈利，把公域流量的其中一部分按照的付費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，去進(jìn)行重新分配。但是實(shí)際上并不是這樣的。我給大家舉幾個例子。

那剛才這邊講的，所有的引流渠道的引流路徑是一樣的，利他、留存、轉(zhuǎn)化。其實(shí)不是的，所有的目的都是干嘛的？為了把流量從這三個地方。

比如說你有私域叫什么嗎？存量轉(zhuǎn)化。你去買量叫什么？增量轉(zhuǎn)化。都是為了什么呢？最終都是為了轉(zhuǎn)化完之后能盡可能多的留在私域，并且反復(fù)觸達(dá)。

作者：生財(cái)有術(shù)楊濤，

留在私域還有很多的途徑。比如說你的產(chǎn)品很好，他干嘛呢？他復(fù)購。比如說你的產(chǎn)品很好，你客勤做得很好，他干嘛呢？他轉(zhuǎn)介紹。整個流程是什么？讓別人看見，讓別人相信，讓別人來買，讓別人說好，讓別人轉(zhuǎn)介紹、帶人來，讓別人反反復(fù)復(fù)的來，就這樣的一個流程。

5，先做起來，再想著如何進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化，否則白想一場。對，那句話其實(shí)非常的重要。應(yīng)該說有兩句話：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。第二句話是什么？在執(zhí)行中完善，在增長中修正，在增長中優(yōu)化。

6，要結(jié)合你自身對成本的考量和具體需求，判斷投入的高低。這一點(diǎn)講的也不全對。你們在做買量的時候，一定要考慮的一個點(diǎn)是什么？除了轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)比之外，你們還要考慮一個非常重要的因素叫回款周期。

除了考慮投產(chǎn)比、 ROI 和流量成本的高低等等什么，這些我們都不講，多講一點(diǎn)，就是考慮回款周期。

如果一個投放行為，一個買量行為，有的時候你的利潤要向回款周期讓路，你的利潤、你的投產(chǎn)比要給回款周期讓路。明白嗎？前期我們比如說買量的時候一定是干嘛呢？一定是去找到同行在哪里買，我們就在哪里買。就是把量買完，讓別人無量可買。不管是商域，公域和私域一樣，都是一個道理。公域，你看別人，你看你的對手做了什么行為，你就做什么行為。

讓路回款周期，我指的是我們要計(jì)算一個回款周期，當(dāng)這個回款周期讓你受不了的時候，你的資金鏈會卡頓的時候，會不順暢的時候，你的利潤、你的這個投產(chǎn)比要給你的回款周期讓路。很簡單，比如說你做跨境的這個灰五類。那么你的回款單周期很可能是 180 天。那你第一個月你做了 30 萬美金，第二個月你做了 50 萬美金，第三個月你做了 80 萬美金，你越做越高，但都要 180 天后才能回款。這個時候，你就不能只考慮利潤，還要重點(diǎn)考慮你的回款周期，會不會導(dǎo)致你的資金鏈卡頓和斷裂。

7，先模仿，后優(yōu)化。我們講三個地方，你都可以去模仿、去優(yōu)化。

第一個是什么？第一個是你公域可以去優(yōu)化。你看一下對手在做什么，比如說對手有沒有小紅書？對手的小紅書做了多少篇筆記？比如說你是優(yōu)雅樂，你去看一下什么牌子優(yōu)雅樂？在小紅書上一共有多少筆記？我們就隨便講任何一個品牌，你都能找到你這個同行，你的同行業(yè)里面做最好的幾個人。你去看下他們在小紅書上干了什么？你去看一下他們在知乎上干了什么？你去看一下他們在百度上干了什么？這個是可以干的。

第二個是什么？去看他們投什么地方？有沒有投廣點(diǎn)投？有沒有投信息流？有沒有投百度大搜？就是能投的地方，你都去看一下，有沒有他？

8，執(zhí)行永遠(yuǎn)是第一位的。沒錯，執(zhí)行肯定是第一位的。很多人是瞎想，就停留在想，一直停留在想。然后這個時間窗口就過去了。

一開始我們做產(chǎn)品一定不能去追求大而全。就是你的產(chǎn)品真的搞得像一團(tuán)大雜燴一樣，品不出任何味道。你應(yīng)該快速地做一個 MVP，然后拿到正反饋，然后再持續(xù)迭代，不斷地優(yōu)化你的買量渠道，你的產(chǎn)品，你的轉(zhuǎn)化，你的轉(zhuǎn)化怎么優(yōu)化呢？就是你看一下他們的停留時間長不長？下單圓不圓潤，有的時候五十萬就風(fēng)控了，為什么風(fēng)控呢？你去研究這些。

百問百答做出來，你就有了最基本的課，你的課的基本內(nèi)容你就全部都出來了。然后流程應(yīng)該是這樣的：

電子書，就是你的百問百答。

然后到什么呢？到基礎(chǔ)課程。

基礎(chǔ)課程再到什么？高階課程。

高階課程再到什么？訓(xùn)練營。

訓(xùn)練營再到什么？訓(xùn)練營再到私教或者代運(yùn)營。

然后最后一個是什么？最后一個是收徒弟。

做項(xiàng)目的注意事項(xiàng)，再多講幾條：

有些是技術(shù)型的公司或者技術(shù)型的創(chuàng)業(yè)者，他心中只有技術(shù)，你知道嗎？他老是覺得搞好技術(shù)，天下我有，就是那種。很多技術(shù)型的公司，他其實(shí)對用戶、對 BD 方面、商務(wù)方面、招商方面，他就一竅不通，他整個公司全是技術(shù)員，沒有人去搞資源，沒有人去研究投放，沒有人去做 BD，去招下線、招分銷商，所以他的業(yè)務(wù)始終無法擴(kuò)大。

我有見過一個公司，他們公司 400 個技術(shù)員，然后一個銷售都沒有。他的產(chǎn)品已經(jīng)是好到極致了，但是怎么？對新用戶就非常的不友好。什么意思呢？就是連一個基本的使用手冊都沒有，這就是什么？這就是客戶思維的缺失，沒辦法去做共情。

所以說他只能是什么？只接超級大客戶，然后超級大客戶介紹超級大客戶，雖然他可以做得很好，他一年服務(wù)幾個超級大客戶，就夠他盆滿缽滿了。但是實(shí)際上如果一個技術(shù)型的公司，他有這個銷售項(xiàng)的，有這個銷售部、有營銷方面的覺悟和思維，他可以做得很好。

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