當下，白酒行業的市場格局正經歷著深刻改革。一方面，消費市場日益理性，消費者對白酒品質、品牌內涵的追求愈發嚴苛；另一方面，行業競爭激烈程度不斷攀升，各大酒企為爭奪市場份額各出奇招。

與此同時，不斷涌現的新興酒企，試圖通過差異化的產品定位、創新的營銷模式，在這片紅海市場中分得一杯羹。在這樣的大環境下，國臺酒業面臨的競爭壓力與日俱增。

國臺酒價格倒掛成頑疾

根據官網信息，國臺酒業全稱為“貴州國臺數智酒業集團股份有限公司”，是天士力大健康產業投資集團歷經20多年打造的政府授牌的茅臺鎮第二大釀酒企業。

目前，國臺酒業擁有國臺酒業、國臺莊園、國臺聚德、國臺茅源、國臺聚智五個生產基地。在“國臺簡介”一欄中，該公司稱自己歷獲國家相關部委授予“智能制造示范工廠揭榜單位”“智能制造系統解決方案揭榜掛帥項目”“全國就業與社會保障先進民營企業”“全國和諧勞動關系創建示范企業”“國家綠色工廠”“國家文化和科技融合示范基地”等稱號。

然而，國臺酒業的產品仍然面臨著一系列問題。當前，產品價格倒掛問題猶如一顆毒瘤，深深影響著國臺酒業的發展。

以其核心單品“國臺國標”為例，國臺天貓旗艦店上“53度國臺國標酒雅鑒版2017年白酒禮盒500ml”的折后價格為388.88元/瓶，而官網上國臺國標系列建議零售價卻高達699元/瓶，相當于天貓旗艦店里該產品打了近五五折。在4月8日“今日酒價”小程序上，該產品的批發參考價甚至僅有275元，不足建議零售價的40%。

不僅是“國臺國標”，國臺十五年同樣面臨價格困境。4月8日，53度國臺十五年500ml產品折后價為869.31元/瓶，而官網零售價1499元/瓶。在實際市場中，其行情價甚至遠低于此，其中“今日酒價”小程序上顯示4月8日該產品行情價為585元/瓶。

此外，根據公開信息，在前不久的2025年糖酒會上，國臺酒業甚至以喊價105元/瓶的低價產品招開發商，但在此之前，有不少酒商拿貨價在150元-180元左右。對此，有不少酒商直接在交流群里“開懟”，甚至有網友坦言“今年國臺開發商肯定暴雷”。

在中國酒業獨立評論人肖竹青看來，國臺酒價格倒掛的原因涉及市場供需失衡、經銷商囤貨變現、價格體系混亂、經銷商與廠家矛盾激化、市場動銷不暢、品牌力不足支撐價格、經銷商去庫存意愿強烈等方面。

肖竹青進一步表示，國臺酒業IPO終止后，持股經銷商需要大規模拋售白酒變現，導致市場上國臺酒價格出現嚴重倒掛。此外，社會購買力不足，消費者對未來收入預期悲觀造成的消費緊縮和消費降級。國臺酒業雖然舉辦了大量宴席活動和品鑒聯動，但并未能有效扭轉價格倒掛的局面，說明市場動銷并不如意。國臺酒業的品牌、文化價值無法支撐其價格，導致價格波動和下探。

中國食品產業分析師朱丹蓬表示，除貴州茅臺外，沒有一個白酒的價格是不倒掛的，這是由于供需關系的因素影響的，國臺酒業近幾年已經告別了野蠻生長的節點。不過，從2023年至2024年，它的業績應該下滑了百分之三四十，這說明國臺酒業可持續發展的核心競爭力是不足的。所以，整體去看，國臺酒業也是看到了自身的一個短板，現在也在進行完善。

人員頻繁調整，業績仍不見起色

事實上，國臺酒業也曾有過輝煌。據了解，在醬酒熱潮開始有冷卻跡象的時候，國臺酒業曾宣布其2021年含稅銷售額已過百億。彼時，國臺酒業提出2022年發展目標是要把百億重做一遍，計劃目標含稅銷售額115億左右。

然而，在隨后的2022年、2023年，國臺酒業并未公布其年度銷售數據。但根據權圖醬酒工作室發布《2024-2025中國醬酒產業發展報告》顯示，2024年度，主要醬酒企業中，貴州茅臺成為超千億營收的獨一份，國臺等則處在第四排位20-50億區間。

在此期間，國臺酒業還經歷了一系列重大的人員調整。2024年，國臺酒業的帥旗交到了“二代”閆凱境手上。

2024年5月28日，國臺酒業官方公眾號發文稱，公司日前舉行了第二屆董事會第六次會議：經國臺酒業董事長閆希軍和董事會提名委員會提名，其子閆凱境擔任國臺酒業第二屆董事會董事長、董事會戰略委員會主任委員，并擔任法定代表人。

在隨后的2024年7月，國臺酒業總經理張春新也離開了公司。據了解，張春新曾任中共天津市委辦公廳干部，2005年加入天士力，2007年加入國臺酒業，歷任國臺銷售副總經理、總經理等重要職位，是國臺酒業發展歷程中的一位重要人物。

在肖竹青看來，張春新既能講大夢想大道理大未來，又能關注細節，“白天走干講，晚上讀寫想，親自面試每一個業務干部，親自拜訪每一個客戶”，為國臺的百億根基立下了汗馬功勞。

2024年12月2日，張春新與沛華集團簽約，履新沛華集團，出任沛華集團總裁兼酒水板塊董事長，負責沛華集團旗下四家白酒企業。

肖竹青透露，“在加入沛華集團前，國內多家知名酒企都曾向張春新拋出橄欖枝，但他最終選擇了沛華。”肖竹青表示，這是因其對醬酒行業有著深深熱愛，并希望找到一個新的平臺來證明自己的價值，這種選擇不僅僅在選擇一個高薪的崗位，更是在選擇一個嶄新事業舞臺和平臺。此次張進入沛華實業，也讓行業對王仁果旗下的白酒版圖充滿期待

在張春新離開后，天士力大健康前副總經理、國臺酒業副董事長葉正良接替其成為新總經理，國臺酒業銷售公司常務副總湯旭接任張春新成為銷售公司的新總經理，一系列人事調整同步展開。

事實上，國臺酒業進行如此大規模的人員調整，與通過換血來改變企業的發展態勢、解決當前面臨的諸多問題、實現業績的回升等方面有不小的關系。

正如閆凱境在當選董事長表態發言時提到，“國臺取得今天的成績核心是正確戰略的有效執行，是用制藥的理念、技術和方法推動傳統釀酒產業創新變革”。

2024年6月26日，在國臺酒業年度股東大會上，閆凱境強調了“直面競爭、問題導向、穩中求快、以快促穩”的策略，還提及了“提高市場份額和銷售收入，同時嚴控風險穩健經營，力爭盡快穿越周期、重回百億”的目標。然而，從實際業績表現來看，人員調整后的效果并不理想。

根據近日公開數據，2024年國臺酒業銷售額超49億元，雖然相較于2023年有一定回升，但與2021年的百億銷售額相比，仍差距甚遠。與此同時，國臺酒業還設置了在2025年沖擊60億元銷售額的目標，然而，在當前競爭激烈的市場環境下，國臺酒業實現這一目標仍面臨著巨大挑戰。