近段時間沸沸揚(yáng)揚(yáng)的美國關(guān)稅拉鋸戰(zhàn)，仍在持續(xù)發(fā)酵。直至今日，美國對華商品關(guān)稅正式飆升至125%。同時對“不采取報復(fù)行動”的75個國家暫停對等關(guān)稅90天。

從賣家到平臺，從清關(guān)到物流，原有模式正遭遇系統(tǒng)性挑戰(zhàn)。對于Temu以及無數(shù)依托“郵政免稅”通道的中小賣家來說，真正的考驗(yàn)才剛剛開始。

而不少Temu賣家發(fā)現(xiàn)平臺動作頻頻：美國站廣告預(yù)算削減、新興市場流量扶持加碼、全托管模式政策傾斜……這一系列信號表明，Temu正在主動降低對單一市場的依賴。那么，賣家又該如何調(diào)整策略，在變局中搶占先機(jī)？

一、美國關(guān)稅政策暴擊不斷升級

首先一起來回顧下時間線：

| 4月3日：美國將對中國征收34%的對等關(guān)稅，宣布2025年5月2日 00:01 起正式取消針對中國低價值貨物的小額豁免政策。

| 4月8日：針對800美元小額包裹政策再度調(diào)整。

1）從價關(guān)稅稅率從30%提高至90%

2）美國東部夏令時間5月2日-6月1日，每件小額包裹的關(guān)稅從25美元提高至75美元，美國東部夏令時間6月1日后，每件小額包裹的關(guān)稅從50美元提高至150美元。

| 4月9日：美國政府宣布對中國輸美商品征收“對等關(guān)稅”的稅率由34%提高至84%。在原有20%全面關(guān)稅+84%對等關(guān)稅，直接把關(guān)稅拉滿至104%。

| 4月10日：更是表示將對中國關(guān)稅提高至125%，同時宣布對部分國家的關(guān)稅政策實(shí)施為期90天的暫停期。

短短一周，關(guān)稅戰(zhàn)已然進(jìn)入了白熱化階段，讓全球外貿(mào)行業(yè)蒙上了一層厚厚的陰影，尤其是對大宗商品B2B貿(mào)易確實(shí)會帶來較大的沖擊。

依賴低價直郵的Temu賣家也會受到一定沖擊，高額關(guān)稅使跨境包裹成本大幅增加，800美元以下包裹關(guān)稅暴漲至90%。

相當(dāng)于一件成本10美元的襯衫，關(guān)稅后價格翻倍至19美元。即便平臺選擇漲價，消費(fèi)者是否買單仍是未知數(shù)。

二、Temu有哪些調(diào)整應(yīng)對策略？

不過，面對接踵而至、“沒有底線”的關(guān)稅壓力，Temu也在不斷調(diào)整策略應(yīng)對，例如從去年起，Temu就已經(jīng)開始大力推進(jìn)半托管，在歐洲市場則通過本土化轉(zhuǎn)型尋求新出路。

1、“千億扶持”計劃

4月3日，拼多多宣布未來3年內(nèi)投入1000億扶持跨境賣家，重點(diǎn)包括物流補(bǔ)貼、流量傾斜以及資金輸血等，試圖幫助賣家渡過關(guān)稅危機(jī)，加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設(shè)。

2、簽署諒解備忘錄

與此同時，Temu與國際快遞巨頭DHL集團(tuán)簽署了一份諒解備忘錄，加速推進(jìn)歐洲“本本模式”。

根據(jù)備忘錄，DHL將全面支持Temu在歐洲建立本土供應(yīng)鏈，目標(biāo)是讓80%的歐洲銷售額來自本土商家。這種"本地賣本地"的模式不僅能規(guī)避關(guān)稅風(fēng)險，還能將配送時效縮短至3-5天。

3、拓展版圖開設(shè)新站點(diǎn)

Temu近日再次擴(kuò)大其半托管業(yè)務(wù)版圖，正式上線馬來西亞站點(diǎn)，并已正式對商家開放入駐及商品發(fā)布，此舉亦標(biāo)志著Temu在東南亞市場的深入布局。

過去一年，Temu把投放重心從美國轉(zhuǎn)向歐洲、中東、拉美等地。已開通了90多個站點(diǎn)，從單一市場轉(zhuǎn)向全球化，抗風(fēng)險能力更強(qiáng)。

為了保持市場競爭力，Temu也可能會適當(dāng)提高商品價格，同時推出更多折扣活動，以吸引消費(fèi)者繼續(xù)下單。有數(shù)據(jù)顯示，Temu的40美元客單價商品價格可能上漲26%，但與亞馬遜的價格差距仍將維持在27%左右。

三、賣家該何去何從，轉(zhuǎn)型還是退出？

在這場行業(yè)巨變中，短期來看，預(yù)計大量依賴直郵模式的賣家會被清洗出局，美國消費(fèi)者則要面對15%-25%的普遍漲價。跨境賣家們也需要積極謀劃新的發(fā)展路徑：

1、調(diào)整供應(yīng)鏈，加速布局海外倉

重新評估和優(yōu)化供應(yīng)鏈，尋找更具成本效益的供應(yīng)商和生產(chǎn)方式。賣家可以通過分散物流渠道和探索第三方海外倉合作，提前備貨，減少直郵小包的依賴。

但對中小賣家而言，轉(zhuǎn)向海外倉意味著要承擔(dān)3-5倍的備貨成本，因此注意輕量化布局、資源整合、精準(zhǔn)適配市場，降低成本。

2、調(diào)整選品策略，加速品牌轉(zhuǎn)型

重新評估產(chǎn)品成本，包括原材料、生產(chǎn)、運(yùn)輸、關(guān)稅等所有費(fèi)用，以確定合理的銷售價格。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選擇高附加值且時效性要求相對寬松的產(chǎn)品以吸收關(guān)稅成本。

打造具有競爭力的品牌。品牌化轉(zhuǎn)型，技術(shù)加持，進(jìn)一步增加自身產(chǎn)品的護(hù)城河，增加溢價能力。即便產(chǎn)品價格因關(guān)稅有所上漲，消費(fèi)者基于對品牌的信任仍可能選擇購買。

3、拓展新興市場，多元化布局

敏銳的賣家已開始布局東南亞、中東、拉美等新興市場。雖然這些地區(qū)購買力不及美國，但增長潛力巨大，且政策環(huán)境相對友好。

通過在不同地區(qū)和平臺布局，可以此為契機(jī)，分散市場風(fēng)險，降低對美國市場的依賴，開拓新的發(fā)展機(jī)遇。

4、注冊海外公司，加強(qiáng)本土化

一些賣家考慮注冊本土公司來應(yīng)對，通過在北美地區(qū)注冊公司，以當(dāng)?shù)毓镜纳矸葸M(jìn)行貿(mào)易活動，在一定程度上可以規(guī)避部分高額關(guān)稅。

或者注冊一家歐洲公司，加強(qiáng)本土化運(yùn)營，通過本地化營銷策略提升品牌影響力，還能享受當(dāng)?shù)氐亩愂諆?yōu)惠政策。

總之，政策高壓之下，危機(jī)往往與機(jī)遇并存。Temu的全球化轉(zhuǎn)向，既為賣家打開了新興市場的流量入口，也倒逼行業(yè)從“鋪貨模式”轉(zhuǎn)向“精耕細(xì)作”。

當(dāng)?shù)蛢r被粗暴地視為一種過錯，當(dāng)效率遭受無端的打壓，中國跨境電商所亟需的，并非是無盡的哀嘆與抱怨，而是以一種重新定義行業(yè)規(guī)則的膽識和勇氣去應(yīng)對挑戰(zhàn)。

相信中國跨境賣家的雙線作戰(zhàn)能力，對內(nèi)產(chǎn)品創(chuàng)新提升溢價空間，對外借力政策紅利開拓增量市場。會在這涅槃之機(jī)，探尋出新的發(fā)展機(jī)遇。