上個月，“合肥市場監管”發布《關于合肥三只羊網絡科技有限公司整改情況的通報》，正式向外界宣布：三只羊公司經多部門聯合評估確認整改符合要求，具備恢復經營條件。

同時，三只羊公司也公布了詳細的整改情況，通過繳納罰款、做好退賠工作、嚴格把關產品質量、嚴格甄選品牌合作、嚴格直播講解和主播管理、嚴格售后服務標準這六個舉措積極配合整改要求。

這個消息一出，大家全在猜測停播已有7個月的小楊哥何時復出，畢竟三只羊這么大規模的直播電商企業，不可能一直沉寂下去。

然而直播帶貨已經進入下半場，曾經的滄海桑田又發生了天翻地覆的變化。

小楊哥的粉絲數量固然龐大，可失去了信任基礎的他，如果復播后還是像往常一樣帶著徒弟耍寶搞怪，恐怕很難奪回失去的領地。

不過這次小楊哥和三只羊公司還給我們來了個出其不意，復播的事還沒定下來，卻做出了一個不破不立的決定，居然上線獨立APP，要在自營產品上來一場大動作。

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“小楊臻選”APP上線，抖音尷尬了！

停播近200天、掉粉1200萬、罰沒款近7000萬，對小楊哥來說，“香港美誠月餅”虛假宣傳所付出的代價是慘重的。

而這過去的半年多時間里，直播帶貨所發生的變化更是令小楊哥感到陌生。

一個個網紅主播因虛假宣傳、極端言論、偷逃稅款等行為翻車塌房，東北雨姐、羊毛月、祁天道這些曾經的大網紅大主播，早就成了網友們嗤之以鼻的對象。

這說明，雖然直播帶貨依舊是“流量為王”的時代，卻正在悄然發生著轉變。在網民覺醒、店播崛起、競爭加劇的三重作用下，唯有從創造流量轉變為創造價值，才能在這個領域屹立不倒。

也許小楊哥和三只羊公司在停播整頓期間也意識到了這個問題，要想奪回失地必須做出改變，固守以前那套直播帶貨的邏輯，早晚還會二次塌房。

于是在4月8日，三只羊公司做出了一個出乎意料且謀劃已久的決定——正式推出自營電商平臺“小楊臻選”APP，主打會員制電商模和高性價比商品。

目前“小楊臻選”的商品種類相對比較單一，主要覆蓋食品、美妝、日用品等六大類，三只羊公司則宣稱將“深度參與研發、生產、質檢全流程”，以擺脫“貼牌貨”爭議；

內容方面，APP內嵌了短視頻板塊，主打大小楊兄弟的搞笑內容，試圖用IP流量帶動消費；

訪問APP可以發現，其年費會員定價99元，配套專屬優惠、優先服務等權益，以及“省不夠會員費用隨時可退”等承諾，試圖通過低價策略綁定粉絲經濟。

外界紛紛猜測，這一動作不僅是小楊哥復播在即的“預告”，更是小楊哥擺脫抖音平臺依賴、重塑商業版圖的關鍵一步。

然而小楊哥塌房的后遺癥還在繼續，“小楊臻選”APP上線首日，直播間的在線人數僅維持在200-400人之間。除了人氣低、APP略顯粗糙問題頻現外，銷量同樣不盡如意。

從銷量來看，售價3.94元的“抽繩袋”成了“銷冠”。截至目前僅售出300+件。

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與之形成鮮明對比的是，這款“抽繩袋”在小楊臻選抖音官方旗艦店的總銷量高達1600萬。這說明經歷信任危機后，三只羊想通過獨立APP打造會員制電商還有很長的路要走。

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面對小楊哥和三只羊公司的這個新動作，抖音無疑是最尷尬的那位。

先不說小楊哥是抖音一手打造起來的頭部頂流主播，僅APP界面就和抖音商城十分相似，明擺著是想搞去平臺化，將原先的用戶轉移到自家APP里。

三只羊相關負責人對此也做出了回應，表示APP上線并非放棄抖音等公域平臺，而是“拓寬銷售渠道，提升產品品質”。

顯然，這只是個場面話。小楊哥“去平臺化”的試探已經很明顯，他想通過自建私域流量池，降低對抖音的依賴，同時規避平臺規則風險。

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從帶貨頂流到“翻車教科書”，小楊哥能否逆風翻盤？

2024年的9月，小楊哥迎來了成為網紅和企業家以來最大的挑戰。

老對手辛巴的怒撕和“香港美誠月餅”的突然露餡，讓他體會了一把什么叫四面楚歌。

剛剛成為三只羊香港分公司總經理就甩手不干的曾志偉，更是讓他明白了什么叫樹倒猢猻散。

而這背后則是一連串冰冷冷的數字，直接澆滅了小楊哥“電商帝國”剛剛燃起的野火。

三只羊公司累計繳納罰沒款6894.95萬元，賠付消費者2777.85萬元；

小楊哥個人粉絲量從1.2億暴跌至1.077億，半年掉粉超1200萬。

簽約達人從2000+銳減至不足千人，眾多徒弟解約，部分賬號取消MCN標識。

最終，接到天價罰單和勒令整改通知的小楊哥，用戶信任徹底崩塌，從此進入長期“休眠”狀態。

這場危機不僅暴露了直播帶貨行業的品控漏洞，更揭示了過度依賴單一主播IP的致命風險。

而這也是小楊哥在謀劃復出之前，先推出獨立APP“小楊臻選”的主要原因。

小楊哥和三只羊的這次轉型，底層戰略邏輯是從流量收割者轉為供應鏈掌控者，與東方甄選、辛巴等頭部主播的路徑高度相似。

東方甄選從成立初期，俞敏洪的終極目標便是將其打造成線上的“山姆超市”，依托自營產品和供應鏈，提供會員制電商服務；

而辛巴早在2017年便成立了辛選集團，之后又推出“辛有志嚴選”等自營品牌，在怒懟小楊哥將自己抬至道德制高點的同時，始終在打造自營產品供應鏈。

放著平臺好好的流量不利用，小楊哥為何要走這步險棋減少對平臺的依賴呢？

首先，抖音等公域平臺的流量紅利已經見底，而且隨著直播帶貨問題不斷暴露，平臺規則限制也愈發嚴格，自營APP可以減少對公域的依賴，構建私域流量閉環，直達用戶減少中間成本；

其次，通過獨立商城和自營產品構建私域流量池，還可以強化品牌溢價，提高自營產品利潤率，減少“為他人做嫁衣”的傭金分成；

最后，不再依賴抖音，而是以“深度參與供應鏈”為口號，可以扭轉“貼牌貨”的公眾印象，進一步洗刷虛假宣傳造成的負面標簽。

但是，摸著東方甄選過河，不是簡單上線獨立APP且喊個口號就能實現的。

東方甄選自2022年上線商城APP后，定位中高端市場，主打農產品與文化屬性，其成功核心在于：一是自營品占比超60%，能有效把控產品品質；二是在董宇輝個人IP的加持下，會員體系與用戶黏性較為穩固，能持續貢獻穩定的復購。

即使東方甄選的“線上山姆”模式取得了成功，在“小作文”事件和董宇輝離開后，也面臨著流量和銷量雙雙下滑的窘境。

相比之下，“小楊臻選”仍以袋這樣的低價爆款為主，缺乏核心供應鏈掌控力，第三方代工模式也并未根本改變，品控能力更是存疑。

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不過小楊哥也有著自己的優勢。盡管掉粉1200萬，可1億粉絲這個龐大的基數依然是他最大的籌碼。即便僅有1%的粉絲轉化為APP會員，一年也能帶來巨大的收益。

總而言之，小楊哥能邁出這一步還是值得肯定的。可信任危機與模式缺陷得不到解決，也許依舊是換湯不換藥的局面。

直播電商正從流量驅動轉向價值驅動，店播與腰部主播崛起，超頭主播光環消退。直播帶貨的祛魅時代，光靠“瘋狂”恐怕是不夠了！