文：曉鵬，編輯：趙元，出品：增長工場

關稅，是近期跨境出海企業最關心的話題。

10%、20%、54%、104%，美國對華關稅步步走高。美東時間2025年4月9日，特朗普突然又宣布將中國商品關稅提升至125%，同時宣布對尋求談判的超75個國家和地區暫停加征對等關稅。

104%和125%幾乎沒什么區別，但針對性關稅的出臺，意味著在90天內，如果其他國家和地區愿意放棄一些其他利益，還有機會從百分之三四十的關稅降低至10%，也已經有一些國家在尋求談判，或者選擇接受，而中國的賣家、出海企業，必須放棄幻想，重新制定美區市場策略以及風險分散路徑。

一、實力賣家：漲價

對于產品出海的賣家來說，關稅將直接造成成本的上升，再加上，“自5月2日起，中國輸美 800 美元以下包裹需繳納30%或每件25美元關稅，6月進一步上調至每件50美元”帶來的物流成本及清關成本，跨境賣家尤其是跨境電商賣家壓力巨大。

利潤更加豐厚的賣家可以選擇讓出適度的利潤空間，但漲價也難以避免。

漲價意味著競爭力減弱，也有在美國市場份額縮小的風險，美國市場貢獻65%收入的巨星科技表示，這一輪加征關稅預計將對美國帶來終端價格的上升，以及銷量的下降。

漲價只適合在細分市場的品牌力與產品力顯著領先的品牌，或者是產品本身具有較強的不可替代性，比如說，泡泡瑪特的部分IP，比如不可替代的中間品，如消費電子，蘋果產業鏈企業立訊精密稱：“按照常規貿易規則，所有硬件制造廠商都不會承擔關稅、物流、倉儲等成本。

中國企業用廉價人力成本制造廉價商品賣給高消費美國的舊模式正在崩塌，同樣也不符合產業轉型需求，企業放棄微笑曲線的中間環節，轉向提供更高附加值的設計和品牌運營環節，提升產業鏈的地位，將成為未來的發展趨勢與要求。

二、工廠型賣家：轉口貿易依然有機會

當然，這些都是后話，目前還是有很多利潤相對微薄、產品和技術含量相對低的工廠型出海企業。對他們來說，“不漲價則無利可圖，漲價則可能被替代”的兩難挑戰更加明顯，產能轉移或許是更優的策略。

2018年那一輪美國對華商品加征關稅，就催生了一波產業鏈向低關稅區的轉移，如東南亞、墨西哥，轉口貿易成為規避美國關稅的主流方式。

原本特朗普對全世界加征關稅，讓轉口貿易變得不可持續，但最新的政策相當于又放開了這個口子。

以越南為例，一方面，越南是75個國家之一，出口美國關稅只增加了10%，另一方面，對中國的制造業企業來說，越南建廠的成本還相對低廉，有研報指出，建廠較為集中的中心區及東南沿海地區人均工資僅300-400美元/月，東南亞國家在人力成本端具備不可替代的競爭優勢。

先不論制造業回流美國的難度，就算如特朗普所愿回流美國，制造成本也會非常高。即便有高額關稅與海運的影響，東南亞制造的成本依然遠低于美國。

家居行業上市公司致歐科技表示，將以整體漲價應對短期內成本沖擊，并以東南亞和中國構建雙供應中心。

也有一些小賣家的對策是游走在灰色地帶，如灰色清關完稅后交接，這樣固然有風險，但相較于大件貨品來說，小件貨品不容易被盯上，相當于來自中國的競爭對手減少了，有風險也值得冒。

10%的關稅對于制造業回流美國，只有象征性的意義。如果特朗普鐵了心要制造業回流，那么必定會在接下來的90天里，以“關稅大棒”威脅這75個國家，分化這些國家與中國之間的貿易往來，以“二級關稅”的方式讓中國商品失去競爭力、減少中國商品在美國市場的份額。

不可否認，這仍然是風險所在。但風險有多大也要考慮到以下幾個因素。

1、民意。

中國商品漲價會加重美國的通脹，讓民眾不滿情緒提升，不利于特朗普的中期選舉。執意推行高關稅政策對美國資本市場的影響我們也看到了，股、債、匯三殺，金融市場最重要的就是信用，特朗普翻云覆雨般的政策就是對美元國際貨幣體系信用的消耗。

對其他國家和地區暫緩征收關稅，也很有可能是特朗普迫于這些壓力做的決定。

2、其他國家的配合度。

以越南為例，由于對美出口是越南經濟十分重要的構成，所以越南采取了主動降低對美關稅以尋求豁免的態度，銀河證券的研報認為，妥協是越南短期的最優解，但由于越南在經濟上依賴中國原材料和中間品，所以可能會在個別行業對中國施壓，但會盡量避免挑戰中國核心利益。

而對美依賴度較小的國家，對美妥協只會招致進一步的壓榨。

最重要的是，特朗普“美國優先”“逆全球化”“針對中國”的傾向已經非常明顯，所以從長期來看，出海企業不能夠再依賴美國單一市場，而應該把雞蛋分開放。