揚帆出海 作者丨子墨

AI快速滲透到各行各業的今天，音樂賽道正在迎來前所未有的變革。藝術與技術之間更加深度融合的同時，音樂創作也不再僅僅限于專業人士。人人皆可填詞作曲，AI技術正不斷擴大著整個行業的想象空間。

近兩年，由文生內容主導的AI音樂應用備受關注，也逐漸變成了世界各地用戶用來娛樂創作的“神器”，特別是在歐美、拉美及東南亞等音樂文化盛行之地，這類應用的普及率呈現出明顯的上升趨勢。但隨著同類應用數量的上升及同質玩法的加劇，競爭變得越來越激烈，如何能借助AI技術打造出不一樣的用戶體驗，從Bora中或許能受到一些啟發。

趕著AI熱潮，Bora于去年8月上線，雖然目前仍處于發展初期，但目標十分明確，從一開始，就瞄向了東南亞和拉美地區。日前，進入了馬來西亞、印尼、智利等多個國家地區工具暢銷榜Top100。Bora是如何在這一賽道上用創新做出差異的呢？

創新圖生音樂，貼合情緒表達

目前，AI音樂主流玩法有兩種，一種是采用文生功能，即輸入一些關鍵詞句，如歌曲風格、類型、想要表達的情感等等，只需幾分鐘時間，便會生成一段10秒左右的旋律。

另一種則是AI配音，用各大明星甚至動漫人物的聲音去替換音樂原聲，也由此衍生出了讓喜愛的CP合唱，搞笑配音等內容，在很多社交媒體上都收獲了極高的流量。

不過，并不像其它AI工具具有很強的實用性，在音樂賽道中，如果不是專業人士，大多數時候也都還是用來進行娛樂創作，因此想要在同質競爭下迅速收獲用戶，打出差異化成了必備條件。

Bora除了具備文字生成詞曲這一基本功能外，還創新出了圖片生成音樂和心情音樂兩大創意玩法。

圖片生成技術在當今常見于圖生圖、圖生視頻，并且技術尚不是十分成熟，時而會出現穩定性和一致性問題。而Bora基于產品定位，將思路放在了音樂領域，僅需上傳一張喜歡的圖片，AI即可對圖片的畫風、色彩甚至所表達的情感進行深入分析，并根據分析結果將其轉化為能夠捕捉圖片氛圍和精髓的音樂。

例如，一張浪漫的海邊日落圖，往往會生成較為舒緩的旋律；而車水馬龍的繁華城市景觀，則會生成一段充滿活力的快節奏音樂。

然而，在AI遍布生活的時代，部分人依舊保留著“AI沒有心”的觀念，認為由AI創作出的內容遠不及人類創作的情感細膩。尤其對于音樂來說，本就是一種情感輸出渠道，一旦使用AI，內容則可能會變得刻板機械。

為了能夠更貼近用戶的情感表達，Bora上線了情感感知創作功能，雖然同樣采用文生方式，但可以自由選擇心情模板，如喜悅、悲傷、憤怒等等，相對于基礎的生成，AI在這一模塊上更注重識別情緒表達，從而創作出更貼合用戶當下心境的內容，致力于通過個性化的配樂與用戶之間產生情感聯結與共鳴。

總的來說，三種不同的生成方式，賦予了用戶更多選擇權，并能夠更快速地激發出用戶的靈感，創作出不同類型的曲目。特別是將圖生技術融入音樂，目前來說是極具創新性的一點。但是否能真正達到用戶滿意的效果，精準表達出意境和情緒，還需更長時間的市場驗證。

區域文化推動，東南亞需求高漲

在內容生成賽道上，生成視頻的時長、文字的長短，一直以來都是檢驗應用技術能力的重要因素之一，對于音樂來說也是如此。Bora基礎版可以生成10秒的音樂，擴展到30秒則需要訂閱會員。

點點數據顯示，當前訂閱價格為2.99美元/周，其余大部分內購項目為購買Coins（應用內貨幣），用來單次生成，單次的文生需要消耗10個Coins。其價格從2.99美元到99.99美元，對應Coins數量從189到7799不等，共有9個區間梯度，用戶可以根據使用頻率自由選擇。

自Bora上線以來，全球下載量近2.1萬，收入約2600美元。雖然從數字上看，并沒有達到快速起量的效果，但近兩個月漲勢較為明顯。應用的收入幾乎均來自于內購，馬來西亞用戶貢獻了其中的29%排在第一位，其次為西班牙15%，印尼8%。

（Bora自上線以來全球下載量，圖源：點點數據）

整體來看，付費用戶主要集中在東南亞地區。雖然當地付費能力稍弱，但受音樂文化的積極推動，這一賽道上的用戶需求也在不斷增長，促使著行業向前發展。

“探索AI驅動的音樂創作出無限可能”，是Bora所想表達的，同時也是市場所需要的。也期待在這一新興賽道上，更多創意玩法的出現，能夠跨越地域、文化的界限，讓音樂創作變得更加多元與包容。