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如何復(fù)制一個(gè)成功的直播間？

這個(gè)東西叫什么？叫當(dāng)前最優(yōu)解。什么意思呢？就是你現(xiàn)在一個(gè)成功的直播間是這么做的，然后你過(guò)一個(gè)月可能這樣做，就做不起來(lái)了，這一點(diǎn)我要說(shuō)在前頭。

想要復(fù)制一個(gè)成功的直播間，這邊要注意以下三點(diǎn)：

1、不是所有的直播間都可以復(fù)制，從經(jīng)驗(yàn)上看，流量模式的直播間是可以快速?gòu)?fù)制的， IP 人設(shè)類(lèi)的就比較難。這個(gè)是對(duì)的。

2、對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，他已經(jīng)對(duì)上一個(gè)直播間付出了很大的精力，復(fù)制時(shí)，很難有第一次做直播間時(shí)的激情感、興奮感、期待感，所以我們需要在薪酬上給他創(chuàng)造這種感覺(jué)。這一點(diǎn)也是對(duì)的。

3、復(fù)制直播間時(shí)要注意平臺(tái)規(guī)則的變化，比如說(shuō)去年做低價(jià)引流是可行的，今年隨著規(guī)則的變化就不太行，那這類(lèi)玩法就不應(yīng)該再?gòu)?fù)制過(guò)來(lái)。

我個(gè)人建議就是以量取勝。什么叫以量取勝？

比如說(shuō)你現(xiàn)在在某個(gè)檔口或者某個(gè)服裝城，或者你做無(wú)人直播非常牛逼，或者說(shuō)你知識(shí)付費(fèi)非常牛逼或者是等等，不管你在哪個(gè)領(lǐng)域，你牛逼了。你復(fù)制起來(lái)一定是用新人上、用廉價(jià)勞動(dòng)力上，用廉價(jià)勞動(dòng)力批量的上，給流量，行就行，不行就滾蛋，行的話(huà)就簽他。大概率是這樣的。

作者：生財(cái)有術(shù)楊濤，

然后還有一種模式是換人不換直播間，有一些那種日不落直播間、或者是工廠的直播間、或者檔口的直播間，很多是一個(gè)賬號(hào)就在那播，一直換著人播。

還有一個(gè)思路是什么呢？大家應(yīng)該聽(tīng)過(guò)廠妹這個(gè)詞，就是工廠的那些小妹，他們會(huì)三班倒兩班倒，她們每天都會(huì)有很多時(shí)間，然后他們的實(shí)薪一般是在 20 塊錢(qián)左右，有的人只有 15 塊錢(qián)的時(shí)薪，像那個(gè)富士通之類(lèi)的，那個(gè)工業(yè)區(qū)你往往可以找到非常多廉價(jià)的勞動(dòng)力，他們非常會(huì)吆喝，你知道嗎？尤其是快手這個(gè)行業(yè)，快手的直播間。當(dāng)然抖音直播間也逐漸的有這方面的趨勢(shì)，就賣(mài)一些飾品，發(fā)箍、項(xiàng)鏈、毛衣鏈，這些便宜的產(chǎn)品。

比如說(shuō)一個(gè)毛衣鏈，一個(gè)戒指、一個(gè)項(xiàng)鏈，義烏買(mǎi)的話(huà)就是兩塊九、三塊九，但是直播間都能夠賣(mài)到 19 塊錢(qián)或者是 29 塊錢(qián)包郵。那你不要以為說(shuō)這個(gè) 19 塊錢(qián)、 29 塊錢(qián)不多。實(shí)際上女孩子在直播間買(mǎi)東西，買(mǎi)那些發(fā)箍、發(fā)飾、毛衣鏈，基本上都是客單，應(yīng)該會(huì)在 150 左右，她們會(huì)既買(mǎi)這個(gè)又買(mǎi)這個(gè)，何況還有私域。所以說(shuō)不管做哪一塊，盡量的往私域?qū)А?/p>

直播間用量取勝。其實(shí)包括電商之類(lèi)的，這種知識(shí)付費(fèi)類(lèi)的直播間，一樣可以用量取勝。其實(shí)像我這種直播間不多，你知道嗎？我跟你講，大部分的直播間、 95% 的直播間都是一段話(huà)半個(gè)小時(shí)， 5 分鐘、 10 分鐘、半個(gè)小時(shí)，然后就重復(fù)講。在座各位都是我的摯愛(ài)親朋、手足兄弟，所以我跟大家講的話(huà)是基本上是不重復(fù)的。我這種是不正確的。如果是在公域里面直播，他一定是一段話(huà)，半個(gè)小時(shí)或者 10 分鐘，然后就不斷地重復(fù)，因?yàn)樗怯脕?lái)承接流量的，它的目的是為了轉(zhuǎn)化的。所以說(shuō)正確的直播間應(yīng)該是他們那樣，一段話(huà)講到非常熟練。

再跟大家講細(xì)一點(diǎn)吧。比如說(shuō)開(kāi)一個(gè)直播，我們現(xiàn)在來(lái)講這個(gè)怎么去做高轉(zhuǎn)化？

你底下再掛一個(gè)購(gòu)物車(chē)，然后你 30 分鐘、30 分鐘的講，或者 10 分鐘、10 分鐘的講，

然后你旁邊開(kāi)一個(gè)飛書(shū)妙記，你再看一下你的用戶(hù)的下單時(shí)間，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)什么呢？比如說(shuō) 9:15 到 9:25，下單人數(shù)最多；然后 9:25 到 9:30 下單的人最少。

然后你就把你的整體的直播話(huà)術(shù)錄下來(lái)，通過(guò)飛書(shū)妙記看到你 9:15 到 9:20 的時(shí)候說(shuō)了為什么？轉(zhuǎn)化率那么高。

然后那個(gè)是 9:25 到 9:30 為什么沒(méi)有人下單？你就把那一段給他剔掉，然后換一段新的上去，然后把那個(gè)下單率高的留著，然后慢慢地迭代。

然后你那個(gè) 30 分鐘的話(huà)術(shù)就會(huì)非常的牛逼，你就不管多少人進(jìn)來(lái)，反正每天我就是為了轉(zhuǎn)化你對(duì)不對(duì)？然后他就不停地講，不停地講。這就是最正確的直播間賣(mài)貨的方式。

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