“天下大勢，合久必分，分久必合。”這是《三國演義》里最經典的臺詞之一。

值得關注的是，類似的哲學洞見，在如今的酒業演進史中投射出驚人的鏡像：當消費市場增量充沛時，跑馬圈地式的競爭催生品類裂變與渠道分野；而當酒業步入存量博弈階段，頭部集中效應與生態重構又驅動著價值鏈的深度耦合。所以，我們看到，這兩年，酒企之間的互訪愈發頻繁，“朋友圈”不斷擴大，并在此基礎上，將競合維度提高到防內卷式的行業倡議。

可以說，從封閉對抗到開放共生，這場始于酒企自發的渠道互通、技術共享的“破冰”行動，已演變為全行業協同發展的“戰略共識”。

而這樣變革的背后，不僅折射出行業深層的結構性危機，更暗藏著破解增長魔咒的共生密碼，同時，也折射出中國酒業從野蠻生長到成熟理性的進化軌跡。

不可否認的是，當下，中國白酒行業正陷入“零和博弈”的怪圈。國家統計局發布的2024年我國酒類產業最新數據顯示，去年規模以上白酒企業產量同比下降1.8%，但行業總營收卻逆勢增長5.3%，利潤增幅達7.76%。這組“剪刀差”數據背后，暴露出行業深層的結構性矛盾——產能過剩與價值空轉并存。

《華夏酒報》記者在走訪調研時發現，在四川、貴州等核心白酒產區，窖池空置率逐年上升的同時，頭部企業仍在加速擴建產能。這種“蒙眼擴張”直接導致價格體系紊亂：名酒不斷提升出廠價，區域酒企的中低端產品卻在直播間里以“9.9元秒殺”的價格廝殺。

不僅如此，隨著價格倒掛問題愈發嚴重，經銷商庫存周轉天數突破800天，渠道拋貨導致飛天茅臺批價一度跌破2100元，一些次高端名酒產品終端價較建議零售價低20%-40%?。這種“價格踩踏”，使行業利潤空間壓縮至近十年最低水平?。與此同時，直播電商滲透率從2019年的4.9%飆升至2024年的37.8%，不少傳統經銷商面臨倒閉或轉型?。但新渠道并未帶來增量市場，反而加劇價格體系紊亂——同一產品線上/線下價差最高達45%?。

再加上，消費市場的斷層式演化加劇了行業困境。新生代消費者對白酒的月均消費頻次較70后驟降，而精釀啤酒、低度果酒正以每年15%的增速蠶食傳統白酒市場。更具顛覆性的是，健康消費理念的崛起，正在改寫行業規則。

因此，頭部企業的互訪聯盟絕非表面文章，而是基于產業邏輯的必然選擇。在產能過剩、消費分化的背景下，單打獨斗的“內卷式競爭”恐已觸及天花板。

在這種態勢下，對抗內卷的答案不在更高明的競爭策略，而在能否重構價值創造體系。當企業放下香型門戶之見，共同培育消費市場；當對手變成技術攻關的隊友，合力抬升行業天花板；當文化共創、數字共生、綠色共益成為新共識，這個古老行業才真正找到了穿越周期的密碼。

顯然，競合升維的本質，是從“分蛋糕”的邏輯轉向“做蛋糕”的智慧——畢竟，當星辰大海成為共同方向時，同行者何必在獨木橋上廝殺？

編輯：馬越

校對：閆秀梅

監制：王玉秋

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