面試最后一輪被HR問「期待薪資」？

收到獵頭電話不敢開口談價？

傻愣愣直接報高價/不敢爭取？達咩！

學會這招「薪資談判公式」，體面又漂亮地拿到合理漲幅?

第一步：算清「完整年包」，別讓隱形福利溜走

?? 你的「現有身價」= 工資+獎金+補貼+股票（含未歸屬部分）+隱藏福利

（例：每月4k住房補貼、交通餐補、期權價值…這些不說就默認沒有！）

?? 報價時統一按「最高值」打包算，比如現有18w年包，別只說15w底薪！

記住：公司招你看的是「總成本」，算全才能錨定高起點～

第二步：按「誰主動」定漲幅，不卑不亢有依據

? 對方挖你（高價值被動跳槽）

→ 直接談50%+漲幅（360挖百度搜索人才時直接double，稀缺性就是底氣！）

? 公開市場雙向選擇（BOSS直聘/普通招聘）

→ 30%左右合理漲幅（現有1.2w，可報1.6-1.7w，留議價空間）

? 特別想去的公司（非必需但心水）

→ 10%-20%微調（咱不卑微，但也別讓HR覺得你「非我不可」呀）

關鍵：讓對方知道你的「不可替代性」！

獨角獸核心崗/稀缺技術/項目經驗=「我能給你帶資源，值得加錢」

第三步：談判拉扯有節奏，2-3輪博弈顯專業

?? 第一次報價：在預期上限基礎上+10%（比如目標1.6w，先說1.7w）

?? 對方還價時：先堅持1-2輪「輕微讓步」

（例：HR說1.4w，你可以說「我目前1.2w，漲幅20%到1.44w是行業平均，您看呢？」）

?? 分清主動方：

? 對方急招/挖你→可拉扯3次（別怕，他們有預算）

? 你主動投遞→最多2輪（首次出價別太飄，留退路）

聊崩別慌！轉向「福利補充」：

「薪資這塊我們再溝通～請問公司有補充公積金/年度調薪機制嗎？」

??避坑提醒：

? 別一上來就甩天價（超出崗位預算20%+，HR直接Pass）

? 別等一周沒回復就慌（主動跟進：「請問我的薪資預期是否在貴司范圍內呀？」）

? 別只聊死工資（補貼/股票/晉升空間都是談判籌碼！）

最后想說：談薪不是「你死我活」，而是讓對方看到你的價值匹配價格～

掌握公式+底氣，體面爭取應得的，才是高情商職場人呀！

? 記住：你認真對待自己的身價，別人才會重視～