“特朗普不‘稅’，我不睡”。在一山環(huán)比一山高的加征關稅之下，跨境賣家們紅通了雙眼。

美東時間4月10日，美國對來自中國大陸及香港、貨值不超過800美元的包裹，將加征其貨值的120%或每件100美元關稅；自6月1日起，該標準將進一步上調(diào)至每件200美元。此外，白宮表示，對華累計加征關稅為145%，“望周知”。

所以，美區(qū)這還能做嗎？

01

美區(qū)一切正常

近一周的關稅動蕩，讓TT123組建的美區(qū)賣家交流群里，多了不少“報平安”的聲音。

“奮斗emoji”

“一切正常”

圖源：TT123美區(qū)賣家交流群

自去年“不賣就禁”法案通過以來，TikTok在美業(yè)務多次訴諸法律無果、經(jīng)歷12小時關停后，已“喜提”2輪禁令生效延期。最新消息，據(jù)俄羅斯衛(wèi)星通訊社報道，受中美關稅摩擦影響，美國不再考慮涉TikTok業(yè)務收購交易。

而特朗普在4月9日表示，TikTok美國業(yè)務分拆交易案仍在談判中，雖與幾家美企達成初步共識，但交易能否推進取決于中方立場。這里說的立場，指的也是關稅。

由于疊加了關稅buff，TikTok美區(qū)業(yè)務的賣與不賣，已經(jīng)不是一紙商務合同能說清道明的，與之大開大合命途捆綁的TikTok美區(qū)賣家們，早已養(yǎng)成了處變不驚的穩(wěn)重，“一切正?！钡谋澈?，想表達的是回歸市場需求，專注自身發(fā)展。

如今，美國對華關稅暴漲至145%，大環(huán)境來看，難是必然的。該賣家用截圖挑明了為何對比同行，TikTok賣家還能保持樂觀的另一原因：沒被搞心態(tài)。

800美元小包豁免首次取消的檔口，TEMU、SHEIN等主打低價平臺的全托管一夜之間“淪陷”，后為拉上賣家A稅費和郵費，開啟了強制轉(zhuǎn)半托。近年來大舉招募中國賣家的沃爾瑪，也表現(xiàn)出強烈的關稅應激整癥狀。據(jù)悉，沃爾瑪4月初就多次要求中國供應商就每一輪加稅預期，做出最高達10%的降價讓利，以維持其核心“低價戰(zhàn)略”，盡顯商人本色。

面對接連的關稅暴擊，平臺拿出應對政策無可厚非，但過分應激轉(zhuǎn)而讓賣家過度承壓，的確令與之身處同一陣營的賣家們內(nèi)心拔涼。事實上，TikTok Shop也在關稅新政后同步推出了品牌托管、小額豁免政策變動（加收從稅費、特定關稅）等政策，4月11日更新的TikTok Shop美區(qū)賬號健康新規(guī)的商家處罰細則，亦是關稅生變后平臺轉(zhuǎn)型的又一重大調(diào)整，不過比起單一的處罰，此次更新的亮點更集中在加分制度上。

圖源：TikTok Shop

簡單來說，TT123賣家在違規(guī)后，可通過學習補考的方式獲得積分回正的機會，另外完成指定訂單量后也可獲得加分以對沖罰分。此外，扣分會在180天后自動重置。一方面，平臺想通過賬戶健康制度重塑平臺合規(guī)經(jīng)營的生態(tài)，另一方面，平臺給足了賣家彌補過失的機會?？偟膩砜?，無論是自年后以來的封店潮，還是如今關稅下的平臺政策更新，TikTok Shop本質(zhì)還是想選拔而非淘汰，賣家心態(tài)上的穩(wěn)，也由于此。

TT123發(fā)起的問卷結(jié)果顯示，面對關稅上漲，約70%選擇堅守的投票者，計劃實施布局海外倉、優(yōu)化供應鏈等，繼續(xù)留在牌桌上。

圖源：TT123

可以看到，面對特朗普政府的關稅暴擊，選擇留在美區(qū)的TikTok賣家還是占大多數(shù)。物價飆升的恐慌之下，美國民眾涌向商超囤積糧油米面、家清日化等硬通貨，守住溫飽線的美國民眾，接下來又會在TikTok買些什么呢？

02

“冷門”品類逆行

4月首周，TikTok美區(qū)所有品類的銷售額均出現(xiàn)了降幅，究其原因，除了當?shù)匚飪r飛漲導致的消費信心滑坡，更多在于此前的春季大促前置了消費者需求，因此類目銷售額產(chǎn)生降幅，也屬于情理之中。不過也有個別類目表現(xiàn)出了不同于行情的堅挺，圖書&雜志&音頻、珠寶與衍生品是唯二錄得正增長的品類。

圖源：FastMoss（數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期為3.31-4.6）

在經(jīng)濟學領域有這樣的說法，在經(jīng)濟不景氣的時候，消費者會傾向于購買價格比較低，但能帶來心理滿足的產(chǎn)品，這便是“口紅效應”。此輪消費降級中，TikTok美區(qū)上的珠寶與衍生品類目能逆勢上揚，正是受益于口紅效應。

根據(jù)FastMoss，珠寶與衍生品類目銷量排名第一的產(chǎn)品，是14k金字母項鏈。盡管只含有通俗意義上的6成金，但17.5美元一次性入手兩條的劃算買賣，還是令不少消費者怦然心動，7天達成了4000+銷量。

圖源：FastMoss

數(shù)據(jù)顯示，一周以來，該產(chǎn)品聯(lián)動了155為達人發(fā)布了179條帶貨視頻、發(fā)起217場帶貨直播，博主們以生日禮物開箱、生活中的小確幸等為帶貨主題，向網(wǎng)友種草這款設計感滿滿，同時又極具細節(jié)的項鏈。其字母樣式可根據(jù)送禮對象或本人的喜好選擇，既可以是日常穿搭中的點睛之筆，也是身份個性在配飾上的巧妙體現(xiàn)。截至目前，其表現(xiàn)最好的帶貨視頻已為產(chǎn)品帶去100w+曝光、1000+銷量。

圖源：TikTok

入圍珠寶與衍生品類目銷量周榜TOP5的其他產(chǎn)品，既包括10美元以下的開架手串，也包括30美元的品牌手環(huán)，可見在消費需求降級的大背景下，需求仍然是分層的狀態(tài)，消費者不會一味購買低價產(chǎn)品，也不全對中高價產(chǎn)品望而卻步。除了小而美的產(chǎn)品，抽象賽道的產(chǎn)品們，也在接連的關稅重擊下，迎來市場話語權。

TT123發(fā)現(xiàn)，這兩天，TikTok網(wǎng)友屬實多了些瘋感。4月8日，一位博主分享了一款私藏的拉屎搭子——毛茸茸的馬桶圈墊，短短3天，這條產(chǎn)品的播放量已經(jīng)突破6000萬+。數(shù)以萬計的網(wǎng)友涌向評論區(qū)求同款，希望能通過這款軟乎的馬桶圈墊升華如廁體驗。

圖源：TikTok

另外，TT123還總結(jié)幾個近期可能熱賣的產(chǎn)品類別，賣家們可多多關注。

·儲藏盒、食品密封袋、分裝盒等用于分裝、密封保存的廚房類產(chǎn)品

·節(jié)能、省電、低功耗等標簽的小家電和3C產(chǎn)品

·寵物相關產(chǎn)品（窮主人不能窮毛孩子）

·DIY手工產(chǎn)品

03

4月11日下午最新消息，中方對美加征關稅上調(diào)至125%，往后將不再對特朗普加征關稅一事予以回應。跨境賣家熬夜爆肝蹲新聞的日子想必將暫時告一段落，在中方單方面“下談判桌”之后，捆綁關稅問題的TikTok出售協(xié)議一事的走向只怕更加迷離，希望TikTok賣家們的心態(tài)，能保持到TikTok守得云開見月明的一天。

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