9天前（4月3日），中國（金華）—哈薩克斯坦經貿合作洽談會在哈最大城市阿拉木圖市舉行。其間，浙江金華6家企業與哈方企業簽署合作協議，簽約總金額超3.44億美元。

哈薩克斯坦KRIN集團董事長Rustam

9天后，首屆全球產業數智化跨境合作大會的舞臺上，來自哈薩克斯坦的KRIN集團董事會主席兼首席執行官依米洛夫?魯斯唐姆身姿挺拔，詳細介紹著哈薩克斯坦的市場特點及需求。他言辭懇切地說，中哈兩國在經貿領域合作潛力巨大，KRIN集團將全力以赴，為中國企業開拓哈薩克斯坦市場提供全方位支持，滿足中國企業的各類需求，攜手共創互利共贏的新局面。

首屆全球產業數智化跨境合作大會現場

4月12日，首屆全球產業數智化跨境合作大會在金華舉行，來自哈薩克斯坦、俄羅斯、白俄羅斯、沙特、智利、德國、孟加拉、印尼等各國產業生態伙伴代表，以及亞馬遜、阿里巴巴國際站等國內知名跨境平臺、產業帶龍頭企業、相關行業協會、高等院校的各界嘉賓等600余人齊聚一堂，共同探討數智化賦能產業帶出海的新路徑。

海外客商代表

56家企業現場發布153個新品

全球每10把電動工具中有5把烙刻著"中國金華"的印記。金華，作為全國最大的五金產品生產基地，憑借跨境電商與產業帶的深度融合，正迎來出口高質量增長的加速期。

金華是全國電動工具生產和外貿出口的重要基地之一，從1974年全國第一臺角向磨光機誕生，到現在全市有電動工具規上企業465家，2024年實現規上產值573億元，產業鏈總產值達800多億元，約占全國1/3、全球17%；擁有整機產品200余種、零配件2000余種，產業鏈本地配套率70%以上，出口比重達90%以上，涉及130多個國家和地區。

隨著全球貿易格局深刻調整，數智化成為企業出海的核心競爭力。中國產業帶正從“性價比優勢”向“數智化供應鏈+品牌創新”升級，而跨境電商平臺、數字化服務商與產業帶的深度協同，是突破傳統貿易壁壘的關鍵。

大會議程豐富、干貨滿滿，以政企協同為基礎，以集群出海為目標，為產業帶企業提供系統化解決方案，助力企業實現從被動應對到主動布局的戰略轉型。

中國電器工業協會電動工具分會理事長 劉建華

中國電器工業協會電動工具分會理事長劉建華以《工具品牌高質量出海與韌性供應鏈》為主題分享了中國電動工具行業“巨無霸”企業在逐步形成，電動工具的智能化的和廣義化加速發展，行業外知名品牌正挺進電動工業行業等九大新變化。“與其卷價格討好世界，不如打磨自身品牌價值?！眲⒔ㄈA認為，當下行業國際市場存在知識產產權、準化建設、知名品牌偏弱等問題，但提升品牌競爭力才是關鍵。

為應對復雜的國際外貿形勢，推動產業帶集體“出?！保缭?023年，脈鏈集團打造了脈鏈數字化平臺，把渠道、品牌、標準等共享給中小企業。截至目前，已有500多家企業加入脈鏈數字化平臺，形成CROWN（皇冠）、DWT（迪威拓）、TOSAN（托盛）、MYTOL（脈拓）4個產業集群品牌。

據介紹，集群品牌是一種共享開放的品牌合作模式。它與傳統品牌最大的不同，就是會將品牌授權給合作工廠、海外渠道，讓各方合作共贏。

以永康市銘普工貿有限公司為例，這家長期服務國外品牌的企業，在市場大環境的沖擊下，一度陷入生存困境。轉折點出現在前年，銘普工貿加入產業集群品牌CROWN。立竿見影的是，當年公司銷售額便成功突破400萬元。到了去年，業績更是一路高歌猛進，飆升至1000多萬元，占比已超其年產值的10%。2025年，公司銷售額有望達到2500多萬元。

永康市銘普工貿有限公司董事長 王會遠

“我們作為代工企業，一大困難就是自有品牌建設。用上這個集群品牌，讓我們就像站到巨人的肩膀上?！庇揽凳秀懫展べQ有限公司董事長王會遠介紹，企業的新產品，只要符合集群品牌的產品標準，就可以作為集群品牌新品發布，省去了單個企業打品牌的時間和成本。

這次產業集群品牌發布會上，來自我省各地的銘普工貿、泰福泵業等56家企業，發布了153個新品。脈鏈集團董事長徐偉強說，電動工具企業大多是為國外代工的中小企業，大家聯合起來做集群品牌，能夠形成蟻群“出海”的規模效益。在產業集群規模的支撐下，脈鏈數字化平臺在全球已有15個區域服務中心，50多個售后網點，以及3.5萬家終端門店。

今天，仍然是中國品牌走向全球的第一天

“即使在今天，仍然是中國品牌走向全球化波瀾壯闊旅程的第一天?！眮嗰R遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區業務拓展及區域管理負責人楊鈞擲地有聲地說。這是他基于多年行業深耕，對中國品牌出海蘊藏的巨大潛力滿懷信心的直觀表露。

亞馬遜中國副總裁 楊鈞

中國擁有聯合國所有產業的全部工業門類，40%以上產品產量位居全球第一，各地產業帶是支撐外貿高質量發展的堅實硬件。在楊鈞看來，跨境電商蓬勃發展的當下，機遇源源不斷地涌現，正為中國品牌跨越國界、走向世界鋪就一條充滿無限可能的嶄新道路。

過去9年，楊鈞借助亞馬遜全球開店工作的契機，見證了中國跨境電商從外貿發展的新業態，逐步演變為如今的新常態，成為推動中國外貿出口的新動能，而金華在這發展歷程中，始終占據著舉足輕重的地位。

數據是最好的見證者。2024年，中國賣家在亞馬遜平臺上的業務穩健前行。銷售額超百萬美金的中國賣家實現了55%的增長，銷售額超千萬美金的賣家更是增長了60%。在跨境電商的賽道上，金字塔結構中的塔基不斷拓寬，塔尖和腰部企業也在茁壯成長，中國賣家通過亞馬遜全球站點售出的商品件數同比增長超20%。這一串串亮眼的數據，彰顯著中國賣家在全球電商市場的強勁實力。

對于傳統制造企業轉型跨境電商品牌商而言，楊鈞指出了三個核心能力需求：基于客戶需求的產品研發能力、結合柔性制造以及端到端的全成本優化。中國跨境電商的核心競爭力并非低價，而是以快速的產品創新滿足消費者未被充分滿足的需求或痛點。實現快速產品創新迭代，不能僅依賴基于消費者反饋的漸進式創新，更要通過深度洞察消費者需求，完成從0到1的底層產品創新，也就是顛覆式創新，將供應鏈升級為以客戶需求為導向的創新鏈，這才是高質量發展的關鍵，也是中國企業亟待培養的核心能力。

三分天下，中國品牌當占幾成？

“全球市場像是一塊待分割的蛋糕，未來十年，中國品牌將在這場切分中斬獲更大份額?！泵}鏈集團董事長徐偉強預測。他對中國品牌的未來充滿信心，而“讓產業帶里的所有工廠都有了走向國際化的機會”是他的目標，也是他正在做的事情。

脈鏈集團董事長徐偉強分享金華產業帶依托數智化實現跨境突圍的實踐經驗

據了解，脈鏈前身是1983年成立于浙江省永康市的皇冠電動工具，以OEM/ODM業務起家，深耕電動工具行業30多年。其自有品牌CROWN（皇冠）已在“一帶一路”30多個國家市場占有率位列第一。2018年，皇冠正式改名脈鏈，轉型服務商，通過將自有品牌CROWN（皇冠）開放共享，探索產業集群品牌出海模式。

徐偉強講述了脈鏈獨特的“5429”模式。其中，“5”代表五種模式，尤其值得一提的是集群模式出海，這種創新模式整合了產業帶的資源優勢，形成強大的合力；“4”意味著東出、南下、西進、北上四個突圍方向，為工廠的全球布局指明了清晰的路徑；“2”則強調共商、共贏的合作理念，促進各方攜手共進。

在這個模式里，品牌不再只屬于脈鏈，而是共享于工廠、銷售渠道，工廠借力CROWN（皇冠）這樣有一定市場影響力和競爭力的品牌走出去，有了品牌身份，具有了品牌溢價，就不再是可以隨時被客戶替換的無名之輩。

徐偉強現場還分享了一張八卦圖，詳細展示了脈鏈提供的九大服務，即品牌化、國際化、本地化、資本化、生態化、市場推廣、數字化、買家端銷售服務、賣家端品牌服務，形成了線上線下一體化的產業數智跨境服務平臺。

“從中央到省級再到地方層面，過去十年已為中國制造業的跨境發展鋪墊了堅實的基礎。”徐偉強認為，中國企業當下要做的，就是西進，盡早投入市場布局，避免陷入內卷的困境。堅持政企“協”同合作模式，協會沖鋒在前，為產業發展提供指引；企業緊跟其后，發揮主體作用；政府則在背后提供政策支持與保障。

“新的時代已經開始，中國制造業擁有很多天然優勢?！毙靷娬f，在未來發展中脈鏈將持續打磨“廊”的建設，復制成功的“港”模式，加強“鏈”的共建，為更多中國產業帶的國際化發展提供寶貴的借鑒與范例。

2025年，脈鏈腳步將進一步加快，計劃加速迪拜、沙特、越南等區域中心的建設，目標完成30個區域服務中心的布局。正如脈鏈所深知，在工業品領域，無論是品牌塑造還是參與市場競爭，本地化服務能力至關重要。唯有足夠貼近市場，才能在需求洞察和服務效率上建立起堅實的競爭優勢，進而贏得更多的市場份額。

中國五金交電化工商業協會秘書長 趙勇

“脈鏈模式之所以具有普適性，根源就在于其對供應鏈展開了全方位賦能?！敝袊褰鸾浑娀ど虡I協會秘書長趙勇對脈鏈模式給予了高度認可。他分析指出，不同行業的供應鏈都普遍面臨信息不對稱、流程不順暢以及成本高等痛點。脈鏈搭建數字化平臺，為各行業供應鏈量身打造了切實有效的解決路徑。這意味著，無論是傳統行業，還是新興產業，只要涉及于供應鏈管理范疇，都能從脈鏈的成功實踐中借鑒經驗，提升自身整體運營效率。

來源：《浙商》雜志 記者 張恒