作者 | 陳振

來(lái)源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：河北電商正以驚人速度崛起，快遞量暴漲41.8%，淘寶鎮(zhèn)村數(shù)量位列全國(guó)前五，低價(jià)風(fēng)暴席卷義烏、浙江。產(chǎn)地價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)集群和政策扶持，正撕開(kāi)電商行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)格局。

2025年一開(kāi)年，河北電商就炸了。

據(jù)國(guó)家郵政局的數(shù)據(jù)顯示，僅在1-2月，河北快遞業(yè)務(wù)量就達(dá)到了17.3億件，同比猛增41.8%，直接把山東拉下馬，首次殺進(jìn)全國(guó)第四大快遞省。而全國(guó)同期平均增速才22.4%，河北這是在“飆車”。

而河北的核心戰(zhàn)法，僅一個(gè)“卷”字就已經(jīng)讓南方老牌電商集群感到壓力山大。

快遞暴漲41.8%

河北電商跑贏全國(guó)

拼多多上那些“價(jià)格離譜”的爆款——50多元的軍大衣、4元雨傘、甚至1塊7毛8的T恤，點(diǎn)開(kāi)產(chǎn)地，竟然幾乎全是河北制造！

河北人搞電商，不圖利潤(rùn)圖氣勢(shì)，不靠燒錢撐流量，而是靠真刀真槍的產(chǎn)業(yè)能力在撐。

比如：義烏賣20塊的洗發(fā)水，在石家莊的工廠，出廠價(jià)才1塊8；超市8塊錢一包的抽紙，保定本地工廠出貨價(jià)才8毛；一瓶4塊的冰紅茶，在滄州，能壓到8毛5——你以為義烏便宜？其實(shí)很多義烏檔口，也是在河北拿的貨。

這不是“進(jìn)貨再賠本賣”，這是全鏈條自產(chǎn)自銷。

從原料到組裝、從工人到倉(cāng)儲(chǔ)、從工廠到物流，全都在河北自家地盤解決。什么叫“自家小院就是工廠”？就是工人在家門口打工，打包車隊(duì)在村里等貨，一條產(chǎn)業(yè)鏈就在縣里閉環(huán)，效率高得離譜，成本低得驚人。

這些河北商家還有個(gè)狠操作：不圖掙錢，只圖走量。1萬(wàn)塊的貨，8000就能甩出去；一天三車貨，一車賣、一車送、一車做活動(dòng)——電商玩法搞成“自產(chǎn)自用帶配送”，活脫脫像在“搞慈善”。但這不是賠本賺吆喝，而是他們有能力撐得住。

靠的正是河北背后強(qiáng)大的制造能力。整個(gè)河北已經(jīng)形成密集的電商基礎(chǔ)設(shè)施。最新數(shù)據(jù)顯示，河北全省共有284個(gè)淘寶鎮(zhèn)、734個(gè)淘寶村，數(shù)量全國(guó)第三和第五，這說(shuō)明河北不是靠幾個(gè)爆品火，是整體開(kāi)始系統(tǒng)性轉(zhuǎn)型。

產(chǎn)業(yè)集群全開(kāi)，物流效率暴走。這一輪，河北真的站上了電商C位。

產(chǎn)業(yè)集群成“低價(jià)機(jī)器”

義烏“慌了”

河北電商的“低價(jià)奇跡”背后，是一整片產(chǎn)業(yè)帶在持續(xù)“發(fā)功”。

從白溝的箱包、滄州的毛巾、霸州的家具到衡水的皮草服飾、任丘的仿真草皮，一大批傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)向線上，組成一個(gè)又一個(gè)“低價(jià)爆款制造機(jī)”。

以白溝為例，這座被譽(yù)為“中國(guó)箱包之都”的小鎮(zhèn)，年產(chǎn)箱包超過(guò)10億只，占全國(guó)市場(chǎng)份額近28%。快遞發(fā)貨價(jià)格低至2元多一件，直接拉開(kāi)與杭州、廣州同行的成本差距，優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。

滄州的毛巾更是卷出新高度，一條出口標(biāo)準(zhǔn)的純棉毛巾，最低能做到3元出廠；任丘的人造草坪在抖音直播間里“按平方賣”，價(jià)格低到讓人誤以為是庫(kù)存清貨；衡水的裘皮服飾也在打價(jià)格翻身仗，三五百元就能買到南方賣上千的同款。

義烏這些年靠著價(jià)格優(yōu)勢(shì)做全國(guó)批發(fā)，但河北正在悄悄“逆襲”。不只便宜，更講究效率和整合力。

這些地方早就不滿足于只做“代工廠”，而是在物流、倉(cāng)儲(chǔ)、直播、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)全線跟上，從源頭出貨變?yōu)榍岸丝乇P，許多縣級(jí)產(chǎn)業(yè)集群都能實(shí)現(xiàn)“當(dāng)天接單、當(dāng)晚發(fā)貨”，供貨穩(wěn)定、響應(yīng)速度快，成了品牌商、MCN機(jī)構(gòu)、電商平臺(tái)爭(zhēng)搶的資源地。

根據(jù)阿里研究院數(shù)據(jù)，河北多個(gè)地市已列入電商產(chǎn)業(yè)集群重點(diǎn)區(qū)域，白溝、黃驊、肅寧等地正在建設(shè)區(qū)域型供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，助力本地制造對(duì)接全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。

低價(jià)，不再只是價(jià)格策略，而變成了河北完整產(chǎn)業(yè)鏈條和效率能力的自然結(jié)果。

品牌少，利潤(rùn)薄

“大而不強(qiáng)”是硬傷

河北電商卷出了聲量，但問(wèn)題也同樣突出：沒(méi)有叫得響的全國(guó)性品牌，利潤(rùn)普遍偏薄，產(chǎn)業(yè)整體“跑得快、但站不穩(wěn)”。

一方面，河北電商靠的是“量大價(jià)低”的打法。從出廠到終端，鏈條壓縮、價(jià)格極限、毛利極低。全程拼的是性價(jià)比，而非品牌力”，這已成為這片市場(chǎng)殘酷的現(xiàn)實(shí)。

電商賣家靠走量支撐營(yíng)收，很少有機(jī)會(huì)投入品牌建設(shè)、用戶運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品升級(jí)這些長(zhǎng)期資產(chǎn)。

據(jù)阿里研究院數(shù)據(jù)顯示，河北734個(gè)淘寶村中，超過(guò)80%為代工或貼牌型店鋪，自有品牌率不足20%。多數(shù)商家仍以“賣一單是一單”的心態(tài)生存，缺乏系統(tǒng)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌定位和長(zhǎng)期營(yíng)銷策略。這直接導(dǎo)致了河北在全國(guó)電商版圖中，“量多聲小”、“出貨多但無(wú)代表品牌”。

比如白溝年產(chǎn)箱包10億只，但消費(fèi)者能叫出名字的河北箱包品牌寥寥；霸州家具出貨量驚人，卻少有打入一線城市高端市場(chǎng)的代表品牌；衡水皮草曾是“北派奢華”的代名詞，如今卻大多以清倉(cāng)價(jià)在直播間里拋售。

這就形成一個(gè)行業(yè)悖論：河北有產(chǎn)業(yè)、有生產(chǎn)、有物流，卻沒(méi)有真正跑出來(lái)的電商品牌。這不僅限制了附加值，也讓河北產(chǎn)業(yè)鏈的談判能力、利潤(rùn)空間被壓縮。

另一方面，河北電商整體利潤(rùn)極薄。在“價(jià)格內(nèi)卷”的邏輯下，哪怕出貨再多，留給廠商、渠道的利潤(rùn)都非常有限。

某電商運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人透露，河北一些頭部爆款工廠單件毛利常年在5%-8%之間，極少能做到超過(guò)10%。長(zhǎng)期在“薄利多銷”的邊緣游走，也壓縮了再投資和轉(zhuǎn)型升級(jí)的空間。

這也是為什么，河北雖然快遞量躋身全國(guó)第四，但在電商品牌影響力、直播帶貨成交額等指標(biāo)上，仍與廣東、浙江、江蘇等地有明顯差距。

行業(yè)專家指出，要從“制造基地”走向“品牌強(qiáng)省”，河北需要從兩端發(fā)力：

一頭是打磨產(chǎn)品，提升品牌辨識(shí)度，從代工向自主品牌過(guò)渡；

另一頭是完善生態(tài)，扶持直播、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)等配套環(huán)節(jié)，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)真正擁有與市場(chǎng)對(duì)話的能力。

否則，河北電商或許會(huì)繼續(xù)“貨走得快、人沒(méi)記住”，“爆款一時(shí)、品牌無(wú)聲”的處境。

但好消息是，變革已經(jīng)在路上。石家莊、邯鄲、保定等地，正在布局本地品牌扶持計(jì)劃、直播電商產(chǎn)業(yè)園、短視頻電商培訓(xùn)項(xiàng)目，一些本地龍頭企業(yè)也開(kāi)始投入自有品牌孵化。

在品牌與利潤(rùn)的短板逐漸暴露的同時(shí)，政策也在試圖為河北電商撐起新的天花板。

政策發(fā)力，河北電商撕開(kāi)天花板有戲嗎？

河北電商跑得快，但要飛得遠(yuǎn)，還得“順勢(shì)”。

2024年底，河北出臺(tái)《關(guān)于加快發(fā)展縣域電商的實(shí)施方案》，提出打造100個(gè)電商示范縣、1000個(gè)特色村鎮(zhèn)的雄心目標(biāo)。各地政府掏出真金白銀，搞平臺(tái)、送補(bǔ)貼、扶培訓(xùn)，點(diǎn)燃了縣域電商的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。

以保定白溝為例，新建電商產(chǎn)業(yè)園、直播基地，拼多多、京東、抖音等巨頭紛紛搶灘入駐。白溝箱包產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)-直播-倉(cāng)儲(chǔ)”5公里閉環(huán)，低價(jià)和高效做到了極致。

物流也在全面升級(jí)。河北已建成超1200個(gè)縣鄉(xiāng)電商物流站點(diǎn)，覆蓋率達(dá)92%以上。依托京津冀立體交通網(wǎng)，打通“產(chǎn)地直發(fā)、快遞進(jìn)村”的最后一公里。

人才紅利同樣火熱。河北各地已陸續(xù)推出“電商回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，通過(guò)政府出資、平臺(tái)輸血、基地培育等方式，把農(nóng)村青年、返鄉(xiāng)大學(xué)生、甚至小微企業(yè)主都拉進(jìn)直播帶貨和電商運(yùn)營(yíng)鏈條中。數(shù)據(jù)顯示，2024年河北共開(kāi)展電商培訓(xùn)超3萬(wàn)人次，其中“直播運(yùn)營(yíng)”類課程報(bào)名火爆，有些縣市甚至出現(xiàn)“培訓(xùn)爆滿”的場(chǎng)景。

這背后，是一個(gè)正在被重構(gòu)的電商生態(tài)：傳統(tǒng)工廠變直播車間，鄰里主婦成百萬(wàn)主播，縣級(jí)產(chǎn)業(yè)帶與頭部平臺(tái)綁定，河北不再只是“出貨機(jī)器”，而正逐步走向電商鏈條的前臺(tái)。

但要真正“撕開(kāi)天花板”，河北電商還有幾道坎必須邁過(guò)去。

一是：品牌化！ 當(dāng)前河北仍以貼牌代工和低價(jià)走量為主，真正叫得響的自有品牌鳳毛麟角。沒(méi)有品牌，就沒(méi)有定價(jià)權(quán)，注定長(zhǎng)期被“薄利”鎖死。
二是：內(nèi)容化！ 在內(nèi)容電商主導(dǎo)流量的今天，光有貨還不夠，會(huì)講故事、玩好直播才有出圈的可能。這對(duì)河北傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型提出了更高的要求。
三是：集群協(xié)同！ 雖然縣縣有產(chǎn)業(yè)，但資源分散、重復(fù)建設(shè)的問(wèn)題仍普遍存在。接下來(lái)，河北必須更系統(tǒng)地構(gòu)建區(qū)域性供應(yīng)鏈協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，把“資源低效”轉(zhuǎn)化為“整合紅利”。

從政策節(jié)奏來(lái)看，河北已經(jīng)不再滿足于做“出貨王國(guó)”，而是在謀劃一場(chǎng)全鏈條的“逆襲重構(gòu)”——把縣域制造的“低價(jià)潛力”，變成區(qū)域品牌的“高質(zhì)爆發(fā)”。

風(fēng)已經(jīng)起了，河北能不能借力破局，還得看下一步，能不能真正在品牌、內(nèi)容、供應(yīng)鏈這三塊硬骨頭上啃出突破口。

結(jié)語(yǔ)

北方電商巨浪中，河北正站在從“量的狂歡”向“質(zhì)的飛躍”的關(guān)鍵分水嶺。

它能否完成從“賣散貨”到“賣品牌”的華麗轉(zhuǎn)身，把“低價(jià)”流量真正變成豐厚利潤(rùn)？

這將是河北電商下一場(chǎng)大考。

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