2025年，隨著全國269個藥品集采中選結果的落地執行，以及二十六省聯盟對50個品種的聯合采購，藥品降價潮正逐步向終端市場滲透。面對集采藥品價格“倒掛”的沖擊，傳統依賴藥品差價的基層診所面臨生存危機。行業調研顯示，2024年至今，診所的患者數量急劇下滑，就診人次常常門可羅雀，已有23%的基層診所因利潤萎縮被迫縮減規模，生存壓力如泰山壓頂般沉重。在此背景下，“中醫化轉型”與“醫生個人IP打造”成為核心生存法則。

中醫化轉型|順應市場競爭力

黨中央已將中醫藥工作擺在突出位置，國家多部委持續發力，推動中醫藥發展頂層設計。同時隨著人們健康意識的提高和對傳統醫學價值的重新認識，中醫服務的需求日益增長。特別是在慢性病管理、養生保健、康復理療等領域，中醫具有獨特優勢，可以彌補西醫的不足，為患者提供更全面、更貼心的醫療服務。

此外，相比西醫診所，中醫診所的運營成本相對較低。中醫診療主要依賴醫生的專業技能和經驗，以及中藥材的使用，有助于基層診所降低運營成本，提高盈利能力。

醫生個人IP|核心生產資料

2023年基層醫療調研顯示，擁有特色中醫IP醫生的診所，客單價提升65%，復診率超普通診所2.3倍。患者為醫生價值買單，而非藥品差價的消費邏輯已成定局。

診所醫生個人無疑是基層診所最主要的資產。擁有獨特個人品牌的中醫基層醫生能夠為診所帶來差異化競爭優勢，有助于增強患者對醫生個人的信任感，有助于為診所帶來口碑傳播和新的患者來源，有助于診所在眾多醫療機構中脫穎而出。

中藥成方湯劑|基層診所的終極載體

作為應對集采沖擊的標桿企業，康馳集團推出的中藥成方湯劑，不僅與集采藥品形成鮮明差異化競爭，擁有獨家品種的護城河，更為基層診所轉型中醫提供了有力支撐。

在為基層診所賦能方面，康馳集團的中藥成方湯劑作用顯著。一來，它能助力診所打造特色服務，“一人一方”動態配伍增加了患者對診所的依賴性和黏性，讓診所與患者建立起更緊密的聯系，有效提升了診所的鎖客能力，有效規避了集采價格戰。二來，能幫助診所塑造專業形象。醫生使用成方湯劑為患者精準辨證施治，展現出專業的診療水平，提升患者對醫生和診所的信任度。

從市場競爭角度分析，在集采政策的沖擊下，基層診所的藥品利潤空間被嚴重壓縮，眾多普藥進入“微利時代”，傳統依賴藥品差價盈利的模式難以為繼。此時，康馳集團的中藥成方湯劑的優勢更加突出。它作為非集采品種，有著合理的利潤空間，可優化診所的藥品結構，與集采藥品形成互補，成為診所新的利潤增長點。而且，憑借其獨特性與良好療效，能夠吸引更多患者，幫助診所從激烈的市場競爭中脫穎而出。

當700個集采品種碾碎傳統藥品利潤，唯有將診所轉化為中醫價值、醫生升級為健康IP創造者，才能在這場生死變革中突出重圍。

康馳集團以成方湯劑為支點，正在構建“醫生能力產品化—診所服務場景化—患者價值數據化”的新生態。這不僅是應對集采的防御策略，更是開啟基層中醫價值醫療時代的核能引擎。