“三亞之聲”《

主持人龍夜：請自我介紹一下。

嘉賓授授：聽眾朋友們大家好，我是授授，算是中國最早的跨界經紀人。從華誼兄弟入行，又在慈文和樂視，帶了十幾年的傳統影視明星。后來轉戰直播平臺和自媒體平臺，帶網紅。這兩年，也在幫助一些企業和企業家打造IP品牌，還助力藝人朋友做起來一個滑雪服品牌。感謝主持人龍夜，讓我有機會在FM103.8《即刻出發》這個節目中和大家交流。

主持人龍夜：作為中國最早的“跨界經紀人”，您最初是如何想到將傳統演藝明星帶入直播和自媒體領域的？

嘉賓授授：五個字形容，叫做形勢比人強。2016年的時候，我發現身邊人花在電影、電視劇、綜藝節目上的時間越來越少。比如，我身邊的兩個風向標，我媽和我婆婆。以前這二位，人手一個平板，追劇追得不亦樂乎，有時候吃飯都架桌上看。有一天，我回家，忽然發現兩個平板好像扔那兒很久沒動過了，都沒電了。原來這兩人沉迷于手機，看直播，聽新聞什么的。正好當時YY直播想推出“紅人藝人化”戰略，在尋找負責人，獵頭公司向他們推薦的最合適人選就是我。于是，我生平第一次看了直播。不看不知道，一看嚇一跳，感覺還沒怎么使勁看呢，兩小時，唰，沒了。我覺得一切娛樂，不管是影視、游戲、還是KTV、實景娛樂，本質都是對時間的爭奪。當時，我就得出一個結論，這東西太消磨時間了，很可能成為未來主流娛樂方式。于是抱著試試看的心理轉戰了直播平臺YY。那會還有鄙視鏈，影視行業看不起網紅，我當時這個跨界決定，還導致有制片人拉黑我了。他覺得我去帶網紅low了。

授授曾獲得“國際直播文化交流推動獎”

在YY時期，我主要就是帶網紅，獲得新領域的經驗值。直到2018年，影視行業發生一件大事（某位藝人的稅收事件），催化了熱錢從影視業的大退潮。那一年里頭，掛掉近萬家影視公司，就此停滯的項目不計其數。行業規模整體縮水，但行業里的人得找活路啊。

正在這個時候，抖音、快手這些自媒體快速興起，于是就陸續有人開始做自媒體。加上2019年開始的疫情，傳統影視業都開不了工，更是雪上加霜，傳統影視演員、制作人員就像洪水一樣，涌入自媒體平臺。在這種大趨勢下，我已經有了三年的做流量和帶網紅經驗，將傳統演藝明星帶入直播和自媒體基本是順理成章的事情。那個時候我已經從YY出來了，在無憂傳媒，負責推進藝人網絡化及紅人藝人化這兩個戰略。

主持人龍夜：在推動藝人跨界時，遇到的最大阻力是什么？如何說服他們嘗試新賽道？

嘉賓授授：最大的阻力叫做身份認同。絕大多數影視明星，不認同網紅這個身份。甚至可以這么說，很多在自媒體上火的那些影視明星，TA依然不認同自己的網紅身份。可能有人會說，裝什么高端？在這里我想為影視演員說幾句話，我既帶過演員，也帶過網紅，在我心里，他們都是我的藝人。但是，作為影視演員，很多人都經過十幾年的科班學習，再歷經多年的片場捶打。在他們看來，演員這個職業有專業門檻，而網紅這個職業沒有。有人又會說，甭管有沒有門檻，能紅就是王道。不，這句話我只能部分同意。你站在一個很長的時間段里去觀察，你會發現，能紅三年的網紅都不多，而紅幾十年的影視演員卻有一大把。這就是專業門檻帶來的差異！

如何解決這種身份認同焦慮，沒有一定之規，每個影視演員面臨的現實情況不一樣。不過，有一點不管是演員還是網紅，一樣，就是渴望獲得關注。所以，一開始我經常會說，某某老師，您就當作宣傳，嘗試一下！一聽宣傳這兩字，即便是不想入局自媒體的影視演員，嘗試一下的心思還是有的。最后我想說我們每個人都有多重身份，我在家是妻子，是媳婦，是媽媽，在單位是下屬，是同事，是領導。更喜歡某種身份，更堅持某種身份是我們對這個世界的擁抱態度。張朝陽還喜歡自己是老師，而不是什么互聯網先行者，對吧。

至于如何說服他們嘗試新賽道，那就從藝人興趣點切入。因為我曾做過3年羅嘉良老師的經紀人，對他出演過的角色和生活方式比較了解。在此基礎上，為其量身打造紅人化的 IP 主題和內容方向。規劃出 “杯酒人生”“跨時空對話” 等契合他個人特質的主題，跨時空對話，來一波回憶殺，經典角色喚醒，激活粉絲“跨時空對話”系列激活TVB時代集體記憶，首條視頻獲十多萬點贊。

羅嘉良獲朝陽區頒發的新媒體“鳳凰大使”獎（港澳臺唯一人選）

我常說經紀人要像水一樣，不同的藝人你要融入進去，呈現不同的形狀。藝人大多都是比較有個性的，你不能強求藝人接受你的想法，而是要善于觀察挖掘其在生活中的亮點和興趣點再與之溝通。比如程莉莎，她在情感話題上的表現很出色，那我們就從其感興趣且擅長的領域入手，說服她從娛樂直播開始，反差價值開發：從“郭曉東妻子”轉型為“情感賽道意見領袖”。我們打造的“莎姐談情說愛”IP系列，直播在線人數峰值破百萬，深受粉絲歡迎。后來，根據這個IP還開啟了電商直播。

莎姐“談情說愛”IP,自然流破百萬，由此IP延伸到直播電商。

主持人龍夜：你在無憂時在協助公司推進“藝人紅人化，紅人藝人化”戰略，能否分享一個最成功的網紅或藝人案例？關鍵突破點在哪里？

嘉賓授授：不管是藝人紅人化，還是紅人藝人化，其實說到底就是打造藝人的IP品牌，延長他們的藝術生命。

網紅多余和毛毛姐，當時發展遇到瓶頸，我剛去無憂就接手對他的個人IP品牌做整體的拓維。我根據IP人設公式，也是我的論文理論公式做了他的方案。即：藝人IP品牌=【｛現實人設+內容人設｝/共振+人設價值觀賦能】 *1個爆點。現實人設就是藝人在生活中能呈現出的特性；內容人設就是在內容里呈現出的特性。藝人IP品牌建設是在藝人的現實人設、內容人設二者實現共振的基礎上，為什么要共振？因為在自媒體時代，藝人不像在影視劇里，扮演的是別人，就算有扮演，也得扮演部分的自我。我們在他的現實人設和內容人設提取的共振點是創造快樂，給人解壓。

藝人IP品牌必須符合一種價值觀，而且應該是積極進取的價值觀，符合大眾長期審美與心理需求。在現實人設、內容人設基礎上，需要一種能贏取大市場的潛藏價值觀。毛毛姐的人設價值觀是：放下自我、銳意進取。強調不斷改變自我、突破自我，獲得更多人生體驗；強調忽略環境、他人、出身等帶來的負面影響，積極尋找更多現實的可能性。這種價值觀，也更能引起年輕人的共鳴。

針對下一個時代將是直播、短視頻、微劇等互動娛樂內容的時代，于是， 我們將藝人的IP品牌符號定義為——互動娛樂喜劇天王。并對他的內容IP進行了系列化品牌化的規劃，多重推動之下，在綜藝，電影上都有亮眼表現，還成為《時尚先生》的開講嘉賓，各種品牌合作，獎項也拿到手軟。他一年的粉絲增長了2千多萬。現在，他在直播帶貨領域的成績也很優秀，個人IP品牌認知度很高。關鍵的突破點，找到內容人設和現實人設中的共振點，價值觀。把藝人的IP人設提煉出來。

主持人龍夜：您如何定義“優質內容”？流量和數據是否是唯一標準？

嘉賓授授：我覺得判斷一個內容是否優質，有兩個標準。

其一是影響廣度，有多少人喜歡看？

其二是時間長度，經過很久以后，是不是還有新人愛看，還有老人會從自己的收藏夾里挑出來重看。

在創作中，如果只以情緒價值為導向，那么比較偏向產生符合標準一的內容。但如果把時間這個維度考慮進去，那么審美價值，思考價值，實用價值就會進入到創作考量范圍，內容也許不會那么爆，但會吸引到一批穩定的受眾。

我覺得在這兩個標準下都能誕生優質內容，如果傳播又廣，還能經歷時間的考驗，那就更厲害了。電影電視劇中有不少這樣的內容，就好像甄嬛傳，到今天還有新人看，還有人重看，其中很多片段還被二度翻新成為熱梗，這就是優質內容的能力。自媒體平臺也應該產生這樣的內容。

流量和數據雖然是衡量內容影響力的重要指標，但絕不是唯一標準。

主持人龍夜：對過往的總結，您認為“成功的IP”應該具備什么特質？

嘉賓授授：成功的IP需要優質內容的持續輸出，前面說過優質內容了。關于IP本身，可能還有一個元素，就是標志性的記憶點，比如說紅衣大叔，蜜雪冰城雪王，“我太笨”的人設，大狼狗鄭建鵬夫婦的包租公和包租婆，大羊哥小羊哥的游戲之家，董宇輝的破萬卷書，羅永浩的敢說能說，沈逸老師對時事的獨特見解……都算吧。

主持人龍夜：你認為目前有哪位企業家的IP成功破圈了？對過往的總結，您認為“成功的IP”應該具備什么特質？

嘉賓授授：周鴻祎吧，抖音就有1600多萬粉了。企業家IP要做到他這個量級不容易。他的號整合了個人愛好，有價值的商業信息，當下熱點等多種元素。而且他很善于抓住時機搞流量，不管是出售邁巴赫事件，還是程前抬杠事件等等。都很敏銳，一下就能抓到擴大傳播的點。而且他在整個事件中的表現，分寸感也很好。不太關心科技圈的也會刷到或者關注他，我覺得就算是成功破圈了。

一個企業家IP，很容易做成“商業布道”內容，但你仔細看周鴻祎的號，他并沒有布道，他用的是一個學生角度，他和大家一起學習，迎接這一輪人工智能浪潮，這是個比較接地氣的個人IP定位。哪怕沒有前面說的那些細節，就憑這一點，這個企業家IP也是獨特的。

成功的IP需要優質內容的持續輸出，前面說過優質內容了。關于IP本身，可能還有一個元素，就是標志性的記憶點，比如說蜜雪冰城雪王“我太笨”人設，大狼狗鄭建鵬夫婦的包租公和包租婆，大羊哥小羊哥的游戲之家，董宇輝的破萬卷書，羅永浩的敢說能說……這些都算特質。

主持人龍夜：作為文促會短視頻與直播委員會執行秘書長，您如何看待當前行業的核心趨勢？

嘉賓授授：我覺得有三個核心趨勢，可以關注：

第一、流量擴張的紅利期已過，進入垂類和細分賽道內卷模式。從短視頻內容，到與之配套的直播營收，我們比較難看到以前那種不斷更換內容賽道的號，也比較難出來能做全品類直播帶貨的網紅。從一開始大家不斷試錯，跑馬圈地，進入到精耕細作，守住基本盤。用戶需求從泛娛樂轉向細分領域（如鄉村振興、職業教育、傳統文化），內容需兼具專業性與情感共鳴。例如，“非遺手藝人直播”既傳播文化，又實現商業化。

第二、傳統行業+自媒體是一種趨勢。短視頻、直播，微短劇越來越成為一種手段，幫助各行各業轉型。比如說地方文旅、教育、企業營銷等等。

第三、自媒體+AI是也一種趨勢。人工智能飛速發展，在自媒體端的應用結合，剛剛開始。在視頻內容端，讓AI參與內容創作；數字人、虛擬主播矩陣打造；大家都在嘗試新的內容生態。

主持人龍夜：如果讓您預測下一個“流量風口”，會是什么？

嘉賓授授：流量風口預測需謹慎，不敢妄下定論——我只能說，我個人很期待微短劇，能成為下一個流量風口。

首先，符合當下特點。大家看長劇耐心在減少，但是劇這種內容，它所具備的“沉浸式體驗”特征，是短視頻替代不了的，用戶在快速攫取信息、獲得情緒共鳴之外，這個需求本身不會消除。而微短劇，是長劇對應時代變化的一種改良。

抖音平臺短劇劇庫頁面

主持人龍夜：您合作過的藝人里，誰的學習能力最強？

嘉賓授授：我覺得學習能力不能用強和弱來籠統概括。每個人在不同領域的學習能力是不同側重的，比如我，在學數學上賊不開竅，費姥姥勁都學不好。哪怕在工作上，我的學習能力也有側重。和人有關的，我熟悉起來很快，和數據有關的，熟悉起來就慢。

所以，具體到這個問題上，籠統去評價某位演員或者網紅的學習能力如何如何，我覺得不合適。

我只能說自己的個人偏好，合作過的演員，我喜歡看李易祥老師和李乃文老師演戲，我喜歡他們倆對角色的詮釋方式。

平民影帝李易祥

李易祥有演戲天賦，他有個外號叫做：李一條。一到片場穿上戲服就是那個角色，表演行云流水，經常一條過。在電影《盲井》的二叔、《雞犬不寧》馬三、《征服》里的金寶、《我叫劉躍進》里的劉躍進,包括電視劇《神話》里的劉邦，不管是農民工還是皇帝，他都一秒入戲，入木三分，非常出彩。

李乃文《借槍》劇照

李乃文，也是一位非常好的實力派演員。跟李易祥的一秒入戲不同，他前面需要一點時間醞釀情緒，集結能量之后就能很好進入角色。你看《借槍》中欺上瞞下，玩著偷梁換柱的游戲連自己都能說服自己的楊小菊，早期《動什么別動感情》里的結巴多情作家，每個角色他都詮釋得十分到位。我身邊很多朋友都是他的粉絲。

合作過的網紅，我喜歡多余和毛毛姐對喜劇內容的理解，喜歡大狼狗鄭建鵬言真夫婦對直播節奏的掌控。

主持人龍夜：您覺得“明星直播帶貨”的天花板在哪里？如何避免翻車？

嘉賓授授：明星帶貨就像開餐館： 初期靠名氣吸引顧客（明星效應），中期拼菜品質量（選品能力），長期看回頭客數量（粉絲信任）。

天花板如果指的是數據，那么和很多因素有關，其中關鍵的是平臺流量，以及消費市場飽和度。

如果天花板指的是帶貨技術中的核心能力，那天花板就是個人在核心能力上的付出，比如董宇輝，他能不能持續進行他的內容輸出。

當然，能力和數據并不完全能劃等號。有時核心能力增長了，但數據卻不能同步。

這不是誰的錯，因為人類就是喜新厭舊的。要從這個方面說，所有人的天花板都是重復次數的極限值。

避免翻車的方法——4句話，選品嚴把關，產品親自用，講品不夸大，售后服務要完善。

主持人龍夜：有跟藝人旅行過嗎？喜歡什么樣的旅行方式？環游世界，第一站想去哪里？

嘉賓授授：有藝人在全國各地拍戲，早些年會送藝人進組，幾乎跑遍大半個中國。也跟藝人去國外工作過。私人化的旅行沒有。好像都是在工作中的旅行。比如曾和YY頭部主播在法國巴黎呆過1個月，學習影視表演；與王麗坤去捷克首都，拍攝個人寫真宣傳片。還曾作為2015年新西蘭亞太電影中國區負責人，與導演、藝人參加新西蘭參加電影節等等。

我個人喜歡隨心而行，想走就走，不做旅行攻略，游到哪算哪兒。我覺得做旅行攻略，規劃太好，像是出去完成一個任務。

如果環游世界的話，第一站原本想的是到喀什，人的一生一定要去一次喀什。沒想到心想事成，喀什遠方集團提前幫我圓了夢，前幾天來喀什參觀考察遠方國貿中心和遠方物貿港等項目，也順道體驗了一把喀什的美景美食。

喀什古城

所以，現在我想去索馬諾伊島，聽說對中國百年免簽。那里有極光，還是世界上唯一沒有時間的小島。很想體驗一下極夜和極晝的感覺。11月到1月是極夜，到時我帶上唱歌的小巨蛋，對著島民們唱一首——夜太美，盡管再危險，總有人黑著眼眶熬著夜……然后，島民們一臉懵逼地問，什么叫做熬夜？

索馬諾伊島，圖片來源于網絡

主持人龍夜：你為什么會選擇幫藝人做滑雪服？你認為這個品類的未來市場機會在哪里？

進互聯網工作讓我了養成一種習慣，就是快速做決定。做滑雪服就是一瞬間的決定。疫情后期，有個藝人模特李喬丹自己做了一款滑雪服，當時想打開新媒體銷量，就邀請我一起做。我基本一瞬間就決定參與了。我判斷一件事能不能去做，很多時候就看一個大方向適不適合自己。新媒體方向，適合。再就看自己想不想做，在做這個品牌前，我沒有做藝人IP單一品類的經驗，我想嘗試，于是就做了。

SwagLi品牌創始人李喬丹

說實話，這個品類市場現在已經很卷，一個不大的市場，里面參卷的品牌有幾十個。要說機會，我覺得可能只能來自于消費觀念的轉變。當越來越多的人開始追求自我體驗式消費，像戶外運動這個大垂類才能擴容，只有市場擴容才有新機會。

具體到我們在做的這個品牌的話，則更依賴女性消費者和年輕消費者的增加，因為我們的雪服是在功能性的基礎上，強調美這個概念，讓滑雪者在雪場更亮眼，讓雪服在生活中也能穿，是品牌的兩個訴求。

主持人龍夜：未來有什么計劃？

嘉賓授授：未來計劃就是能夠沒有計劃地，幸福地活著。

在訪談的最后，授授分享了一段充滿哲思的感悟：“每個人的人生路上，都有想走的、必經的、甚至不得不走的路。與其困于選擇的迷茫，不如坦然踏上去 ，不糾結于方向的‘對與錯’，不徘徊于得失的‘舍與得’，因為每一條路都藏著獨特的風景。”

正如她在不同領域的跨界闖蕩所印證的，人生從不是非此即彼的單選題，而是由無數“出發” 串聯起的無限可能。當我們不再困于“必須”或“被迫”的自我設限，用豁達的心態擁抱每一段旅程，或許就能像授授一樣，在抵達下一站時，看見更遼闊的天地。畢竟，《即刻出發》的意義從來不是規劃完美終點，而是讓每一次啟程都成為照亮前路的星光。

關于《即刻出發》

主持人龍夜

龍夜，資深電臺主持人。歷任北京經典969電臺節目總監、海南音樂廣播主持人、廣西970女主播電臺主持人。

主持《即刻出發》、《城市放牧》等節目。曾獲國家新聞出版廣電總局頒發的優秀公益廣告扶持項目及CRI環球公益廣告創意大賽一等獎、廣西新聞獎一等獎、海南廣電首屆觀眾節十佳節目主持人及十佳欄目，榮獲中國廣播行業品牌年度人物，曾擔任全國語言藝術測評師資評委。采訪包括郎朗、徐崢、張國立、黃曉明、潘粵明、騰格爾等上百位明星。

多篇節目創意文案被收錄在清華大學出本社出版的《贏在創意——廣播節目創新樣態與研究》、廣西師范大學出版社出版的《媒介融合背景下類型化廣播主持人研究》一書中。

龍夜在節目中擅長駕馭不同的主持風格，可以隨意活潑地給聽眾傳遞一份輕松，也可以優雅知性地娓娓道來，相信熱愛廣播的人終將會在聲音的世界相遇。（文章部分轉自“三亞之聲《即刻出發》”，部分文圖提供來自嘉賓授授）