近年來，傳統數據通信網絡市場的增長一直頗為乏力。IDC《2023年網絡市場跟蹤報告》顯示：2023年中國網絡市場同比僅增長0.8%。盡管2024年的市場回暖，據相關機構的預測增長也不會超過10%。

但華為中國政企數據通信以品智聯接，在中國區市場交出了漂亮的成績單，劃出一道強勢增長的靚麗曲線。“比趨勢更重要的是趨勢的變化。”華為中國政企數通總經理李武東的這句話，恰如其分的揭開了增長的密碼，那就是抓住驅動市場發展的大勢，并做好“借勢”。

從Wi-Fi 7發布即全面引爆，到智算網絡萬卡集群的實現交付，再到分銷市場爆款產品踩中需求、賣到斷貨，政企數通業務通過一系列成功實踐，串聯起一條“積小勝為大勝”的增長主線。

當DeepSeek攪動網絡深水區

一場由開源DeepSeek大模型引發的漣漪，正在將數據通信業務推向更洶涌的“浪潮之巔”。

DeepSeek的出現，降低了AI算力的應用門檻，同時也讓傳統智算網絡的部署模式開始松動。在傳統智算中心，動輒需要萬臺GPU服務器的萬卡集群，搭配三層框盒架構的高密度組網，不僅耗能驚人，部署周期也長達數月。

而在DeepSeek的場景下，將算力節點壓縮至4臺算力設備以內，不可能再使用框盒或是盒盒的大容量組網。“所以在春節后，大量客戶和伙伴，提出了單機、雙機、四機、八機的需求。”李武東說。

華為也推出了XH9210星河系列交換機，以32×400GE接口完全可以滿足客戶的新需求，并且功耗更低，占用的空間更少。

同時，以DeepSeek為代表的大模型出現，也帶來了數據安全的新挑戰。李武東認為，“站在數據通信的角度，最行之有效的方案，是做好云網邊端一體化，并建立起立體化的安全體系。”

隨著大模型降低黑客攻擊門檻，傳統特征庫比對機制愈發吃力。華為通過18個自主創新安全模型，圍繞不同的客戶場景，做到主動式防御，將安全隱患直接排除在攻擊之外。例如在浙商銀行，依托于華為iMaster NCE-Fabric網絡數字地圖，構筑起以數字孿生、網絡建模為基礎的動態網絡地圖技術底座，助力浙商銀行共建“燕鷗”智能導航定位系統，打造交易全鏈路跟隨，全面推進數字化轉型。當某分支機構遭遇 APT 攻擊時，系統通過異常流量模式識別，在最短內自動隔離受感染終端。

同樣伴隨AI時代的開啟，Wi-Fi 7作為連接AI普惠化落地的“最后一公里”也迎來了市場爆發。去年3月，華為Wi-Fi 7新品上市即巔峰，實現市場全面引爆。

“Wi-Fi 7的市場表現，源自最直接的客戶需求，有了更快的網絡才能支持新的應用。”李武東說。比如在北京大學和東南大學的萬人開學典禮上，華為助力學校憑借高品質Wi-Fi 7，實現千人實時掃碼互動的全新體驗。這些案例的不斷增多，也讓企業意識到，Wi-Fi 7不僅是帶寬數字的表象，更是業務創新的網絡基石。華為也用“不負7待”等通俗易懂的產品營銷，將技術術語轉化為場景化體驗，無形中完成了市場引導。

技術+場景的雙輪

驅動“以客戶為中心”

華為中國政企數通業務的高增長，是通過硬核技術與伙伴共生的雙螺旋，構成了難以復制的護城河。

在技術層面，華為秉持的要點是“以快打慢”。當業界主流廠商還在消化Wi-Fi 6庫存時，華為已推動客戶進入“Wi-Fi 7”時代，搶占了市場高地；在數據中心領域，51.2T交換機的快速迭代，補齊了盒式架構的短板，讓客戶在能效與密度間獲得平衡。

事實上這種“快”，本質上是對市場趨勢的準確預判。李武東表示，“比如400G短距高速光模塊，過去都是作為配套產業只有華為作為獨立產業來發展，這讓華為的光模塊失效率不到市場主流產品的一半。”這就帶來了網絡傳輸效率的提升，拉動了市場需求，也讓華為贏得了更多的市場份增長。

這些硬核技術的價值也體現在具體的客戶服務當中，一家華為的核心客戶，在全國有6個大的數據中心集群，每一天的運營成本是100萬，網絡中斷是不可承受之痛。華為通過數據中心網絡級的負載均衡NSLB以及iLossless技術，以及無損網絡依賴靜態閾值配置，可實時預測網絡擁塞，提前調整隊列調度。在客戶萬卡集群的實測中，將故障恢復周期大幅縮短，無形中為客戶節省了大量運營成本。

有意義的是，客戶應用場景的獨特需求，正與華為的產品研發形成完整的信息閉環，并驅動華為的技術創新。

李武東談到一個典型案例，“在教育領域，我們銷量最好的產品是靜音交換機，因為在一家教育行業客戶的模擬考試現場，第一排的考生反饋，會受到細微的風扇聲影響，靜音交換機這個產品，就是由這個小需求而誕生出來的。”

我們知道，很多細微處的創新往往源于最真實的客戶需求，只有耐心的聆聽客戶的心聲，才能做出最受市場歡迎的產品，這同樣是華為贏在“以客戶為中心”這一價值理念上的最佳表率。

以“伙伴+華為”體系構筑護城河

很明顯，隨著產品力的不斷提升，對產品主導的商業和分銷市場的進一步突破，會起到一針見血的效果。

2024年初，一款入門級的新品AP160剛一進入市場，就賣成了“爆品”。“僅僅上市一周就賣成爆款，這也是讓我們始料未及的。”李武東坦言。

事實上，AP160的爆發既有高性價比的原因，更有華為對客戶需求的把握，特別是SOHO場景，一定是易買、易賣、易裝、易維、易學、易用，在用戶側做到極致，才會贏得客戶的選擇。

李武東說，“這也給了我們一個啟示，圍繞分銷市場，要讓這‘6易’的產品和體驗，真正沉到伙伴和客戶那里去。在分銷產品上，去年華為推出了100多款產品，今年我們給產品線提的要求會更多。”

更深的護城河，就藏在“伙伴+華為”的體系設計中。李武東坦言，“在商業市場，要想辦法讓伙伴有更好的能力，華為數據通信也會從技術競爭力，商務競爭力兩方面提升伙伴的能力和積極性。”與此同時，華為還準備了豐富的平臺化工具，如面向商業市場推出的億企飛平臺和面向分銷市場推出的華為坤靈平臺，和面向伙伴不斷推出的系列化的賦能和培訓。“通過這三個層面的提升，在商業和分銷市場，我們會讓伙伴獲得更多溫暖、可靠、有力的支持。”李武東說。

總體而言，華為中國政企數據通信的高增長，本質是一場對“代際趨勢”的精準理解：當市場在技術平穩期躊躇時，率先引領代際更迭，創造增量。當客戶困于轉型門檻時，華為以技術+場景化的方案為其保駕護航。

而華為也將這種認知與能力注入到與合作伙伴的攜手同行中，或許下一次代際革命來臨時，市場聽見的不僅是技術迭代的轟鳴，更是整個產業拔節生長的聲音。