幾乎沒有人會想到，在競爭日趨激烈的清潔電器市場，還會有新的玩家進場。

根據GfK的數據，2024年1—8月，全球清潔電器市場保持了較好的增長勢頭。其中，中國市場競爭日趨白熱化，洗地機和掃地機器人正在圍繞智能化、環?；蛡€性化進行新一輪的產品升級，追覓、石頭科技、科沃斯，云鯨以及小米前五大品牌目前占據了約9成市場份額。

在技術門檻相對較低的手持推桿吸塵器和洗地機領域，價格競爭變得尤為激烈，價格下行的壓力不斷增大。品牌之間的競爭已經進入所謂的“內卷”狀態，市場競爭的激烈程度日益加劇。

也就是在這樣的市場環境中，MOVA選擇加入戰場。根據MOVA提供的數據，這個品牌于2024年2月成立，當年年底就完成了全球30多個國家及地區的渠道布局。在國內，MOVA目前已布局了主流電商渠道，正在積極布局線下渠道。

“2025年，MOVA的重點之一就是開拓國內的線下渠道，初步規劃數量是700家?！盡OVA中國區負責人周辰對鈦媒體APP獨家表示，過去大家在線上賺到了容易的錢，都不太重視線下的生意。但MOVA認為，線下的生意與線上的同等重要，甚至線下渠道可能會成為未來決定生死的關鍵變量。

MOVA，為何要進入紅海競爭？

一直以來，對于MOVA的進場，市場的疑問都是——為何是現在？為何是清潔電器行業？

“大家所看到的內卷，實際就是掃地機、洗地機在內的產品和參數的同質化問題。但在我們看來，這說明整個行業可能要進入一個迭代的階段了。基于這樣一個判斷，我覺得整個清潔行業還是有很大的空間，無論是在國內還是國外。”

在獨家對話中，MOVA管理層對鈦媒體App表示，從產品滲透率來看，包括掃地機在內的智能清潔電器與大家電相比，也還存在相當大的差距。

根據GfK中怡康數據，2024年中國掃地機器人市場的增速預計接近9%，雖然遠高于家電行業整體增速，但其市場滲透率依然未能實現顯著突破。Statista數據顯示，中國掃地機器人滲透率僅為6%。

基于上述原因，MOVA方面認為，清潔電器賽道依然存在著巨大機會，用戶的需求還沒有被現在的產品所滿足。“所以我們如果能做出更好的產品，那最終還是可以走進千家萬戶，也走進更多的消費者。”

據鈦媒體APP了解，MOVA在團隊搭建上，是“先后端再前端”。整體的組織架構當中，后端研發工程師的占比大概要占到70%，分配在包括掃地機、洗地機、吸塵器以及個護（電動牙刷、吹風機）等不同的產品線上。目前，MOVA總體員工人數超過千人。

“研發節奏上，我們會遵循小步快跑的邏輯，讓工程師發揮自己的能力，做自己想做的事情，幫助企業實現技術突破和創新。這也是MOVA吸引人才的方式，因為這種大的自由度是很多公司不具備的?！盡OVA相關負責人表示。

截至目前，MOVA旗下共計有9大品類近30款產品，包括了掃地機器人、洗地機、吸塵器、吹風機、個護、牙刷，以及咖啡機、廚小電、寵物用品等等?！癕OVA會頻繁地推新，拓展我們的品類到與家居生活密切相關的領域里面，逐步地滲透到大家的日常生活當中?！?/p>

自建工廠，瞄準線下

研發之外，鈦媒體APP還了解到，目前MOVA的洗地機、掃地機以及吸塵器等主要品類是通過自有工廠進行生產銷售，廚電和寵物用品等生活電器則是通過代工生產。

在掃地機為主的核心清潔電器上，MOVA采取的也是高舉高打的產品路線，聚焦高端定位。實際上，這樣的產品路線也與當下的清潔電器總體發展趨勢吻合。

公開數據顯示，在線上市場，雖然2500-6000元的產品依舊占據著中國清潔電器市場的主導地位，但是這一價位段產品在2024年1-8月同比增速僅為1.6%。

與之形成鮮明對比的是，6000元以上的高端產品市場發展勢頭異常迅猛，同比增速超過200%。這主要得益于高端掃地機器人的強勁推動，高端設備以先進的功能和卓越的性能，成功吸引了追求高品質生活的消費者。

2024年1-8月，中國清潔電器市場銷量為1590萬臺，同比下降1.7%；銷售額逆轉2023年跌勢，達到177.5億元（約合25億美元），同比增長5.1%；產品均價為1150元，較2023年同期上漲6.9%，產品升級需求逐步顯現。

而在渠道布局上，MOVA從2024年第四季度開始進入線下，目前有將近100個銷售網點。2025年，MOVA計劃在全國拓展700家銷售門店。為了追求品牌的高端性，一些大的城市旗艦店選址會傾向于SKP這樣的大型購物中心。

“總體上來看，現在主流的清潔電器廠商基本盤都放在線上，線下渠道都不怎么樣。除了戴森，其他品牌基本見不到?！?/p>

MOVA中國區負責人周辰對鈦媒體App表示，線下渠道和線上渠道其實是同等重要的，清潔電器廠商在渠道布局方面，不能有明顯的短板，應該要全渠道發展。“哪怕短時間內承擔虧損，也不能有一個渠道被對手按著打，因為落后再追可能要多花好幾倍的精力?！?/p>

在MOVA看來，未來兩到三年，清潔電器行業內會有一輪洗牌，但市場份額不會出現壟斷性集中。與手機行業類似，留在這個牌桌上的會剩下4-5家。按照MOVA的預計，由于去年基數相對較低，2025年的銷量相比上一年將上漲7-8倍，并希望在今年有機會挑戰行業第一名，成為留在牌桌上的那一個。（本文首發鈦媒體App，作者 | 饒翔宇 編輯 | 鐘毅）