99国产精品欲av蜜臀,可以直接免费观看的AV网站,gogogo高清免费完整版,啊灬啊灬啊灬免费毛片

網易首頁 > 網易號 > 正文 申請入駐

1個億只是小目標,中國騎行臺在速賣通出海征服海外

0
分享至



作者 | 唐飛

編輯 | 李小天

“今年要在速賣通拿下1個億的海外市場!”

一家中國騎行品牌在跨境電商賽道放出“狠話”,揭開國產運動裝備出海的新戰事。

2024年3月的速賣通周年慶大促中,一款名為THINKRIDER X2 Max的智能騎行臺賣瘋了。短短三個月,這款中國制造的設備在歐洲、韓國、巴西等市場銷量暴漲31倍,很多市場都已脫銷。

“國外品牌賣1000美元的智能騎行臺,我們成本控制,能做到品質接近但價格僅1/3,在中國供應鏈優勢下,即使這樣依然能保證品牌溢價。”THINKRIDER創始人智騎品牌創始人俞麗銓直言,國產騎行品牌的殺手锏在于“高端定位下依然能保證性價比”。

據俞麗銓介紹,原來售價高達萬元的昂貴騎行臺只限于專業運動員購買,多用于冬季或特殊時期不宜外出時在室內訓練。而價格打下來之后,騎行臺更多地擁有了娛樂屬性和社交屬性,即使是小白的騎行用戶,也可以買上一臺和自己的朋友聯機、訓練、比賽、刷街景。

“我們想證明,中國品牌不僅能做代工,還能定義產品。”俞麗銓說。



“我從小就有一個做飛機設計師的夢想,大學也是從南京航空航天大學飛行器動力工程專業畢業,但是后來莫名其妙地做了一個自行車。”俞麗銓用一句話總結了自己的創業經歷。

其實俞麗銓2002年畢業之后,大概有七八年的時間一直在做工程師,工作內容確實也和“飛機”相關。

但是作為騎行愛好者,俞麗銓業余時間一直保持著騎行的習慣,2007年更是一個多月就騎完了川藏線。2008年,他利用業余時間和女友共同經營淘寶店,類目也選擇了自己喜歡的自行車領域。超出預期的是,他們的淘寶店擴張非常快,兩年后他選擇辭職開始全職經營這家店。

2015年,智能騎行臺這個細分類目剛剛出現,俞麗銓就看上了歐洲的一個知名品牌,希望成為他在國內的代理商。等到真的和對方開始溝通后才發現,這個品牌的代理已經被其他人先簽下了。

實在沒辦法的情況下,他的“工程師血脈”覺醒了,覺得這個東西完全可以自己做。而且經過一番調研后發現,在國外賣大幾千塊錢的騎行臺,實際只需要幾百塊錢就能造出來。再結合上自己經營淘寶店積累的電商經驗,他創立了THINKRIDER智騎品牌,并開始在線上進行銷售。



THINKRIDERX2

巧合的是2020年的全球大流行,催生了一波居家健身潮,眾多騎行愛好者被“困在”家中,于是小型的、可以在家庭中使用的騎行臺迎來了快速發展機遇。THINKRIDER抓住機會推出千元級產品X2系列,搭載靜音電機、智能阻力調節、兼容主流訓練軟件……這些曾經萬元設備才有的功能,被濃縮進一臺售價2999元的設備中。

該產品一經推出,便成為國內騎行領域的一個“小爆款”。在社交平臺小紅書上,僅X2一款產品就有近200條分享筆記;在嗶哩嗶哩上,要有十余條博主的評測視頻。

2024年,THINKRIDER在國內市場占有率突破80%,已經成為騎行圈的“大牌”。

“(去年)10月-12月三個月差不多出貨了5萬臺,我們2024年這一波直接帶動國內的電商平臺騎行臺品類有6倍的爆發。”THINKRIDER電商負責人張寒秀介紹。因為過于火爆,智騎產能一度跟不上,線上產品只能預售1個月,但是很多消費者也愿意等。

而THINKRIDER真正的野心在海外——今年速賣通3月周年慶大促中,X2 Max海外首發即脫銷,4000臺備貨還未到海外倉就被搶購一空。“我們的目標很明確:2025年要成為全球智能騎行臺的‘普及者’。”張寒秀說。

俞麗銓更是放出狠話,“今年要在速賣通拿下1個億的海外市場!”



據俞麗銓介紹,性能對標萬元機型。“X2就像一顆驚雷,直接把市場規則改了。”

性價比只是表象。本質上,THINKRIDER智騎正在通過產品力重構海外用戶的價值認知。而這個產品力,不只是硬件,還包括軟件。



工廠一角

“以前中國產品賣出去,客戶買了硬件,最后訂閱的卻是國外的軟件。我們只賺了一次錢,后面的服務、體驗、用戶關系全被別人拿走。”為了解決這個痛點,THINKRIDER智騎從第一天就同步開發軟件平臺,做騎行課程、路線分享、運動社交。

“軟硬兼施”之下,中國品牌開始有了自己的定價權。

這種轉變并非偶然。據博研咨詢的數據,2023年,中國智能騎行臺的銷量達到了150萬臺,平均售價約為8000元人民幣。高端市場(價格超過1萬元)占據了約30%的市場份額,而中低端市場(價格在5000元以下)則占據了40%的份額。這表明消費者在選擇智能騎行臺時,既有對高品質產品的需求,也有對性價比高的產品的偏好。



打包好準備發往海外的騎行臺

而中國供應鏈正成為這場增長的核心引擎——一位業內人士透露,長三角的電機工廠能將成本壓低40%,深圳的算法團隊幾個月就能迭代一次阻力控制系統,東莞的裝配線甚至支持“百臺起訂”的柔性生產。各環節精妙的配合,才得以讓更多中國品牌有了出海闖蕩的實力。

面對近期的以美國為代表的全球市場關稅波動,俞麗銓表示,騎行品牌90%的產能都在中國,那些海外的大品牌的產能也在中國,大家都增加關稅,其實反而能提高我們的競爭力。比如我們原先是賣200美元,國外品牌賣500美元,假如關稅變成100%,我賣400美元,他賣1000美元,差價直接來到600美元,這會讓消費者做決策時更加慎重,我們的銷售優勢反而擴大了。



放眼全球市場亦然,全球咨詢機構Grand View Research數據,2023年智能騎行臺市場規模約百萬美元,其中亞太市場增速是歐美的兩倍。消費者更加追求智能和科技感,同時也更在意軟件的社交功能。

在位于無錫的倉庫,陳列著THINKRIDER的產品矩陣。

從運動水壺到騎行墨鏡,從備用胎到電動打氣筒,這些運動裝備圍繞著“騎行”展開,幾乎應有盡有。倉庫負責人介紹稱,“這里有將近10000個sku,涵蓋騎行相關的所有分類”。

“一站式購齊”是THINKRIDER根據速賣通上的消費者特性,摸索出拓展市場時的“思路”之一,因為這些消費者在選擇線上購物時,圖的就是個便捷。



騎行水杯

而如今,通過技術走向海外,在全球市場重新排列座次是THINKRIDER的愿景。

“所有人都去卷低價,同一個模具、同一個工廠、不同商標貼一貼,全世界的市場都被擠滿。”俞麗銓回憶,2023年時,他們明顯感覺產品賣得越來越難,利潤也越來越薄,甚至連工廠都開始直接出貨,“中間商沒有任何價值,拼來拼去就拼沒了。”

THINKRIDER也是在2023年開始轉型,從低端貼牌轉為中高端的自研產品。俞麗銓介紹,“因為我們本身就做騎行臺,之前之所以騎行臺沒有在國外大力推,因為它體積比較大,產品比較復雜,需要教育、售后處理比較多,所以我們之前一直都是低端貼牌。由于卷得非常厲害,整個市場幾乎是紅海,利潤也越來越少,所以2023年我們開始轉到自有品牌出海。”



劃船機

以旗下劃船機為例,市面上常見的中低端產品以水阻為主,而THINKRIDER在設計之初就直接對標全球最專業的品牌——Concept2。它從1986年誕生之后,基本上壟斷了40年全球的專業市場,所有的賽艇隊、高校校隊、健身俱樂部幾乎100%都在用它。

THINKRIDER團隊花了三年半的時間,投入了幾百萬元進行研發、測試,在當時國內市場完全未知的情況下全力投入。2023年底該產品在國內問世時,一下子獲得了市場認可。后來,THINKRIDER借助國內供應鏈優勢,把產品價格做到了海外品牌的1/2、1/3,在國內卷贏后又去國外競爭,一路走得非常順利。



劃船機交互頁面

由于早前經營淘寶店的經驗,俞麗銓認為自己與阿里系更加“同頻”,因此在出海時選擇了阿里系的速賣通作為幫手。

俞麗銓說道,當我們卷出去的時候勢如破竹,我們唯一的缺點就是國外不知道我們這個品牌,不知道我們這個產品。速賣通給我們很大的支持,幫我們曝光,給我們補貼,特別是全球各個國家的網紅,那些資源我們初創品牌是找不到的,速賣通幫我們找到,把產品寄過去讓他們體驗、評測,一下子在社交平臺就爆發了。

2024年,速賣通推出“百億補貼品牌出海”計劃,為商家從挖掘商機開始,到營銷推廣,到海外爆發,提供全鏈路的出海解決方案,這也幫助THINKRIDER這樣的出海品牌解決海外認知度低、營銷推廣成本高、本地化能力不足、政策合規挑戰等一系列問題。

跨境行業觀察人士指出,像消費電子、戶外運動等這些已經完成產業升級的中國供應鏈,正通過速賣通等跨境電商平臺將“性價比”升級為“技術普惠”。



當THINKRIDER喊出“拿下1個億海外市場”時,這個目標已超越單純的數字游戲。它代表著中國制造從“拼成本”到“拼技術”、從“賺快錢”到“建品牌”的覺醒。速賣通等平臺提供的不僅是出海通道,更是數據洞察、本地化支持和品牌溢價的空間。

正如俞麗銓在交流中所說:“過去我們證明了中國供應鏈能做出好產品,現在我們要證明中國品牌能定義好產品。”這場智能騎行臺的戰役,或許正是中國制造全球化升維的一個縮影——在這里,價格戰不再是主旋律,技術普惠與價值創造才是終極命題。

至于能否達成1個億的“小目標”,張寒秀信心滿滿。他的信心源自兩點,一是海外戶外運動市場更為成熟,二是他們風靡國內的明星新品其實在海外還是萌芽狀態。“在騎行的這種興趣圈子里,一旦形成口口相傳的裂變,銷量將迎來指數級的增長。”他說。

特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相關推薦
熱點推薦
事關每個人!一覺醒來,所有桶裝水廠都要哭了…

事關每個人!一覺醒來,所有桶裝水廠都要哭了…

慧翔百科
2025-06-03 09:19:33
雷雨+大風+小冰雹!北京兩區發布雷電預警

雷雨+大風+小冰雹!北京兩區發布雷電預警

北青網-北京青年報
2025-06-15 17:00:02
【硬件資訊】NVIDIA補全中低端市場,顯存配置更合理的RTX 5060以及入門級5060曝光!還能再縮??

【硬件資訊】NVIDIA補全中低端市場,顯存配置更合理的RTX 5060以及入門級5060曝光!還能再縮??

電腦吧評測室
2025-06-14 22:06:25
清華高顏值女孩父親回應女兒直播:暫時不同意,但支持大學生創業,不能盲目瞎搞

清華高顏值女孩父親回應女兒直播:暫時不同意,但支持大學生創業,不能盲目瞎搞

魯中晨報
2025-06-15 13:38:04
張翰40歲扮高中生引爭議,網友:像復讀了十多年

張翰40歲扮高中生引爭議,網友:像復讀了十多年

梁獼愛玩車
2025-06-15 15:53:34
中方預判精準,貝森特剛回國就對華翻臉,還好我們留了一手

中方預判精準,貝森特剛回國就對華翻臉,還好我們留了一手

小虎新車推薦員
2025-06-16 00:19:30
西安查處5家醫院

西安查處5家醫院

西安觀察
2025-06-15 23:32:25
再見了,湖人!簽下3年新合同!NBA最強壯的大中鋒

再見了,湖人!簽下3年新合同!NBA最強壯的大中鋒

籃球實戰寶典
2025-06-15 18:08:10
41歲林丹近照曝光!擁有上億資產,全家定居國外,兒子國籍引爭議

41歲林丹近照曝光!擁有上億資產,全家定居國外,兒子國籍引爭議

洲洲影視娛評
2025-04-11 23:46:30
越南難以啟齒的特殊行業——破光師

越南難以啟齒的特殊行業——破光師

金哥說新能源車
2025-06-15 07:20:26
火力全開!中方不再好言勸:東風17超高音速導彈發射就位

火力全開!中方不再好言勸:東風17超高音速導彈發射就位

一個有靈魂的作者
2025-06-13 12:06:16
美國人閱兵了,沒有鋼鐵洪流,一群大兵懶懶散散,不踢正步

美國人閱兵了,沒有鋼鐵洪流,一群大兵懶懶散散,不踢正步

說說史事
2025-06-15 10:10:44
人民日報表揚3天后,惡心的一幕出現了,扁擔女孩被冒充官方出手

人民日報表揚3天后,惡心的一幕出現了,扁擔女孩被冒充官方出手

阿銍武器裝備科普
2025-06-14 17:39:20
一種錯誤的防曬方式,越來越多愛美女孩都在扎堆跟風嘗試

一種錯誤的防曬方式,越來越多愛美女孩都在扎堆跟風嘗試

言安堂
2025-06-14 08:33:40
12勝3負收官!中國U19男籃險勝雙殺美國球隊 張博源19+6+5

12勝3負收官!中國U19男籃險勝雙殺美國球隊 張博源19+6+5

醉臥浮生
2025-06-15 21:49:37
上海女子不上班,但卻住豪宅開豪車,警察:她家現金堆成山了

上海女子不上班,但卻住豪宅開豪車,警察:她家現金堆成山了

懸案解密檔案
2025-05-09 18:00:29
馬筱梅聽勸,父親節出游穿衣打扮顯樸素,與玥兒箖箖同框顯溫馨

馬筱梅聽勸,父親節出游穿衣打扮顯樸素,與玥兒箖箖同框顯溫馨

深析古今
2025-06-15 20:44:46
雷軍祝賀葉一飛:見證歷史,終于有中國人拿全場冠軍!葉一飛牛!

雷軍祝賀葉一飛:見證歷史,終于有中國人拿全場冠軍!葉一飛牛!

直播吧
2025-06-15 22:57:21
世俱杯0-4慘敗巴黎,馬競遭遇本賽季并列最大比分失利

世俱杯0-4慘敗巴黎,馬競遭遇本賽季并列最大比分失利

懂球帝
2025-06-16 05:23:02
伊朗發起新一輪導彈襲擊!以色列超200人死傷,一科學研究院起火!涉及核活動,伊朗最新通報

伊朗發起新一輪導彈襲擊!以色列超200人死傷,一科學研究院起火!涉及核活動,伊朗最新通報

每日經濟新聞
2025-06-15 12:39:06
2025-06-16 05:35:00
霞光社 incentive-icons
霞光社
賦能企業全球化
972文章數 191關注度
往期回顧 全部

體育要聞

裁判可以噴,但也從步行者自身找找問題?

頭條要聞

以伊導彈互襲三天 位于兩國之間的約旦和伊拉克遭殃

頭條要聞

以伊導彈互襲三天 位于兩國之間的約旦和伊拉克遭殃

娛樂要聞

朱丹重男輕女惹爭議!讓弟弟吃雞腿惹怒網友

財經要聞

以伊沖突持續升級,對全球市場影響多大

科技要聞

華為Pura80系列首銷:不再嚴重缺貨

汽車要聞

一汽豐田bZ5:試圖掀桌的“合資新力量”王牌

態度原創

時尚
本地
房產
家居
軍事航空

林徽因嫁給梁思成,一半原因在他?

本地新聞

最近的打工人,都在熬夜看這劇逐幀學習職場小技巧

房產要聞

又一城購房補貼!買房就發錢,正在海南樓市瘋狂擴散!

家居要聞

森林幾何 極簡灰調原木風

軍事要聞

伊朗最高領袖高級顧問沙姆哈尼 因傷勢過重離世

無障礙瀏覽 進入關懷版 主站蜘蛛池模板: 景东| 阿拉善盟| 凌海市| 顺平县| 同江市| 连城县| 香格里拉县| 永善县| 小金县| 尼玛县| 苏尼特右旗| 内江市| 恩平市| 罗定市| 芒康县| 汶上县| 胶州市| 黑龙江省| 武鸣县| 察隅县| 古交市| 张家川| 华蓥市| 汝南县| 浮梁县| 原平市| 阿克苏市| 兴文县| 芜湖县| 清苑县| 达孜县| 永康市| 科技| 吴桥县| 宜宾县| 抚远县| 开江县| 长海县| 马关县| 商河县| 西充县|