如今的市場環境下，二次元游戲似乎很難帶來驚喜了。

這當然不是說二游這條賽道在收窄，只不過比起早年間的高歌猛進，現在許多二游廠商更像是氣喘吁吁地爬到了半山腰，在調整呼吸、繼續邁進之前，也不得不抬頭看看路，思考還能不能向上攀爬。

對于游戲開發而言，思考帶來的結果具有滯后性，許多立項階段沒想清楚的問題會在幾年后結出苦果，而在意識到不對勁時再想掉頭很可能為時已晚。一位游戲公司老板曾告訴我：“前幾年很多二次元項目根本沒想清楚，雖然這么說有點殘酷，我覺得大部分倒下的二次元工作室都死得其所。”

早期的失誤并非必然指向失敗，也有一些項目艱難地爬了出來，但因為缺乏足夠的差異化，難以推動市場進一步擴大，只能在存量的盤子里勉強維生。一位頭部平臺的二游發行人員對我說，這幾年上線的許多項目都有些落伍了，“別說次世代了，你都很難想象這是今年的產品。”

類似的平庸產品太多，以至于如今提到二次元新游時，玩家們普遍只對已經上線或者曝光過的頭部產品感興趣，很少有人愿意相信一款此前名不見經傳的二次元游戲還能獲得成功，或者，至少不會抱有太多期待。

近期，我參與了沐瞳旗下二次元新作《銀與緋》的付費測試。實話說，在正式游玩之前，我對這款游戲的期待不算高，雖然沐瞳的研發和發行實力不容小覷，但二次元這條擁擠的賽道并非他們以往最擅長的。然而，在連續登錄10天、把主線章節推進至第9章之后，我的看法發生了轉變——這是一款充滿了“巧思”的產品，它或許并不是品質最頂級、玩法最創新的那類二游，但它很可能提供了一套“憑借適當的差異化，貼合當下玩家需求，有效切入市場的打法”。

表現層：該省省，該花花

簡單說，《銀與緋》是一款中世紀暗黑哥特題材的半自動戰棋游戲，可能是由于沐瞳在國際化方面的擅長，游戲選用了在海外認知度較高的吸血鬼題材和中世紀背景，與國內二游常見的科幻、奇幻題材形成了一定的差異化。

在表現層面，《銀與緋》的美術風格很有特色，低飽和度的水彩風格賦予角色一種成熟和暗黑的氣質。在戰斗中，每個角色在釋放奧義時都有一段精致的手繪動畫演出——和許多二游一樣，類似的場景為展示角色吸引力提供了重要窗口。

與常見二游不太一樣的美術風格

作為一款類自走棋游戲，論投入規模，《銀與緋》在近幾年的二游中大概率不算高，但初入游戲，玩家就能很明顯地感受到，它在表現力上的相關投入基本都花在了刀刃上。

比如，《銀與緋》十分重視主線劇情的演繹，在很多關鍵劇情節點都采用了大量的2D手繪動畫（僅在故事前2章，就加入了9段劇情動畫），甚至請來了日漫“Jojo”系列知名角色迪奧·布蘭度的配音演員子安武人，為游戲中的“敲鐘人”阿加雷斯配音。

由子安武人配音的角色阿加雷斯

與此同時，游戲的主線劇情采用了經典的日式3D場景演繹，能夠較好地銜接劇情動畫和局內的遭遇戰。人物建模的質感給人一種類似手辦的感覺——雖然談不上特別精細，但因其特有的風格化、場景渲染、全程配音，以及與戰斗場景的順滑切換，讓《銀與緋》的劇情沉浸感遠高于一些僅靠2D圖像和對話敘事的游戲。

經典的日式3D場景

此外，不同于市面上許多重度二游項目采取單元劇、碎片化敘事等的表現方式，《銀與緋》回歸了非常連貫的線性敘事，游戲采用“2D手繪動畫、3D場景演繹、順滑切換進入戰斗場景”的表現形式，也與線性敘事相得益彰，尤其是在動畫密集的前期，能夠帶來一種近乎看番的體驗。

高質量的劇情動畫，玩家像是在“看番”

高成本是近些年許多二游失敗的關鍵原因，相較之下，《銀與緋》這套形式在表現力和成本之間取得了不錯的平衡。在高成本內容的投放節奏和方向上，不難看出制作組的小心思：巨量的手繪動畫集中出現在故事前期，當玩家適應了游戲的玩法循環而留存下來后，即使后面章節的動畫數量下降，也不至于太影響游戲的代入感；子安武人這樣大牌聲優配音的角色出現在游戲的初始篇章，在試玩部分的后續章節中戲份并不是太多；3D場景演繹中，角色的動作模組相對有限，但總能配合劇情擺出恰當的姿勢……不過，由于游戲還未正式上線，還有不少補充優化的空間。

“這個項目組是懂成本的。”一位二游制作人在簡單體驗了《銀與緋》后告訴我。這種“該省省，該花花”的思路很符合現階段的市場環境——不在非必要的地方浪費錢，扎實地表現游戲核心內容，反而更容易讓玩家察覺到游戲的長板并為之買單。

玩法層：聰明的玩法選型

《銀與緋》這種“使巧勁”的風格還體現在玩法和商業模式選型上。

如果將商業游戲的關鍵指標簡單拆分為“新增”“留存”和“付費”，通常情況下，美術風格和題材決定了大部分游戲的“新增”，包括戰斗、養成在內的玩法和游戲的付費模型則對應著“留存”和“付費”。當前二游同質化競爭嚴重的原因，不僅在于二次元畫風和特定題材的趨同，還有大量在玩法和付費策略上的雷同。

相對而言，《銀與緋》采用了一套與市面上主流二游明顯不同的數值卡牌框架，有意或無意地迎合了當下“降肝降課”的時代潮流。

類自走棋的戰斗玩法

先來看游戲的玩法，數值卡牌的玩法循環是非常典型的“挑戰—成長—再挑戰”，游戲過程可以具體描述為：1. 挑戰主線關卡；2. 關卡獲勝，獲取通關獎勵；3. 嘗試挑戰下一關卡，直到挑戰失敗；4. 利用此前收集到的獎勵、以及基建、放置得到的資源，對角色進行升級、突破、進階、裝備穿戴和強化等成長；5. 再次嘗試挑戰當前關卡，通過后重復第3步。

在游戲中前期，數值的成長配合難度適當的驗證關卡，能夠帶給玩家非常強的游玩動力。再加上《銀與緋》采用了非常線性的敘事手法，在“玩法加敘事”的雙重動力下，游戲的前期留存將會很可觀。

戰斗方面，游戲采用了半自動戰棋的玩法，帶來一種偏放置的戰斗體驗。玩家的策略主要體現在戰前的陣容搭配、站位選擇和戰時的微操（選擇釋放奧義的時機和對象）上，好的操作能夠幫助玩家一定程度上跨過數值門檻、實現“越級挑戰”，而對于不想花費過多精力研究的人，游戲的自動戰斗也能應對大部分戰斗場景。主線篇章的戰斗單局通常在1分鐘左右，不會打斷玩家觀看劇情的心流體驗。

進一步看戰斗的策略搭配，游戲角色可以分為護盾、戰士、法師、射手、治療、輔助、刺客幾種經典職業。實戰中，玩家能夠根據敵方的陣營來調整我方的陣容搭配，也可以通過站位和釋放技能時的目標選擇進行有效的針對——比如用刺客角色切入敵方后排，優先干掉對方的輸出位。

除了職業，游戲還將角色分為新月、殘月、滿月3種月相。玩家打出3種不同角色的角色技能后，就會進血月狀態，獲得一段時間的增幅爆發。在戰斗開始之前，游戲還提供了決定角色技能釋放順序的選項。單就戰前策略來看，《銀與緋》具備一定的深度。可以預見到，未來會出現大佬研究體系循環釋放雙手，其他玩家或抄作業或手操過圖的社區生態。

左下角的3種月相均被點亮時，會觸發增幅狀態“血月降臨”

說完戰斗，再來看游戲的養成系統，和《劍與遠征》《勝利女神：妮姬》等游戲相似，《銀與緋》的角色養成資源主要靠推進主線關卡、放置掛機和一些日常資源副本獲取，游戲沒有體力的設置，大部分的資源獲取不會花費玩家太多的在線時間。此外，游戲還提供了“同調系統”——玩家只需要養成等級最高的5個角色，其他角色能夠一鍵升級至與這5人相同的等級。

一鍵升級的同調系統

總而言之，相比市面上許多越來越重度的二次元游戲，《銀與緋》提供了一套輕松且線性的玩法，且在偏放置掛機的玩法框架下，并沒有過于犧牲游戲的策略深度，為硬核玩家保留了策略搭配和微操的空間，而對于佛系玩家和追求極限數值爽感的付費用戶，游戲也都能提供相應的玩法樂趣。

商業化：降價，但又不完全降

隨著二游市場競爭的白熱化，降價競爭成為一些游戲不得已的選擇。但對于采用常見二游付費模型的游戲來說，降價并不是一件容易的事。本質上是因為二游那套成熟的商業模型很難改，商業模式與游戲養成、戰斗等諸多方面的耦合性太強，容易牽一發動全身，簡單粗暴地降低抽卡單價更是死路一條——成本并不會隨著絕對價格的下降而下降。

在商業化方面，《銀與緋》采取了一套非常聰明的付費策略——類似數值卡牌的付費模型，相對于頭部二游，實現了單卡價格的明顯下降，但同時又未犧牲付費深度及其帶來的游戲樂趣。

4%的SSR出貨率

從抽卡概率來看，《銀與緋》抽中SSR的基礎概率為4%，保底為60抽。就測試階段的試玩體驗來看，10至20抽出SSR是常有的事。除了常駐池和限定Up池之外，游戲還提供了一些其他獲取角色的路徑：用好友互贈資源抽取的、2%SSR出貨率的“友情池”；分為高級和稀有的、50個可合成一次抽取機會的“碎魄”；商店換取可用于角色升星的靈魄等等。本次測試結束后，官方還公布了未來將會有100%合成SSR眷屬的“完美碎魄”，幫助玩家更快獲取角色。

可以說，《銀與緋》獲取角色的門檻并不高。付費測試期間，我以分文未花的狀態，在12天的時間里獲取到49個角色中的30個（包括14個SSR角色），并湊出了合理的陣容配隊。

不過，了解數值卡牌游戲的玩家都知道，在獲取角色后，通過抽取重復角色疊卡升星，才是這類游戲收集養成的重點。在這方面，游戲采用了與《勝利女神：妮姬》相似的“啖魂”系統，玩家需要抽取重復的卡為角色“啖魂”，從而逐步解鎖角色的等級上限。這類養成方式乍看起來似乎挖了很深的坑，不過由于“同調”系統的存在，玩家只需將5個角色養成至最高等級，其他角色也就無需反復抽卡升星了。

通過疊卡提高等級上限的“啖魂”系統

之所以說《銀與緋》的付費策略很聰明，還因為數值卡牌的模型下，有一套非常成熟且有效的“付費優化策略”——游戲能夠精準地識別出不同用戶的付費需求，并通過定向推送優惠禮包等方式，最大程度滿足不同用戶的付費需要。

基于這套不同的商業化模型，《銀與緋》在暗合了當下“降肝降課”趨勢的同時，做到了“可感知的單價下降，又未犧牲付費深度”，從而在付費轉化方面保持了很高的上限。

一點“遺憾”

在游玩《銀與緋》的整個過程里，我時常感到這是一款在立項和落地實現等多方面都非常聰明的產品，它在題材、美術、玩法、商業化方面都很可能做到“四兩撥千斤”的效果。

如果硬要說有什么遺憾，我會認為這款游戲稍微缺乏一些底層創新，很多差異化的點都是憑借“成熟模式的巧妙組合”而達成的。不過換個角度想，游戲行業的底層創新很多時候是一件可遇不可求的事——就像我們在觀看好萊塢電影的時候，會更多關注具體的體驗而非期待其能帶來顛覆式的創新；就像在乘車時，乘客不會關心車輪是不是駕駛者自己造的。

《銀與緋》很可能會是一款憑借前人造好的輪子跑得更遠的產品。