經濟觀察報 作者 鄭明珠 東鵬飲料（605499.SH）于4月15日發布的財報顯示，2025年第一季度該公司實現營收約48.48億元，同比增長39.23%；凈利潤約為9.8億元，同比增長47.62%。

東鵬飲料告訴經濟觀察報，“東鵬補水啦”的強勢增長是業績增長的主要原因之一。從一季報中可以看出，除了傳統的能量飲料（東鵬特飲）繼續貢獻八成以上的營收之外，電解質飲料"東鵬補水啦"的收入占比也在不斷擴大，從2024年的4.53%上升至11.76%。

“東鵬補水啦”是東鵬飲料2023年推出的電解質水新品牌，2024年其營收同比增長280.37%至約15億元，也就是說東鵬飲料用兩年的時間又打造了一款15億規模的單品。在東鵬特飲線上平臺官方旗艦店內，這款產品的銷量已攀升至店鋪第二位。

電解質水是近年來飲料行業的熱門賽道。2024 年，康師傅飲品涉足功能性飲料領域，推出 “無限·電” 電解質水。統一企業于 2022年重啟海之言品牌，將產品從清淡果味飲料轉型為電解質飲料，并聯手咨詢公司華與華重新講述品牌故事。早在 2021 年，元氣森林就推出了外星人電解質水，又在2023年推出了 “外星人 WAVE” 電解質水。

功能飲料賽道的另一位資深玩家是紅牛，其主要定位于高端市場，而東鵬飲料則以較低的價格瞄準對價格敏感的下沉市場，主要消費群體為建筑、貨運、快遞等行業的藍領人群。2016年后，紅牛陷入商標糾紛導致市場擴張受影響，東鵬飲料趁機搶占渠道。尼爾森 IQ 數據顯示，2024年東鵬特飲在我國能量飲料市場銷售量占比由2023年的43.0%提升至 47.9%。

廣東省食品安全保障促進會副會長朱丹蓬認為，東鵬飲料目前已有全國3000余家經銷商及超400萬終端門店網絡。因此它可以實現從一線城市商超到偏遠鄉鎮零售終端的深度滲透。這種渠道滲透力為新品推廣提供了快速成長優勢。“東鵬補水啦”在延續品牌高性價比特點的同時，借勢電解質水品類爆發紅利，依托成熟的渠道網絡實現快速放量。東鵬飲料方面告訴經濟觀察報，其在全國范圍內布局了13大全國生產基地，確保產品能夠快速鋪貨并穩定供應。

除了產品外，東鵬飲料2025年一季報還顯示，該公司“重客及其他”部分的營收同比增長53.26%至5.29億元。東鵬飲料方面介紹，該部分業務包括線上、海外業務等。

據悉，東鵬飲料的產品已經出口至越南、馬來西亞、美國等多個國家和地區。從其近期的動態看，出海是未來看點之一。

今年4月，東鵬飲料向港交所提交了上市申請。東鵬飲料監事會表示，此次發行是為了進一步提高公司的資本實力和綜合競爭力，提升公司國際化品牌形象，滿足公司國際業務發展需要，深入推進公司全球化戰略。

東鵬飲料正在建設中的海南和昆明生產基地將作為未來面向東南亞市場的重要生產及出口樞紐。東鵬飲料介紹，該公司將持續探索北美、歐洲、中東等海外市場，推進全球化布局。

鄭明珠

大消費新聞部記者 長期關注零售消費，探索并記錄產業背后的“人”和“事”。新聞線索可聯系zhengmingzhu@eeo.com.cn