當(dāng)少兒節(jié)目制片人慧梓姐姐第一次在青海小學(xué)見到藏族女孩卓瑪時，她未曾想到，一個關(guān)于“視力”的發(fā)現(xiàn)，將徹底改變她的事業(yè)軌跡。彼時，這個8歲女孩因近視幾乎看不清臺本，而全班42人中31人近視的篩查結(jié)果，更是讓她意識到中國青少年近視問題的嚴峻性——全國青少年近視率超50%，意味著每2個孩子里，至少有1個就是近視。

“眼睛是孩子心靈的窗戶，但太多孩子的這扇窗蒙了塵。”慧梓姐姐在接受商界專訪時感嘆。2019年，她在事業(yè)巔峰毅然從陜西廣播電視臺《小腳闖天下》欄目制片人轉(zhuǎn)型，加入視立美集團成為聯(lián)合創(chuàng)始人，將多年積累的少兒資源注入青少年近視防控事業(yè)中……

從“少兒節(jié)目”到“護眼革命”

一場社會痛點的商業(yè)轉(zhuǎn)化

從一開始，視立美直擊市場剛需的核心邏輯給慧梓姐姐留下了深刻印象：行業(yè)首創(chuàng)的APA健眼方案（“主動護眼+被動健眼+輔助養(yǎng)眼”），幫助未近視的孩子做好預(yù)防、已近視的延緩控制度數(shù)增長；在商業(yè)與公益之間找到完美平衡的“三免”策略（免費驗光、免費訓(xùn)練、視力建檔），則大幅度降低了用戶決策門檻。

視立美公益校園視力篩查和愛眼大課堂活動覆蓋全國23個省，累計舉辦超3000場（截至2025年已有7000余場），精準觸達青少年群體及家長，形成低成本流量入口。此外，C2M（客對廠）私人定制模式減少了門店庫存壓力，將資金與資源集中于獲客和服務(wù)環(huán)節(jié)。用戶首次消費后，可享受終身免費健眼訓(xùn)練，如睫狀肌雙向鍛煉、Ushili云智能視知覺訓(xùn)練等，并通過護眼臺燈、葉黃素眼貼等周邊產(chǎn)品形成消費粘性。據(jù)視立美內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，輔助產(chǎn)品銷售額聯(lián)創(chuàng)新高。同時，通過建立視力檔案和定期跟蹤服務(wù)，增強用戶對品牌的信任感。用戶裂變效應(yīng)顯著，如湖南某加盟商門店通過1名會員轉(zhuǎn)介紹可達8名新客，單月營收突破30萬元。

慧梓姐姐的轉(zhuǎn)型不僅是個人事業(yè)的轉(zhuǎn)向，更帶來了商業(yè)模式的創(chuàng)新——“輕創(chuàng)業(yè)計劃”的誕生。該模式以“0庫存、高扶持、社區(qū)化”為核心，正在成為青少年近視防控領(lǐng)域的一股新勢力。不僅順應(yīng)了國內(nèi)消費升級中對健康需求的爆發(fā)性增長，更精準切入了下沉市場的熟人經(jīng)濟邏輯。

“傳統(tǒng)加盟動輒數(shù)十萬的囤貨壓力，勸退了許多有情懷的普通人。”她表示，輕創(chuàng)業(yè)降低囤貨壓力，保證終端門店現(xiàn)金流，較傳統(tǒng)加盟模式經(jīng)營隱形成本降低70%，而總部還提供選址、培訓(xùn)、后期運營全流程的“陪跑”式扶持。這一模式與2025年輕創(chuàng)業(yè)趨勢高度契合——低壓力、高靈活性、快速迭代。

創(chuàng)業(yè)者只需一間社區(qū)店或校園合作店，門店僅需陳列少量樣品和設(shè)備，即可依托視立美的技術(shù)和服務(wù)開展業(yè)務(wù)。眼鏡產(chǎn)品可以下單后再進行生產(chǎn)、配送，都能實現(xiàn)“0庫存”，降低資金占用壓力。

而相較于傳統(tǒng)加盟模式，視立美的“社區(qū)化”還有三大顯著優(yōu)勢。

首先是低風(fēng)險試錯，創(chuàng)業(yè)者無需重資產(chǎn)投入，再通過總部市場、督導(dǎo)上門扶持，降低單店運營風(fēng)險，提升創(chuàng)業(yè)者抗風(fēng)險能力。

其次是承接聯(lián)合創(chuàng)始人的資源復(fù)用，慧梓姐姐過去十多年少兒節(jié)目制片人積累下的家長、教育機構(gòu)資源，都能直接轉(zhuǎn)化為門店流量，形成“內(nèi)容IP+線下服務(wù)”的閉環(huán)。

（慧梓姐姐為視立美代言）

再者，可借助高強度的社區(qū)粘性。社區(qū)店更加貼近家庭消費場景，免費驗光與建檔服務(wù)積累用戶信任，后續(xù)通過高復(fù)購率的護眼產(chǎn)品實現(xiàn)持續(xù)盈利。

一經(jīng)推出，這一模式便迅速吸引創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型、自由職業(yè)者等群體。湖南衡陽的唐總開店一年內(nèi)服務(wù)超千名兒童，月營收突破14萬元；山東汶上的劉總從外行轉(zhuǎn)型，單店月均營收超10萬元，無一不驗證了輕創(chuàng)業(yè)的規(guī)模化潛力。

（右一為衡陽唐總）

“縣城開大店”

下沉市場的商業(yè)密碼

中國青少年居高不下的近視率，讓近視防控成為家庭剛需。視立美的“APA健眼方案”則直擊家長焦慮。面對部分家長對護眼產(chǎn)品的“智商稅”質(zhì)疑，視立美的策略是“用科學(xué)說話，用服務(wù)證偽”。

“我們從不承諾治療近視，而是明確‘防控’定位。”慧梓姐姐介紹，每一家視立美門店都能免費驗光、建檔，工作人員還會鼓勵家長對比醫(yī)院數(shù)據(jù)。“我們不怕對比，雖然免費，但我們的服務(wù)甚至跟醫(yī)院一樣正規(guī)專業(yè)。”

視立美曾先后邀請過金龜子、鞠萍姐姐、芝麻哥哥成為視立美公益活動的代言人，企業(yè)還曾榮登央視二套《正點財經(jīng)》，這些權(quán)威背書都起到了強化公眾認知的作用。但在新開發(fā)的地縣城市，視立美仍需持續(xù)投入消費者教育，尤其是對抗傳統(tǒng)眼鏡店的競爭。因此，慧梓姐姐正在進一步籌備，將深耕十余年的少兒節(jié)目資源也轉(zhuǎn)化為品牌信任資產(chǎn)，聯(lián)合更多耳熟能詳?shù)纳賰篒P擔(dān)任公益代言人，打造護眼情景劇、主題曲，甚至讓“視立美小會員”也成為護眼知識傳播者。“當(dāng)孩子主動提醒家長‘少看手機’，品牌的信任鏈才真正形成了。”

（中央廣播電視總臺少兒節(jié)目主持人芝麻哥哥成為視立美愛心公益大使）

近年來，視立美在二三線及縣域市場的爆發(fā)，源于“大店策略”與熟人社交的結(jié)合。例如廣東梅州興寧一家門店配置20多臺設(shè)備，以豪華門頭吸引關(guān)注，然后通過家長口碑裂變迅速覆蓋全縣。相對而言，縣域市場對品牌權(quán)威性更加敏感，大店形態(tài)快速建立品牌效應(yīng)強化了信任感，“小城市熟人社會效應(yīng)顯著，大店更容易建立品牌權(quán)威，回本周期反而更短。”慧梓姐姐解釋。

“小而美”民生商業(yè)樣本

長期主義與務(wù)實主義者的創(chuàng)業(yè)首選

目前，視立美全國門店超700家，輕創(chuàng)業(yè)模式本質(zhì)是一場“健康需求+下沉市場+低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)”的三重紅利捕獲，對于普通創(chuàng)業(yè)者而言，這是一個“小而美”的民生商業(yè)樣本；對于行業(yè)，則是近視防控從無序走向?qū)I(yè)化的重要一步。

據(jù)中金公司測算，2030年近視防控市場規(guī)模有望達約2100億元，十年復(fù)合增速約13.7％。其中2020年總體近視率達52.7%，其中高中生近視率超80%，加之電子產(chǎn)品普及與用眼負荷增加，防控需求持續(xù)攀升。政策層面，《“十四五”國民健康規(guī)劃》明確提出每年降低兒童青少年總體近視率0.5%的目標，教育部亦多次強調(diào)視力保護的重要性，推動行業(yè)規(guī)范化與市場擴容。

然而，行業(yè)長期被“治療近視”的偽概念攪局，中國青年報社社會調(diào)查中心在2022年的一項調(diào)查顯示，面對商家機構(gòu)關(guān)于近視治療的虛假營銷套路，有76.6%的家長表示容易上當(dāng)。近視防控中頻繁踩“坑”，72.2%的受訪家長認為是想讓孩子徹底摘掉眼鏡的心態(tài)所致。許多不法商家正是利用了消費者的這一急迫心理。

2023年新華社文章《花了快兩萬元治近視，視力反倒下降了》中，山西太原王女士花費近2萬元為孩子購買按摩穴位的視力養(yǎng)護療程，半年后視力從4.9降至4.6。但該機構(gòu)以“孩子配合度不足”推責(zé)，并勸阻家長就醫(yī)，最終導(dǎo)致王女士的女兒錯過防控黃金期。

當(dāng)其他人還在鼓吹通過眼周推拿、概念化神器等達到“真性近視逆轉(zhuǎn)”效果時，視立美早已選擇了一條更務(wù)實穩(wěn)健的路徑：不鼓吹奇跡，而是用可驗證的數(shù)據(jù)（如度數(shù)控制率）、可復(fù)制的模式（輕創(chuàng)業(yè)）和可持續(xù)的公益（愛眼大講堂）構(gòu)建護城河。

（慧梓姐姐參加的公益視力篩查活動被央視一套晚間新聞收錄為素材）

中國近視防控賽道需要更多這樣的“務(wù)實主義者”。

正如慧梓姐姐所言：“在視立美，商業(yè)與公益從來不是對立面。每一家門店既是商業(yè)實體，也是社區(qū)護眼站。”對于尋求“低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)”的普通人，視立美的故事或許提供了一個新答案。

文/徐徐