這幾天，一個中國跨境B2B電商平臺DHgate（敦煌網）在美國爆火，其美國免費iPhone應用排名從300左右飆升至第2位，僅次于ChatGPT。

4月初以來，美國的“關稅霸凌”愈演愈烈，除了一些獲得“豁免”的電子產品之外，中國對美出口商品目前被征收145%的關稅，美國對華商品則被征收125%的附加稅。在這樣的背景下，為何一個中國跨境電商平臺會受到追捧？

TikTok上的中國工廠：我們制造了所有牌

實際上，這是中國工廠一次有意識的自主反擊。

借助X（推特）和TikTok等平臺，中國制造商開始向美國公眾披露他們的“秘密”。

重新上傳的視頻

視頻鏡頭對準工廠車間，詳細介紹他們制作奢侈品包袋所需的優質皮革、手工縫制工藝和生產線，這些商品售價在外面通常高達五位數。

例如一只售價38000美元的愛馬仕Birkin包，在制造商這里的實際售價僅為1400美元左右，“消費者只是為其品牌logo和精美包裝支付溢價”。這位創作者的TikTok賬號現已被禁，但大量剪輯和重新上傳的視頻仍然存在。

這些熱門視頻呈現形式有所差異，但都向美國消費者傳遞著這樣一個概念：全世界大多數奢侈品包袋都在中國制造，這些包袋會被送往品牌位于歐洲的工廠貼上標簽并重新包裝，這樣一來，它們就可以聲稱是“法國制造”或“意大利制造”。

目前的視頻內容聚焦于服裝珠寶等類別，不僅涉及愛馬仕、古馳、路易威登、香奈兒等奢侈品牌，也包括Lululemon、Lacoste、Hugo Boss等中端品牌。

視頻中，廠商表示他們現在將“以原價十分之一的價格出售同樣的奢侈品包，當然，沒有品牌標識”。

用“熟練老道”的國內消費者眼光看，這些視頻不過是為了賣貨。但對于美國消費者來說，這無疑沖擊著他們的認知。

一直以來，大部分人認為只有Shein或TikTok Shop上面的快時尚和廉價電子產品是中國生產，但現在，就連他們認為的“高端歐洲產品”也是在中國生產的。這不僅引發了消費者對奢侈品牌的不信任，也表示美國對中國的依賴程度超乎其想象。

因此有人調侃，由于美國在貿易戰中聲稱“掌握著所有牌”，中國制造商則用這種方式回應，“我們制造了所有牌”。

DHgate趁虛而入

其實對于任何對全球供應鏈稍有了解的人來說，這種國際分工都不是新鮮事。

但正是這些視頻的病毒式傳播，推動國外尤其是美國用戶尋找直接從中國廠商購買商品的方式，從而引導他們使用DHgate敦煌網。

受貿易政策和視頻影響，4月12日， 敦煌網在各大應用商店的下載量飆升至35400次，較其30天平均下載量增長了56%。到15日，它已躍升至美國免費 iPhone應用排行榜第二名。

圖源七麥數據

DHGate實際是中國首個跨境出口B2B在線交易平臺，2004年就在北京成立。“DHGate”由“敦煌”和“門”組成，敦煌是古代絲綢之路上的重要地點，連接著中國與全球，DHGate也致力于這一點，為中國供應商和國際買家搭建橋梁。

到2018年，DHGate累計注冊買家數量達到2000萬。如今，它是美國市場最大、也是全球第二大的中國跨境出口B2B電商平臺。

通俗地說，DHgate更像一個批發平臺，不僅品類豐富，價格也足夠有競爭力。

網站顯示，他們提供超過3000萬種產品，涵蓋鞋服、珠寶、美容、健康、電子產品、家居和玩具等各種類別。與1688類似，平臺上的所有產品均由工廠供應商直銷，無需任何中間商。DHGate還支持批量訂單，讓買家在大批量采購時能夠獲得更低的價格。

嚴格的定價結構使得DHGate的商品價格非常低。例如平臺上一臺加濕器僅需5美元左右，而亞馬遜上的同款商品價格幾乎是它的三倍。

數字市場情報公司SimilarWeb今年2月的分析顯示，DHGate每個月的訪問次數約為1430萬，年收入約為1億至2億美元。此次社媒視頻的營銷帶來了更多流量，鞏固了其作為美國市場頂級批發平臺的地位。

知識產權的利劍高懸

B2B的批發平臺以這種形式進入大眾視野，風險也不可忽視。

在中國制造商的“曝光”視頻下，評論的主要論調仍然認為奢侈品牌擁有知識產權，“品牌的力量是有原因的”，中國制造商不過是侵權抄襲。

有人反駁，奢侈品的設計也只是另一種“剽竊”。

奢侈品具有特殊性，其用戶群體較其他消費者更在意品牌和原創的價值。因此盡管中國廠商強調使用“相同的材料”，也很難勸服消費者。

而對于那些不在乎品牌、更在乎質量的用戶來說，低價是巨大的吸引力，為了降低平臺上商品真假混雜的風險，像Reddit的r/DHgate這樣的社區會指導用戶區分正品和仿品。

盡管Lululemon之類的品牌否認嚴重依賴中國生產，但消費者難免會有被品牌當成冤大頭的感覺。許多人的應激反駁，也有不愿承認“受騙”的因素存在。或許隨著關稅壓力逐漸下放，這部分用戶可能會改變看法。

不過，使用敦煌網并不是真正意義上規避特朗普關稅的解決方案，因為目前來看，除部分電子產品以外，所有中國輸美產品仍將受到關稅影響。