文│劉永加

昔時天津九國租界

民國時期，天津曾是中國商業(yè)金融中心之一。那時的天津金融保險業(yè)繁盛，曾有中外資銀行189家，保險機構(gòu)324家。中外冒險家把天津看成了投機的天堂，紛至沓來，一展身手。這其中，一位叫李亞溥的猶太裔闖進了天津金融圈，開始了他在天津的金融冒險活動。

初入津門辦洋行

01

李亞溥是猶太人后裔，1902年8月19日出生于白俄羅斯。第一次世界大戰(zhàn)期間應(yīng)征入伍征戰(zhàn)歐陸，不久他就從軍隊設(shè)法脫身。1920年，李亞溥流亡來到中國，他輾轉(zhuǎn)從海參崴流落到哈爾濱，后來到北平，在法商利喴洋行謀到一份珠寶助售的差事。1925年初，李亞溥受命前往金融業(yè)活躍的天津開拓新市場。

因白俄人當(dāng)時沒有社會地位，李亞溥怕被人看輕，就想盡辦法更改自己的國籍。他先是加入了比利時籍，后又憑著買來的一本瑞士護照，轉(zhuǎn)入了瑞士籍，堂而皇之地成了瑞士籍僑民。瑞士護照為他日后在中國發(fā)展金融業(yè)淘金提供了巨大的便利。

李亞溥

當(dāng)李亞溥踏入天津衛(wèi)時，才剛剛23歲，他深知天津是金融商業(yè)活躍的城市，商機多多，所以他充滿激情，創(chuàng)勁十足，想在這些方面闖出一條路來。

當(dāng)時，在天津九國租界的洋房別墅里住滿了各霸一方的軍閥、失意的官僚政客、前清的王公貴族遺老遺少、洋人買辦、富紳巨賈及其他們的家眷，這些人都非常有錢，且游資充斥，給李亞溥提供了千載難逢的發(fā)財機會。于是，李亞溥就做起了專門兜售珠寶翠鉆的經(jīng)紀人，結(jié)識了天津租界里許多名流、富商及女眷。李亞溥深知這些人追求奢華、揮金如土，是珠寶翠鉆的主要消費對象，他憑著風(fēng)流倜儻的外表儀態(tài)，巧舌如簧的游說，博得時髦貴婦們的歡心，很快攀附上了一些頗有影響力的軍政工商界權(quán)貴，把生意做得風(fēng)生水起。

除招攬了大批珠寶生意外，李亞溥還借助與一些軍閥接觸的有利條件，兼營起了猶太人最擅長的軍火買賣。不少軍閥都從他手中采購過德國克虜伯等軍工廠生產(chǎn)的槍炮彈藥。李亞溥甚至親赴德國、比利時等國接洽訂購各種最先進、最具殺傷力的武器，把軍火生意做得很大。當(dāng)時正值軍閥紛爭、戰(zhàn)亂不已的年代，軍火供銷兩旺，有了暢通的采購渠道保證，也有穩(wěn)定的需求銷路，李亞溥不想發(fā)財都難，這筆戰(zhàn)爭財讓他有了底氣。

慢慢地，李亞溥覺著利喴洋行跑街助售的職位，已經(jīng)不能滿足他的發(fā)展需求，就開始另尋門路。在業(yè)務(wù)交往中，李亞溥認識了一個名叫孫秀巖的大老板，他是日租界太平洋德記鐘表行和東南城德秀齋鐘表店的東家兼經(jīng)理。李亞溥了解到孫秀巖資本雄厚，就大講其對瑞士鐘表業(yè)如何熟悉，做鐘表進口生意可以賺大錢，孫秀巖被他的伶牙利嘴給說動了心，決定與李亞溥合作，向他注資開辦洋行。

就這樣，李亞溥的利華洋行順利開辦起來，專營瑞士鐘表，同時兼做珠鉆生意。利華洋行雇了個姓劉的工友，在辦理洋行注冊登記手續(xù)時，李亞溥用劉工友兒子之名注冊登記，他這是留一手，以備一旦虧累破產(chǎn)，便于金蟬脫殼。李亞溥之所以注冊為利華洋行，這是緣于他的外文姓名“MARCEI LEOPOLD”，中文譯音是利華。1927年，利華洋行正式開業(yè)。

利華洋行的貨單上有“英界中街匯豐銀行二層樓上” 的字樣

瑞士是世界鐘表王國，李亞溥就是充分利用自己的瑞士國籍，大張旗鼓做宣傳，各類名牌表因此大受歡迎。不久，李亞溥又攏絡(luò)了一個名叫魯東侯的大老板加盟，這個魯東侯在天津開設(shè)聚豐號等五個當(dāng)鋪，還有魯豐珠寶店和錦記貨棧，實力不凡。有了魯東侯的加盟，利華洋行從經(jīng)營珠鉆鐘表生意又擴大到做押當(dāng)生意，以珠鉆抵押借款，開始向金融業(yè)逐步挺進，以謀取更高的利潤。

當(dāng)時，英商匯豐銀行天津分行在英租界中街建成一座富麗堂皇的匯豐大樓，有極考究的大公事房十幾間擬對外出租。李亞溥聞訊，覺著機會來了。想把他的利華洋行遷至匯豐大樓之內(nèi)，以借由匯豐的信譽來壯大利華的聲勢。

匯豐大樓公事房的出租條件很苛刻，租金昂貴，每月高達上千兩銀子。李亞溥用盡各種辦法，又是托情，又是送禮，終于把匯豐大樓的房子租到了手。最為聰明的是，他對外故意混淆利華洋行與匯豐銀行的關(guān)系，含混其詞地自稱是匯豐銀行的一個單獨部分，在廣告中故意把利華洋行的營業(yè)地點寫作“匯豐銀行樓上”,又在匯豐銀行保險庫租用一個庫號，經(jīng)常出入?yún)R豐銀行存取珠鉆貨物，讓顧客誤認為利華珠寶奢侈品生意與匯豐金融業(yè)務(wù)是一家。有了匯豐銀行作后盾，利華洋行的經(jīng)營越來越紅火，李亞溥的資本積累也呈現(xiàn)出井噴式增長，成為他進軍保險業(yè)的重要保障。

開完保險開銀行

02

天津匯豐銀行大樓舊影

利華洋行遷入?yún)R豐大樓以后，李亞溥就開始在金融事業(yè)上謀劃起來，在利華洋行里設(shè)立了一個小額儲蓄部，主要吸收小業(yè)主、小職員、小手工業(yè)者的存款。小額儲蓄部開辦以后，業(yè)務(wù)并不興旺，他就改變策略，把小額儲蓄改為人壽保險儲蓄，把登門存款改為下戶收費，要使儲戶感到既劃算又方便。

經(jīng)過對市場的悉心研判，1932年3月，李亞溥與曾任天津德文洋行華人買辦的顧海田等三人共同出資5萬元，創(chuàng)辦了“利華人壽小保險公司”，經(jīng)營兩全性質(zhì)的小額免體檢儲金壽險業(yè)務(wù)。主打“老幼人壽儲金”親情牌，主要吸收小業(yè)主、小職員、小手工業(yè)者的游資存款及保險。在向政府申請注冊時，李亞溥又故技重施，以外僑約束條件為借口，讓顧海田出面做法人代表頂名備案，再次留了后手。

為了盡快把業(yè)務(wù)開展起來，李亞溥寫了一篇生動的宣傳稿，對外大張旗鼓地宣傳：他們“是替我們進款較少者、同年老的人籌策的，要知在現(xiàn)在年頭，我們平民人要想積財，是不容易的，一個人的家庭負擔(dān)，又處在現(xiàn)在生活日高的時候，每月平民人所得的一點薪資，以及勞動者所賺無多的代價，差不離都因為衣食住三事，隨手用去。一旦自身若遇不測，典借無門，這是何等苦痛的事，所以我們創(chuàng)辦這小保險，是要他賺小錢的人，每天積起六七個大銅子來，積夠了一塊錢，到了時候，繳到本公司來，按月這件積法，只要繳過十個月外，縱有不測，就可以由本公司取去賠償費四十元使用。若使繳過三十個月外，就可以得七十元賠償費，至于繳過五十個月外，就能得到一百元。若是我們平平安安繳過了一百個月，可以由本公司取去一百二十五元。這種積儲法是再萬穩(wěn)沒有的積財方法了”，他的這種廣告很具有誘導(dǎo)力，吸引了很多天津市民的目光。

李亞溥還利用銷售心理學(xué)理念營銷來開展業(yè)務(wù)，他深知國人貪占小便宜的習(xí)慣，為了鼓勵公眾儲金，經(jīng)常對保壽人附贈禮券紀念品，用小恩小惠鉚牢客戶，等吊起民眾胃口，再嚴正聲明“本公司每月禮券贈品，原為引起儲戶之興趣而設(shè)，純系出于奉贈，平時自當(dāng)按期舉行，倘遇地方不靖，市面緊張之時，本公司得酌量情形，隨時核減”。

為了迅速展業(yè)，李亞溥在天津聘用了十幾個保險業(yè)務(wù)員，逐戶上門兜售推銷保壽單，并承諾客戶投保后由保險業(yè)務(wù)員定期入戶收取月費，不用擔(dān)心為小額儲金往返于銀行，使投保人覺得方便合算。由于此項小保險每月花費無多，不足以影響基本生活，遇險可以得到賠償，平安無災(zāi)亦可積蓄一筆錢，很能迎合城市小市民的理財心理，加之在傭金激勵下，業(yè)務(wù)員們不辭辛苦四處延攬新保戶，業(yè)務(wù)擴張很快，僅天津一地即吸收保戶6、7000戶，開辦的第一年就收進保費7萬余元。

人壽小保險的厚利讓李亞溥喜出望外，又先后在北京、上海等地開設(shè)分公司，在唐山等地設(shè)代理處，向華北華東各地拓展市場，當(dāng)時平漢、平綏、津浦等鐵路線上的集體投保職員就達1.9萬人，使李亞溥的此項業(yè)務(wù)大為增加。

在李亞溥開設(shè)了利華儲蓄小人壽保險公司之后不久，他又開設(shè)了利華放款銀行，在銀行名稱上冠以“放款”二字，是李亞溥進行思考后采取的絕妙生意經(jīng)。金融機構(gòu)經(jīng)營存放款是相輔相成的，沒有存款就談不上放款。而李亞溥卻敢于標(biāo)榜“放款銀行”，就是要給人們一個以資金雄厚、專營放款的假象。他對外故意宣揚利華銀行從國外吸收了大批存款，特意來中國放款，以此來招徠存款。實際上，利華的放款業(yè)務(wù)很少。

利華放款銀行吸收的還是李亞溥原來那些老客戶，包括軍閥、政客、遺老、紳商等人的存款，這些人日常喜歡存款到外國銀行，一則信用可靠，二則可以逃避中國政府的查問，只是外國銀行往往給息較低。發(fā)覺這一情況后，李亞溥便抬高自己銀行的利息，以吸引了這些“老客戶”的關(guān)注，于是存款就源源而來。

此外，為了迎合公館女眷們奢侈生活的需要，李亞溥開辦了以珠鉆、首飾、古玩等為低押的借款。前來抵押借款的多是闊公館的敗家子或女眷，以及姨太太、交際花之流，他們常有不正當(dāng)開支，且用錢較急，為了保全面子又不愿意去當(dāng)鋪典押，到利華洋行抵押借款就比較方便。

抓住了這些人的心理特點，李亞溥把抵押品的當(dāng)本估得很低，期限規(guī)定很短，少到三、五天，最多三個月，期滿即當(dāng)死。這些人由于揮霍成性，期滿時往往無力贖回，結(jié)果等于廉價賣出，然后利華洋行再以高出幾倍的價格出售。

“七七”事變后，金融市場投機風(fēng)甚盛，黃金外鈔價格驟漲。李亞溥的利華放款銀行便乘機大量收存黃金外鈔。他規(guī)定了介紹金鈔存戶的酬勞辦法，按存款的百分之一付給傭金，因此許多跑合人（負責(zé)銀行與客戶間代辦交易的中間人）到處給他拉金鈔存款。當(dāng)時，有一個專替李亞溥跑天主教會存款的跑合人，其傭金存款數(shù)竟高達黃金一百五十兩之多，可見放款銀行吸收金鈔數(shù)額之大。

為了進一步提升放款銀行的形象，李亞溥決定籌資興建了自己的大樓。在對天津的城市商業(yè)地產(chǎn)全面考察之后，于1936年投資20萬元買下了坐落在英租界中街的英商仁記洋行4畝地皮，然后又以地契及將來建成的大樓做抵押，向天主教天津教區(qū)財務(wù)機構(gòu)崇德堂借款60萬元，可謂是空手套白狼。

利華大樓舊影

利華大樓于1936年動工興建，1939年落成。雖然當(dāng)時天津維多利亞路樓宇林立，但多為二、三層的銀行辦公樓，主體超過十層的唯有利華大樓。大樓兼辦公、住宅于一身，李亞溥全家住在九層。他把第一層臨街部分作為利華銀行營業(yè)廳，第八層免費借予他的法律顧問律師作為事務(wù)所及住宅，其余各層均出租牟利，每單元月租美金五十至一百二十元。

建成后的利華大樓成為天津之最高建筑，矗立于英租界，鳥瞰天津衛(wèi)，一時轟動全城，李亞溥也因為這座大樓而名聲大噪，得益于這個轟動效應(yīng)，大大擴展了他的金融保險業(yè)務(wù)。

灤河金礦與回力球場

03

1941 年，李亞溥在金融不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上，又做起了淘金美夢，接辦了位于河北省遷安縣太平寨的太平金礦，作為利華洋行的一個附屬企業(yè)，意圖壯大自己的金融實力。

太平金礦，最早是由河北省豐潤縣人李培春和王明元創(chuàng)辦的，領(lǐng)有開采執(zhí)照。但該礦蘊藏金礦很少，所費不貨，收益寥寥，實在沒有什么經(jīng)營價值。于是經(jīng)人介紹，找到了白俄人霍爾瓦特和法國人馬斯奈，希望他們能出資接辦。為了使霍爾瓦特和馬斯奈進圈套，李培春和王明元事先收購了十余兩碎砂金，串通淘金人，把砂金摻入河砂內(nèi)，當(dāng)霍爾瓦特和馬斯奈到現(xiàn)場考察時，淘金人裝模作樣的從河砂里取出砂金來，霍爾瓦特和馬斯奈信以為真，便答應(yīng)了入股合作。接管金礦后不久，霍爾瓦特和馬斯奈便發(fā)現(xiàn)此礦毫無經(jīng)營價值，方知自己受騙。

霍爾瓦特和馬斯奈又以同樣的蒙騙手法把李亞溥騙進來，煞有介事地向其保證，每月可得黃金若干斤。李亞溥被黃金迷住了心竅，十分高興地把太平金礦接兌過來，改名為灤河金礦，并聘用馬斯奈為工程師。李亞溥又是充實人力，又是添置設(shè)備，準備大干一番，但經(jīng)過了半年時間，半兩黃金也沒有淘出來。李亞溥又派出了白俄十?dāng)?shù)人到礦場任職，由一個名叫鮑洛金的任礦師，又干了二年多，依然是毫無所得。

知道受騙后，精明的李亞溥很沉住氣，不聲不響地在表面上繼續(xù)維持灤河金礦的業(yè)務(wù)活動，精心繪制了礦區(qū)地圖，拍攝了許多礦場的照片，又在礦區(qū)一帶收購了砂金三十兩，裝在美觀的玻璃瓶中，標(biāo)明“灤河金礦產(chǎn)品”，陳列于利華洋行，然后便利用這些材料向國內(nèi)外大肆鼓吹，招募股本。李亞溥的這一招，果然打動了一些財迷心竅的夢幻者，居然從國內(nèi)外招來不少股金。這些股金都成為了利華放款銀行的周轉(zhuǎn)金。

回力球場舊影

李亞溥并沒有滿足現(xiàn)有的金融保險經(jīng)營，不斷繼續(xù)擴大他的事業(yè)，延伸他的金融保險業(yè)鏈條。1943年，他與華比銀行買辦魏采章等人，以美金八十萬元的代價，接辦了座落在意租界的回力球場。

回力球本來是一種球類競賽，后來逐漸演變?yōu)橐环N賭博性的游藝，賭客以回力球員的勝負為賭注，互相吞蝕。天津的回力球場創(chuàng)辦于1945年，與賽馬場一樣，成為天津的一個大賭窟。按場方規(guī)定，從賭票收入中抽頭百分之二十，作為球場利潤，估計每年所得總在二、三百萬美元以上。李亞溥看中了這個賭場生意，便串通了原回力球場股東，以八十萬美元的高價把球場買到手，與華比銀行買辦魏采章各出一半。接辦后，李亞溥派其親信劉華堂坐鎮(zhèn)操持一切。

抗戰(zhàn)勝利后，魏采章估摸著國民黨接收大員來津后，回力球場的前途未卜，于是撤出股本，由李亞薄獨資經(jīng)營。李亞溥一向是以敢擔(dān)風(fēng)險而發(fā)大財?shù)模硎究梢越舆^來，但又舍不得一下子拿出四十萬美元。幾經(jīng)商談，魏采章想出一條妙計，就是把華比銀行華賬房所存的若干戶頭存款，轉(zhuǎn)到利華銀行；也就是說，這些存戶的存款歸李亞溥所有，同時也把債務(wù)責(zé)任也轉(zhuǎn)給利華銀行。李亞溥感覺這個辦法自己并不吃虧，便欣然同意，自此，回力球場由李亞溥獨資經(jīng)營。

在此期間，李亞溥還干了件大事。1945年日本投降后，他通過關(guān)系與日本海軍倉庫秘密串通，盜賣日本海軍在北京、天津兩地倉庫的物資，從中謀取了巨額利潤。

利華倉庫內(nèi)被國民黨政府查封的日本軍用物資

國民黨重返天津以后，對回力球場處處刁難勒索，1947年，國民黨市長張廷諤因勒索未遂，下令禁止回力球開賽，不啻對李亞溥是當(dāng)頭一棒。爾后，李亞溥見中國革命形勢發(fā)展很快，中國人民解放軍在各個戰(zhàn)場上都發(fā)動了攻勢，覺得國民黨政權(quán)不穩(wěn)，于是開始向海外轉(zhuǎn)移財產(chǎn)。他把幾十箱的珍品運往瑞士，據(jù)估算約值美金八十萬元。凡屬便于攜帶外運的黃金、外鈔、珠鉆等，也都盡可能地從天津轉(zhuǎn)移了出去。

1949年1月天津解放，李亞溥卻沒有離開天津。一來是因為他侵吞盜買的日軍物資還沒賣完，還有不動產(chǎn)在天津，他舍不得；二來是他想觀察一下在共產(chǎn)黨政權(quán)下，還有沒有繼續(xù)搞金融保險掙錢的機會。

新中國成立初期，李亞溥盜買盜賣日本海軍倉庫一案被揭發(fā)出來，經(jīng)人民法院傳訊審理，罪證確鑿，勒令其清產(chǎn)抵償所盜賣之物資，并判處徒刑二年半，1954年3月李亞溥刑滿釋放后，被驅(qū)逐出境。

“上海市銀行博物館”官方公眾號。