作者：丁世忠 來源：公開資料

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今日分享來自安踏創(chuàng)始人丁世忠關(guān)于品牌、產(chǎn)品、市場、營銷、渠道、銷售、生意、商業(yè)、成功的公開分享——安踏為什么能打勝仗？如何做出好商品、好品牌？

1.好商品才是品牌的核心，好商品才是企業(yè)增長的動力，有好商品才有好品牌。

2.過去一年的時間里，我基本上每天都在研究消費者，研究商品，研究全球各種品牌，得出的結(jié)論是：好商品才是品牌的核心，好商品才是企業(yè)增長的動力，有好商品才有好品牌。

3.今天我們要出海，如果沒有差異化的商品，就沒有機會。我們必須建立以消費者需求為核心、以商品為重心的商業(yè)模式和組織模式，在資源投入上向提升商品能力去傾斜，靠優(yōu)質(zhì)商品滿足全球市場。

4.“增長”是企業(yè)唯一有競爭力的文化，而“爆品”是驅(qū)動增長的最重要因素。

5.作為世界上最大的單一市場，中國依然擁有全球最好的機會，一定會誕生出更多世界級的企業(yè)。站在未來看現(xiàn)在，站在全球看安踏，“想象力+創(chuàng)新力+執(zhí)行力”十分重要。新的一年，我們要用極致的超級好商品持續(xù)打勝仗，定義“打勝仗”的新高度，為全世界的消費者做“好的”和“對的”商品，實現(xiàn)從“中國的安踏”到“世界的安踏”的跨越。

6.安踏為什么能打勝仗？過去靠的是打勝仗的團隊、戰(zhàn)略和意志。未來如何繼續(xù)打勝仗？還要形成打勝仗的信仰、思想和能力。

7.我們?yōu)槭裁茨茏龅剑恳驗槲覀冇袌远ǖ氖姑c愿景。“不做中國的耐克，要做世界的安踏”，這就是一個企業(yè)的使命與愿景。

8.在安踏集團歷史上一連串勝仗中，F(xiàn)ILA品牌是一個標(biāo)桿式的存在。標(biāo)桿的意義，不只體現(xiàn)在FILA對于集團營收的貢獻，更體現(xiàn)在安踏對其進行的一系列改革上。

9.安踏不怕“卷”，“卷”不一定是壞事。只要堅持做好商品，就能無懼挑戰(zhàn)。單純“卷”價格而不“卷”價值，不“卷”綜合能力，最終都是死路；要通過創(chuàng)新去創(chuàng)造差異化的消費者價值，好的商品都是價值向上“卷”。

10.必須建立以消費者需求為核心、以商品為重心的商業(yè)模式和組織模式，在資源投入上向提升商品能力傾斜，靠優(yōu)質(zhì)商品滿足全球市場。

11.過去幾十年，從批發(fā)市場到百貨公司、購物中心，從互聯(lián)網(wǎng)電商到AI時代……在這些變化中，變的是商業(yè)模式，不變的是“好商品”。“好商品”對每個時代來說都是“打勝仗”的基礎(chǔ)，是推動行業(yè)進步的關(guān)鍵。

12.品牌要做“對的”和“好的”商品。沒有“好商品”，不管商業(yè)模式怎么改變都不可能長久。

13.“好商品”的標(biāo)準(zhǔn)就是：顧客愛不愛、員工認(rèn)不認(rèn)、對手恨不恨。“顧客愛不愛”指向了消費者認(rèn)同；“員工認(rèn)不認(rèn)”指向了內(nèi)部認(rèn)同；“對手恨不恨”指向了對外競爭力。

14.“超級商品”必須要有“超級故事”。

15.好品牌比的不是門店開得多、商品SKU鋪得多，而是要有“好商品”“好爆品”“好店效”。永遠是“好商品”為“打勝仗”創(chuàng)造最強的價值。

16.從2005年，我提出“不做中國的耐克，要做世界的安踏”，至今整整20年了。如今的安踏正從晉江走向了世界。

17.我們要用極致好商品持續(xù)打勝仗，堅持鐵軍精神與文化，為全世界的消費者做“好的”和“對的”商品，才能實現(xiàn)從“中國的安踏”到“世界的安踏”跨越。

18.這幾年外部環(huán)境的挑戰(zhàn)很多，有很多不確定性，有人開始沒信心、躺平、觀望、不作為。但我認(rèn)為，信心最重要，年輕人有正確的價值觀更重要。每個時代，年輕人的價值觀決定了社會的進步和企業(yè)的發(fā)展。

19.如果企業(yè)在經(jīng)歷大周期的動蕩時還能持續(xù)發(fā)展，才是真正的競爭力，越有挑戰(zhàn)越會誕生新的機會，出現(xiàn)一批優(yōu)秀的企業(yè)和人才，逆境比順境更能激勵優(yōu)秀的企業(yè)和人才去創(chuàng)造歷史。

20.作為創(chuàng)業(yè)者最重要的三點：熱愛、專注、創(chuàng)新。

21.在很長一段時間，我每天都做夢夢見自己抱著一雙鞋子睡覺，這就是熱愛，這就是執(zhí)著和堅持。如果你能把一件事做透了，那你就成功了。

22.安踏集團的每一個品牌都會根據(jù)自身的定位和目標(biāo)消費者的需求來實現(xiàn)自己的創(chuàng)新，絕不會為了創(chuàng)新而創(chuàng)新、不炒概念。

23.安踏品牌的國際化絕不只是一雙球鞋產(chǎn)品發(fā)售的營銷噱頭，而是幾十年來的勵精圖治的厚積薄發(fā)。

24.安踏品牌的全球化布局很早就開始了，創(chuàng)始人丁世忠先生始終有著清晰的戰(zhàn)略節(jié)奏：一是讓國際優(yōu)秀品牌的價值在中國落地；二是將安踏獨特的商業(yè)模式賦能到全球；三是讓開放與包容的安踏文化被世界認(rèn)同。

25.真正的護城河，是硬科技實力+商業(yè)轉(zhuǎn)化能力。

26.心甘情愿地、有目的地去促使未來發(fā)生，是偉大的企業(yè)與平庸的企業(yè)之別，也是企業(yè)家與打扮成總裁的管家之間的區(qū)別。

27.安踏能存活到現(xiàn)在，一個很重要的原因是我們在競爭當(dāng)中一直在前進，突破一道道障礙，打敗一個個對手，在打拼中成長起來的。打敗對手不見得是說別人失敗，而是自己要超越。

28.品牌，就是消費者的一種訴求。

29.收購眼光要毒，能夠發(fā)現(xiàn)品牌背后的好故事，這是先決條件，決定品牌上限。

30.卷不一定是壞事，如果只是單純卷價格而不卷價值，不卷綜合能力，最終都是死路。

31.站在未來看現(xiàn)在，站在全球看安踏，想象力+創(chuàng)新力+執(zhí)行力十分重要。

【TA說】

觀點提煉如下：

1. 好商品是核心：無論是品牌的建立還是企業(yè)的增長，關(guān)鍵在于提供滿足甚至超越消費者期待的商品。這不僅關(guān)乎產(chǎn)品的質(zhì)量，還包括了其設(shè)計、功能及與消費者的共鳴度。

2. 以消費者為中心：企業(yè)需要深入了解消費者的需求，并圍繞這些需求構(gòu)建商業(yè)模式和組織模式。只有這樣，才能在全球市場中立足并獲得成功。

3. 創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展：“卷”（即行業(yè)內(nèi)激烈的競爭）本身不是壞事，但必須通過創(chuàng)新來創(chuàng)造差異化的消費者價值，而不是單純地卷價格。創(chuàng)新能夠幫助企業(yè)開發(fā)出具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。

4. 全球視野與本地實踐相結(jié)合：安踏的成功不僅僅局限于國內(nèi)市場，而是有著清晰的國際化戰(zhàn)略。通過將國際優(yōu)秀品牌的價值在中國落地，并將安踏獨特的商業(yè)模式賦能到全球，實現(xiàn)了品牌的全球化布局。

5. 企業(yè)文化的重要性：鐵軍精神與文化，包括熱愛、專注、創(chuàng)新等價值觀，對于克服困難、抓住機遇至關(guān)重要。企業(yè)文化的塑造影響著員工的行為方式和公司的長期發(fā)展方向。

6. 品牌收購的戰(zhàn)略眼光：在進行品牌收購時，重要的是發(fā)現(xiàn)品牌背后的故事和潛力，這決定了品牌的上限和發(fā)展空間。

7. 持續(xù)學(xué)習(xí)與適應(yīng)變化的能力：面對外部環(huán)境的變化和挑戰(zhàn)，保持信心和積極的態(tài)度，不斷調(diào)整策略以適應(yīng)新的市場需求和技術(shù)進步，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

8. 超級商品需要超級故事：除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量外，講述一個吸引人的品牌故事同樣重要。它可以幫助建立更深層次的品牌認(rèn)同感，并增強品牌的吸引力。

這些觀點不僅為安踏提供了前進的方向，也為其他尋求發(fā)展的企業(yè)提供了一套可借鑒的成長路徑：通過聚焦于提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、不斷創(chuàng)新、緊密關(guān)注消費者需求以及培養(yǎng)強大的企業(yè)文化，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)從本土品牌向國際品牌的轉(zhuǎn)變。

THE END.