賣一臺、虧一臺，為了活下去，也只能賣！最近，不少空調經銷商向家電圈表示，從3月以來，到4月之后，一線空調市場的價格混亂且無序，基本上2、3天就會出現一輪新的低價，商家提貨速度都趕不上工廠的降價速度了。

寧言撰寫

為了活下去，難道只能虧本出貨了嗎？

最近，不少空調經銷商向家電圈反饋，從3月到4月，基本上每天啥事沒干，就看著線上電商平臺一輪輪“打架”了。主流品牌的市場主銷空調1.5匹，國補后的價格從1900多元一路下行，已經跌到1500多元，接下來是不是會繼續下跌，感覺沒有懸念。只等時間給答案！

因為，空調頭部大企業的子品牌互聯網品牌，其1.5匹主銷空調的價格，已經從1500元一路下行降至1000元左右，有的品牌甚至直接降至900元左右。可以說，完全超出了最近十年來，頭部空調企業的市場操作規則和手段，完全就是一輪“打破常規”的組合拳。

今年以來，空調頭部企業比如美的、海爾，率先通過“主品牌與子品牌”的車輪價格大戰，在一線市場上不只是快速攪動原本“寂靜的一潭死水”，激活并搶奪了眾多的消費市場和訂單，同時還改變了持續多年的空調市場業務模式、商業模式和競爭格局。徹底以零售取代出貨，以價格取代營銷，以品質品牌助力市場的“三板斧”火力全開。

短期來看，頭部空調企業的持續拼價格車輪戰，讓一線市場上的渠道經銷商，陷入了焦慮和痛苦之中。長期來看，這其實提醒所有的空調渠道商家，還等什么，快點干吧！

雖然今年2月空調渠道開盤之后，眾多渠道商家普遍采取了“少打款、不囤貨”，以及“賣一臺提一臺”的保守經營策略。但是自3月以來，到4月份空調巨頭的價格戰，是一浪高過一浪。線上電商平臺的國補零售價，一波波下行，讓很多渠道經銷商陷入了三層困惑：一是“剛提貨就虧損”，二是“再便宜也賣不動”，三是為了維持經營“只能選擇虧本賣”，跟電商比價格。

當前的這一輪空調價格大戰，不只是渠道經銷商感到無助，一聊全是淚。在家電圈看來：壓力最大、經營最難的，還是眾多的中小空調工廠，他們幾乎已經陷入了一輪發展的“迷途”之中。

首先，商家不敢提貨、也賣不動，中小工廠的市場批發和零售陷入停滯狀態；其次，大企業的出貨價、零售價，雙雙低于中小企業的成本價，跟進就是虧損，不跟躺平也是虧損，只能選擇觀望和煎熬；再者，中小工廠的出路在哪里，活路又是什么？現在是一片“混沌”，大家沒有方向和辦法，都在等待時間給出答案。實在太恐怖了！

大量空調廠商普遍認為，在當前的市場環境和消費環境之下，一旦出口返內銷的情況再度出現，必然會加劇國內市場的競爭激烈程度。除了海爾、美的、格力之外，包括奧克斯、海信、TCL、小米，以及長虹等具備一定實力的空調企業，必然會將這一輪的低價格戰火再度燒旺。中小空調工廠怎么辦？顯然是沒活路了！

同期，占據規模出貨優勢的電商平臺，必然會再次發起對線下渠道經銷商的洗牌和清理；而中小空調工廠受制于渠道商家和強勢同行的雙重沖擊，生意將面臨一輪新的動蕩。

接下來的空調廠商，除了參與內卷，還能怎么辦？家電圈認為，今年將是一大批空調廠商的“生死攸關之年”。一方面，所有廠商要么戰斗下去，找到自己的活路，不管是代工貼牌業務，還是自有品牌，必須要保證現金流的健康，保證經營的滾動可持續發展；另一方面，要么就是通過極致和極限的管理提質增效，壓縮費用控制成本，保存實力不陷入虧損拼低價的內卷，廣積糧多備冬衣。

簡單來說，一線空調市場的戰斗不會停止，價格可能還會出現新低，商家有可能今天提貨明天就得虧本賣，工廠則可能連生產線都流轉不動了。所有空調廠商接下來都要停止抱怨與指責，盡可能的適應這種局面，無論是少賺還是階段性虧損，先將身邊的同行熬出局。

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