低級營銷比創(chuàng)意，高級營銷拼定力。

一群女人背后，藏著兩個男人

愛藏東西的 朋友都知道，越是明顯的地方，藏東西越安全。

眾所周知，古代工匠都喜歡在自己的大 作（長城、橋梁、碑文、工藝品等）上，找個不明顯的位置，留下自己的大名，類似于“到此一游”，告訴人們這是本人作品，頭感十足。

這種“彩蛋”傳統(tǒng)一直傳承到了現(xiàn)在，隨便舉一個，比如人民幣上就有藝術(shù)家的 隱藏簽名：

圖：呆布布/小紅書 下同

05版十元人民幣的右下角，隱藏著三個字母ZQM，正是上海印鈔廠雕刻師趙啟明 老師的私人落款。

雖然但是，當我得知椰樹牌椰汁的包 裝里，也隱藏了類似的彩蛋的時候，還是驚呆了。

事情是這樣的，有位網(wǎng)友在加熱罐裝椰樹牌椰汁時，時間過長，結(jié)果把包裝煮開了，先開一看，里面居然寫著：裝璜設(shè)計：王光興、黃琦江：

圖：碳水大腦袋/小紅書

而這個王光興，正是椰樹牌椰汁的老板，也就是說，老板就是設(shè)計師。

先上個圖，如果你還不熟悉椰樹的設(shè)計風格，可以略見一斑：

有別的網(wǎng)友半信半疑，自己親自驗證了一下，撕開包裝一看，果然印有一樣的落款。

圖：冤種生活實錄 /小紅書

椰樹啊，你藏得太深了。

有兩下子。

原來一群漂亮女人后面，藏了兩個深藏不露的男人。

椰樹老板，設(shè)計界的“掃地僧”

椰樹的土 潮風，大家早就有所耳聞，見怪不怪。

但是這個彩蛋的發(fā)現(xiàn)，還是讓網(wǎng)友大吃一驚，尤其是“ 裝璜設(shè)計”這么古早的叫法，更是無意中暴露了椰樹、及其設(shè)計師的年齡。

有人說，設(shè)計師有點社恐啊：

有人說，果然椰樹設(shè)計師是搞裝修的，沒猜錯：

有人說，視覺傳達設(shè)計，以前就叫裝璜設(shè)計：

有人說，裝璜設(shè)計，這個詞好有年代感：

有人說，是不是設(shè)計師不敢面對自己的設(shè)計：

立刻有人反駁道，但凡看過椰樹的廣告，就知道這家公司和社恐無關(guān)：

社恐的人，不可能設(shè)計出這種包裝：

有人表達了對椰樹設(shè)計的認可，拒絕變化，做好自己：

有人說，椰樹老板才是設(shè)計界的掃地僧：

有人說，王光興，是設(shè)計界的兩股泥石流之一：

有人說，椰樹設(shè)計，有波普藝術(shù)的味道：

也有人說或許椰樹這叫新浪潮：

有人說，老板果然是美工：

有人說，設(shè)計這么隱藏，有什么見不得人的嗎？

畢竟椰樹的審美表達形式，沒有上限：

有人說，千萬別換包裝，否則不好找：

有人說，只要好喝，設(shè)計多抽象，無所謂：

有人說，沒想到還有二作，不是老板一個人用Word搞定的設(shè)計嗎：

有人說，只認椰樹牌，椰樹審美已經(jīng)升華為藝術(shù)：

有人說，低級營銷比創(chuàng)意，高級營銷拼定力：

有人說，椰樹丑得如此獨特，讓人終身難忘：

有人說，董事長果然很滿意自己的設(shè)計：

我有的朋友，有沒有發(fā)現(xiàn)，所有的評論里面，說什么的都有，但居然沒有一個說不好的。

別管是創(chuàng)意、營銷、包裝設(shè)計、做事風格，居然都是正面評價，網(wǎng)友們不僅不嫌棄，反而還很追捧。

我看椰樹老板不僅是設(shè)計界的掃地僧，更是營銷界的掃地僧。

椰樹的“裝潢設(shè)計”是干什么的？

既然提到裝潢設(shè)計，咱們就聊聊椰樹的設(shè)計。

椰樹牌椰汁的 “裝潢設(shè)計” ，說得通俗一點，大致相當于外包裝設(shè)計，主要包括標簽、瓶身、色彩搭配、圖案排版等元素的設(shè)計。

裝潢設(shè)計師的核心任務(wù)，是通過視覺元素傳遞產(chǎn)品信息和品牌價值。

充滿古早意味的裝潢設(shè)計，和現(xiàn)在流行的視覺傳達設(shè)計，兩者又有所不同。

裝璜設(shè)計（裝潢設(shè)計），一般指的是 “實物美化 + 功能設(shè)計”，聚焦具體物品或空間的裝飾，如包裝、室內(nèi)裝修；

視覺傳達設(shè)計，一般指的是 “信息翻譯 + 視覺表達”，聚焦抽象信息的可視化，如廣告、LOGO、UI 設(shè)計。

兩者如同 “顏值” 與 “溝通” 的結(jié)合 —— 裝璜設(shè)計讓事物 “好看”，視覺傳達設(shè)計讓事物 “會說話”，共同服務(wù)于商業(yè)目標（如品牌識別、用戶吸引）。

在實踐中，二者常相互滲透，形成完整的視覺體驗（例如椰樹椰汁的包裝，既是裝璜設(shè)計的產(chǎn)物，也包含視覺傳達的信息策略）。

椰樹椰汁的包裝設(shè)計以 “大字報式” 風格著稱，例如將 “鮮榨”、“不加香精” 等關(guān)鍵賣點用高飽和色塊和超大字體直接呈現(xiàn)。

這種設(shè)計策略源于董事長王光興的理念：“字要大、顏色要鮮艷、信息要直白”，旨在讓消費者在貨架上 “一眼識別”。

別小看椰樹椰汁的包裝“裝潢設(shè)計”，它還具有法律意義上的獨特性。

根據(jù)《反不正當競爭法》，其黑色罐體、紅黃藍配色及標語排版被認定為 “知名商品特有裝潢”，曾因仿冒問題起訴其他企業(yè)并勝訴。

這表明裝潢設(shè)計師的工作成果不僅是美學創(chuàng)作，還涉及知識產(chǎn)權(quán)保護。

椰樹椰汁的包裝設(shè)計經(jīng)歷了三個階段：

早期專業(yè)團隊（1989-2004 年）：由海南美術(shù)家協(xié)會理事柯蘭亭等設(shè)計師負責，采用更傳統(tǒng)的美術(shù)風格。

老板王光興主導(dǎo)時期（2004 年后）：因與設(shè)計師團隊產(chǎn)生糾紛，王光興親自操刀設(shè)計，形成了如今的 “土味” 風格，甚至用 Word 軟件完成排版。

微調(diào)與測試（2021 年至今）：無糖版椰汁嘗試更換 Logo 字體和標語，但整體風格保持不變。

獨樹一幟的椰樹椰汁審美

縱觀國內(nèi)，甚至全球，椰樹的審美都具有旗幟鮮明、一眼識別的獨特性，自成一派。

董事長的深度參與

王光興作為創(chuàng)始人，不僅主導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)，還直接介入包裝設(shè)計。

他提出 “把產(chǎn)品優(yōu)點全印在包裝上” 的原則，例如將 “堅持在海南島用新鮮椰肉鮮榨” 等文案密集排列，形成 “信息轟炸” 效果。

這種 “老板即設(shè)計師” 的模式在快消行業(yè)較為罕見。

反潮流的設(shè)計哲學

椰樹椰汁的包裝與主流審美背道而馳：

色彩運用：采用紅黃藍三原色與黑色背景的強對比，被網(wǎng)友戲稱為 “五彩斑斕的黑”。

排版邏輯：無視傳統(tǒng)設(shè)計的留白和層次，將文字、圖案、代言人形象堆砌在有限空間內(nèi)。

文案策略：直接使用 “國宴飲料”“從小喝到大” 等直白宣傳語，甚至引發(fā)低俗爭議。

市場效果與爭議并存

盡管設(shè)計風格飽受批評，但椰樹椰汁憑借高辨識度實現(xiàn)了 “越罵越火” 的傳播效果。

其包裝被消費者稱為 “最像山寨的正品”，甚至衍生出 “椰樹風” 圖片生成器等二次創(chuàng)作工具。

不過，這種策略也導(dǎo)致多次因廣告違規(guī)被處罰。

總而言之，我覺得椰樹椰汁的成功，并不在于傳統(tǒng)意義上的設(shè)計美，而是在于產(chǎn)品、設(shè)計兩個方面知行合一、堅持不懈的努力。

正如上面有位網(wǎng) 友說的那樣：低級營銷比創(chuàng)意，高級營銷拼定力。

與其做得更好，不如做不同。最重要的事情，就是 做自己。