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思考哪些問題更容易給公司帶來營收增長？

我告訴你一句話，你們記住，給你們?nèi)パb逼。任何關(guān)于營收增長或者團(tuán)隊(duì)增長或者業(yè)績增長、流量增長的，有一句話我送給你：我們無需拉動(dòng)增長，我們只需找到抑制增長的原因。這句話 15 年前出現(xiàn)在我的屏保上，你們記一下。

想要營收增長，我會(huì)思考兩件事：

1、從賺小錢的業(yè)務(wù)中放大收益。有些人看不起賺小錢的業(yè)務(wù)，但是只要有錢進(jìn)來，意味著市場認(rèn)可你，這個(gè)模式下有愿意為你付費(fèi)的用戶，是跑得通的。比起向外找一個(gè)新的賺錢模式，對每一個(gè)環(huán)節(jié)做好優(yōu)化，放大收益是更具性價(jià)比的選擇。

2、跟著錢走，發(fā)展你的業(yè)務(wù)。錢流向哪里，你就去哪里賺錢。比如說中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的內(nèi)容，進(jìn)出口商品貿(mào)易的結(jié)構(gòu)和貿(mào)易額、物價(jià)變動(dòng)，各地 GDP 的新增點(diǎn)、行業(yè)巨頭的項(xiàng)目、新建的大學(xué)城，都能讓你了解錢往哪里流。

這個(gè)也是普通人做不到的。那我們能做的只能是抓一些小節(jié)點(diǎn)。還是那句話，我們不要當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人，我們當(dāng)?shù)谝慌I螃蟹的人。

他這邊講的，比如說 VR 你做不做？ AR 你做不做？ MR 你做不做?新建的大學(xué)城，你馬上把那個(gè)店面盤 50 個(gè)下來，你做不做？你肯定不做，你要觀望，你錯(cuò)過的可能性很小，只要你保持關(guān)注，但是你試錯(cuò)的成本太高了，遇到這種新興的一些概念型的東西，你試錯(cuò)的成本太高。

作者：生財(cái)有術(shù)楊濤，

但是你如果是想博大的，你的賭性很強(qiáng)的，你是可以去嘗試的。比如說元宇宙、NFT ，你是有人賺到錢，那你一次賺到錢，兩次賺到錢。

我告訴你，如果你賺的錢是因?yàn)槟愕倪\(yùn)氣或者機(jī)遇賺到的，那么運(yùn)氣和機(jī)遇不會(huì)永遠(yuǎn)伴隨著你。那如果你的錢是因?yàn)槟愕募寄?、判斷、?shù)據(jù)、網(wǎng)感、執(zhí)行賺到的，那么大概率隨著你的成長，你成長一倍，你賺到的錢就翻好幾倍。所以說我們要想通這個(gè)道理。

他講的這個(gè)，我覺得對也不對，要觀察時(shí)事政治，但是我們普通人真的吃不到這個(gè)政策的福利，很難吃到，甚至吃不到市場的福利，我們普通人是跑不贏市場的。

他這邊講的優(yōu)化每一個(gè)環(huán)節(jié)，對每一個(gè)環(huán)節(jié)做好優(yōu)化，我跟大家舉個(gè)例子：

你看貴州那么窮的地方，它就是有一個(gè)茅臺(tái)、有一個(gè)老干媽，然后它利用茅臺(tái)做玩出了多少花樣，那個(gè)茅臺(tái)被它煩死了，什么東西都要跟茅臺(tái)掛鉤，整天就叫茅臺(tái)生產(chǎn)這個(gè)、生產(chǎn)那個(gè)，給他們做配套，然后帶農(nóng)產(chǎn)品，每年還有指標(biāo)的，有意思嗎？有意思。

剛才我想舉一個(gè)例子是什么呢？初期我們只要跑量，跑量是什么意思呢？就是去做規(guī)模，做流水，拿結(jié)果、拿正反饋。但是當(dāng)你到了一天 1 萬單的時(shí)候，那么你一個(gè)快遞省 5 毛錢，一個(gè)包裝盒省 5 毛錢，你一天就多賺 1 萬塊錢，你推廣費(fèi)再少10%，你的轉(zhuǎn)化率再高2%，你一天就多賺 4 萬塊錢，一天 6 萬塊錢，一個(gè)月 180 萬就出來了。是這樣，先有量，然后再談技巧。明白嗎？

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