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線下生意如何抓住視頻直播的大趨勢？

不是說線下的生意如何抓住視頻直播的大趨勢，是現(xiàn)在這個社會是一個被短視頻和直播裹挾著向前走的商業(yè)社會，大家一定要記住這一點。本質(zhì)上是由于硬件的發(fā)展，導(dǎo)致現(xiàn)在人們的注意力。大家一定要記住“注意力”這三個字，注意力知道嗎？現(xiàn)在所有的流量的爭奪，它就是注意力的爭奪。我們手機屏幕越來越大，流量越來越便宜，網(wǎng)速越來越快。所以人們對內(nèi)容的那種體驗的要求越來越高，他們就會選擇更多的時間花在短視頻和看直播上面。

你想一下我們這個內(nèi)容的展現(xiàn)形式。從最古老的時候，從報紙、從書籍到后面的網(wǎng)文，到后面的公眾號，到后面的圖文，到后面的就是這種微博，這種碎片化的這種圖文，然后到中長視頻，然后到短視頻，到現(xiàn)在的直播。這是有一個過程的，未來還會隨著科技的發(fā)展，本質(zhì)上它就是什么？硬件的發(fā)展導(dǎo)致著注意力的分配。

大部分線下生意在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的時候，只想著如何把線下生意變成線上生意。這句話我把它叫做互聯(lián)網(wǎng)+。什么意思呢？就是互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)美、互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)+家政，就是經(jīng)常大家聽到的什么云家政，這就是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做工具，賦能給他原來的線下生意。

然后于是按照這種慣性的思路來在淘寶、京東、拼多多開店，上架產(chǎn)品，在抖音、快手拍短視頻，做內(nèi)容，在微博上寫文章，傳播品牌，更有可能在粉絲寥寥的時候就開了直播，這些都是錯誤的。消費者不信任線下實體店，反而去信任線上的一個賬號，根本原因在于消費理念和消費場景。以玉石行業(yè)為例，線上化的四步邏輯是：打造玉石專家人設(shè)，接入測評模塊、賣貨變現(xiàn)，導(dǎo)入私域流量。以上都做到的話，才能完成這個生意上的閉環(huán)。

其實不對的，他講的這個不太對，就是慣性思維這個不太對。但是他講的一個點很對，叫做場景消費。你想一下，傳統(tǒng)電商它為什么這樣急匆匆地涌到這個直播電商這一塊來呢？它本質(zhì)上是什么呢？直播電商它偏場景消費，它只要有一個點 get 到你了，它的下單付款的路徑非常的順滑，非常的絲滑，他不需要做其他的事情。人都是怕麻煩的，人基因里面就怕麻煩，他覺得 OK，它的價錢只要符合他原有的世界觀、價值觀，他就會去下單的，這一點非常的重要。

我給大家講一下，你們有沒有發(fā)現(xiàn)在直播電商里面賣得好的產(chǎn)品，有很大一部分是三個字，叫”新奇特”，新奇特的東西。就是以前他的概念里面、他的世界里面沒有出現(xiàn)過這種產(chǎn)品，然后突然間看到，然后他以前的這個社會經(jīng)驗給他一個判定，說這種東西它能值三十九塊錢，又不貴，然后他就買了，他不會去思考。

但是在傳統(tǒng)的電商平臺上，他想去買一個東西，他目的非常的明確，要么是算法給他推的，要么是他去主動搜索的，主動搜索意味著什么呢？意味著他可以對比價格，然后被動推送的話，它還會給出相關(guān)的寶貝，猜你喜歡，它會給出很多的相關(guān)寶貝，就是拉長了他的決策路徑，他就沒辦法去快速地做出購買決策。那直播就不一樣，一個場景到位，這個主播足夠的帥，賣的產(chǎn)品價格不貴，客戶喜歡就會直接下單。

然后他講的后面這一段就是導(dǎo)入私域，這個也肯定是對的。為什么呢？現(xiàn)在的平臺流量越來越貴，大家都知道抖音的流量，每天都是未來十年最便宜的一天，各大平臺，它都是由一個洪荒時期，大家都可以買量，然后變到后面出了維度、算法很穩(wěn)定了，有了畫像包之后，它就會變得非常的貴。而且抖音跟其他平臺不一樣的地方是什么呢？抖音沒有價值觀，你花錢我就給你量，而且它更可怕的地方是什么呢？它不會讓你把 ROI 跑得太高，它會給你控制。有做傳統(tǒng)電商的朋友我們就知道，你直通車開 99 塊錢，你肯定會有流量，對不對？但是抖音不一樣，抖音你開 99 塊錢還不一定，你有錢還不一定能買得到量。未來還會更加的細化。

我們再來看如何抓住現(xiàn)視頻直播的大趨勢？接下來講的這個就更重要了，是這樣的，我個人預(yù)判，其實大家機會已經(jīng)不多了，最多剩 9 個月。為什么剩 9 個月？是這樣子的。你們看所有的平臺的發(fā)展，你們就會發(fā)現(xiàn)有一個詞叫歷史使命，淘系在 14 年之前全部都是淘品牌，都是一些草根創(chuàng)業(yè)者，他們在上面賺到錢了，這些賺到錢是平臺希望他能賺到錢，他賺到錢是跳舞給誰看呢？跳舞給品牌看。然后 14 年之后，以雅詩蘭黛進場為分界線，后面所有的大牌都進來了。之后，流量就不會給那些草根品牌了，所以淘品牌這個詞就已經(jīng)不存在了，抖音也是一樣的。現(xiàn)在還有機會是為什么呢？現(xiàn)在女裝還風(fēng)生水起是為什么呢？現(xiàn)在國潮還風(fēng)生水起是為什么呢？新國貨是為什么呢？因為他們要跳舞、要耍猴戲給品牌看。品牌說：你看，就你那歪瓜裂棗你都能賣那么多，動輒幾個億。所以品牌就會心動，品牌就會進場。然后字節(jié)這邊也是鼓勵自播的對不對？但是你們要想一下，你們一定要明白，品牌它的節(jié)奏一般是比較慢的，因為他要立項，然后開事業(yè)部，然后要各種審批，要做準(zhǔn)備，一層一層，然后等他們進場的時候，現(xiàn)在的這些跳得厲害的是不會有任何機會的。明白嗎？剩 9 個月，我大膽的預(yù)測。當(dāng)然你們也可以當(dāng)我沒說，就剩 9 個月，所以大家盡快的上抖音這條船。

然后還有一句話叫做為什么要上抖音這條船呢？是因為視頻號，B 站，小紅書、知乎、微博、公眾號，這些東西你加起來都不夠抖音放個屁。抖音是講的日活的，日活六七億。那小紅書他們講的是月活，一個月都比不上人家一天的一半、都比不上人家一天的1/3。而且抖音的人均時長已經(jīng)兩個小時往上走了，是唯一一個能夠跟微信打的。一個是短視頻軟件，可以跟一個社交軟件打時長的人對吧？所以說，你如果抖音真的能做起來，那你就往死里做。雖然我在視頻號上講，為什么呢？因為我本身是不直播也不做短視頻的，因為賣了日歷還沒交付，還有那么多沒交付完，我就在視頻號上播，那我自己最終也是會去做抖音的。

作者：生財有術(shù)楊濤，

最后一點叫私域，私域就叫未來，私域就是你的資產(chǎn)，這一點大家一定要品。我給大家定一個標(biāo)準(zhǔn)，什么標(biāo)準(zhǔn)呢？就是在座的，不管是創(chuàng)業(yè)者、還是老板、還是等等，你一年下來，你能夠積累兩到三個的滿人的優(yōu)質(zhì)私域，你今年收入一定是百萬往上走。這個是一個恒定的大盤能算出來的公式，就是一個私域粉，一個精準(zhǔn)的私域粉，一個月能夠給你創(chuàng)造 12 塊的 GMV ，所以說大家一定要有目的、有規(guī)劃、細致地去做私域，滿人是一萬人。

那什么叫優(yōu)質(zhì)呢？大家都知道 V2 可以批量刪好友，對不對？我這個號滿 1 萬人了，滿了一年的 1 萬人。前幾天我去做了用 V2 做了一次私域，就是刪好友。然后我發(fā)現(xiàn)單向刪除我的好友只有 170 個，也就說我 1 萬個人中，只有 170 個人刪了我，這 170 個人我看了，大部分我不認(rèn)識，都是一些房產(chǎn)中介，然后什么銀行的一些人。那就證明什么？證明了我的私域是非常優(yōu)秀的，大家都舍不得刪我，這就是優(yōu)質(zhì)。

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