來(lái)自一位少兒籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)的問題：現(xiàn)在招生越來(lái)越南，有沒有好的方法，提升我的招生人數(shù)呢？

羽翼課堂創(chuàng)始人Benny老師回復(fù)：下面五步值得參考：

1、痛點(diǎn)式講座引流

設(shè)計(jì)「體態(tài)矯正+升學(xué)加分」主題，進(jìn)校開展90分鐘講座（含體測(cè)演示），現(xiàn)場(chǎng)掃碼生成運(yùn)動(dòng)能力報(bào)告，單場(chǎng)轉(zhuǎn)化40%家長(zhǎng)預(yù)約體驗(yàn)課，成本控制在1200元/場(chǎng)以內(nèi)。

2、四階體驗(yàn)課轉(zhuǎn)化

破冰→教學(xué)→對(duì)抗→頒獎(jiǎng)，每環(huán)節(jié)設(shè)家長(zhǎng)觀測(cè)點(diǎn)。課后立即發(fā)送學(xué)員數(shù)據(jù)雷達(dá)圖，搭配“24小時(shí)報(bào)名贈(zèng)體態(tài)課”促單，轉(zhuǎn)化率可達(dá)35%。

3、三維診斷報(bào)告成交

動(dòng)態(tài)（敏捷測(cè)試）、靜態(tài)（脊柱篩查）、發(fā)展建議（3/6/12月計(jì)劃）三維評(píng)估，用對(duì)比數(shù)據(jù)+可視化預(yù)測(cè)圖解讀，簽約決策效率提升2.3倍。

4、21天執(zhí)行節(jié)奏

第1周進(jìn)校講座獲客，第2周密集排體驗(yàn)課，第3周集中診斷簽約。關(guān)鍵指標(biāo)：線索響應(yīng)<20分鐘，體驗(yàn)課到場(chǎng)率>60%，物料復(fù)用≥3次。

5、成本四控法

人力（用實(shí)習(xí)生降40%成本）、場(chǎng)地（社區(qū)共享省58%）、營(yíng)銷（學(xué)員視頻替代廣告）、技術(shù)（自動(dòng)剪輯工具省90%視頻成本），嚴(yán)控單客成本<80元。