遼寧
糧油企業想要提升銷量，渠道的布局必不可少。作為國內最大的糧油食品企業之一，益海嘉里金龍魚憑借敏銳的市場洞察力，持續調整渠道戰略，不斷擴張全渠道營銷與經銷商網絡，并在2024年通過精準布局實現銷量逆勢增長7%，充分彰顯了渠道優化的戰略價值。
在產品及銷售渠道架構上，益海嘉里金龍魚采用專業化事業部管理，設立消費品、餐飲、食品工業三大渠道板塊。消費品渠道覆蓋小包裝糧油、調味品及日化產品，餐飲渠道直指酒店、團餐等B端市場，食品工業渠道則專注專用油脂等原料供應。這種細分模式有效提升了運營效率，使得企業2024年餐飲及食品工業渠道的產品銷量、利潤雙增長，而消費品零售渠道雖受消費疲軟影響，仍通過結構優化保持穩健。
批發流通渠道成為益海嘉里金龍魚拓展市場的關鍵突破口。為應對零售渠道競爭壓力，企業成立專項工作指導組，通過標準化管理、數字化賦能，推動全品類產品深度滲透。通過早市推廣、商戶訪廠等活動，持續開發重點批發市場，帶動油、米、面核心品類銷售增長。
益海嘉里金龍魚的線上渠道布局同樣亮眼。益海嘉里金龍魚在抖音、京東、拼多多等平臺開展直銷，電商營收占比達12%。為搶占市場，金龍魚品牌推出胡麻油、營養粥等線上專供新品。與胖東來等線下商超合作開發的黑豆醬油，成為社交電商爆款案例。這種線上線下融合策略，既鞏固了傳統渠道優勢，又抓住了新興流量紅利。
在渠道下沉方面，益海嘉里金龍魚展現出強大執行力。包裝油業務已覆蓋全國縣鎮市場，而米面業務正加速向地級市及重點縣鎮滲透。通過批發流通渠道的精耕細作，企業不僅填補了市場空白，更提升了全鏈路運營效率。這種立體化渠道矩陣，成為其應對市場波動的核心競爭力。
從現代商超到社交電商，從一線城市到鄉鎮市場，益海嘉里金龍魚正以全渠道戰略重構糧油行業生態。這種以渠道創新驅動市場擴容的戰略不僅鞏固了益海嘉里金龍魚行業領先地位，更為未來增長打開了想象空間，或許這正是益海嘉里金龍魚持續領航行業的關鍵密碼。
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