鄉村項目已成為農業農村做強做大的新動能。

盡管，鄉村振興政策利好，但真正落地時，很多鄉村創業者面臨“沒錢、沒人、沒資源”的困境。如何用輕資產模式破局？

鄉村振興管理師云婷提供5個可復制的低成本運營策略，并附上真實案例，幫你找到鄉村創業的最優解。

一、政策紅利：國家在大力扶持鄉村項目

很多人想做鄉村項目，但擔心資金和資源不足。其實，國家早已出臺了一系列扶持政策，只是很多人不會用。

1. 鄉村振興戰略：頂層設計支持

早在2018年中央一號文件提出“鄉村振興戰略”，2023年進一步強調“建設宜居宜業和美鄉村”，2025年一號文件文件提出，發展鄉村特色產業，要求大力發展綠色、特色農產品種養；培育鄉村新產業新業態；推進鄉村文化和旅游深度融合等。。

以上政策這意味著：

1）農業補貼傾斜，出臺各項農業補貼傾斜扶持農業發展。比如高標準農田建設補貼、種糧直補等。

2）創業扶持，出臺的各項政策扶持返鄉創業和農業創業，比如返鄉創業貸款貼息、稅收減免等。

3）土地政策，農業做強做大的關鍵就是土地政策，比如集體經營性建設用地入市、宅基地盤活。

國家積極出臺各項農業政策及鄉村振興政策扶持，助力鄉村項目發展與創新創業，從而帶動鄉村振興多場景落地。

2. 基礎設施傾斜：物流、網絡、交通改善

農業農村強不強，基礎設施來幫忙。農村基礎設施完善與否直接關系到鄉村項目的現代化和產業化。

農業行業觀察透視發現，過去鄉村項目難做，很大原因是“路不通、網不好、貨難賣”。但現在，國家出臺各項政策補強農村電商、數字鄉村、物流交通等。比如在農村電商方面，國家推動“快遞進村”，物流成本下降；在數字鄉村方面，加快5G覆蓋、直播帶貨基礎設施完善，在物流交通方面，推動村村通公路，冷鏈物流逐步普及。

除了以上政策之外，還積極加快農業科技人才、直播人才、經營人才的吸納、培育，為鄉村項目發展積蓄了一大批人才。

二、鄉村項目有哪些？找準賽道是關鍵

鄉村項目不是只有種地，核心是“農業+文旅+商業”融合。以下是幾個主流方向：

1）農業類

比如生態農場、特色養殖、有機種植，從傳統農業中升級或突破出來的農業創新種養項目。

2）文旅類

比如，民宿、研學基地、鄉村游等三產融合類項目，利用休閑經濟與農業相結合裂變出農業新經濟。

3）手工藝類

比如非遺工坊、鄉村文創、電商直播等項目，利用技能、技藝與新商業、新媒體相結合，生成農村新農商項目。

4）康養類

比如田園養老、自然療愈基地，結合新業態和新經濟裂變出新業態、新經濟。

5）社區服務類

比如，共享農莊、鄉村便利店，農村項目與新經濟、新商業、新服務等相結合生成新的服務經濟。

6）農業科技類

比如智慧農業、數字農業、數字農服類項目，這些項目與農業科技、AI相結合，誕生出農業科技新項目。

農業行業觀察發現，隨著新媒體、新經濟、新科技的誕生，鄉村項目呈現出新的業態、新的應用，并逐漸地成為農業農村創業項目的主導方向。

三、困局：鄉村項目為什么容易失敗？

理想很美好，現實很骨感。很多鄉村項目死在三大問題上：

1. 資金短缺：啟動容易，持續難

眾所周知，農業周期長，回本慢，很多項目撐不到盈利就資金鏈斷裂。另外，由于農業農業資源的非標性，銀行貸款難，民間借貸成本高。

2. 人才匱乏：年輕人不愿留下

鄉村振興管理師桃子認為，農村最缺的不是錢，而是人才，人才是鄉村項目做強做的基礎。尤其是，鄉村運營、營銷技術人才。然而，很多項目靠“情懷”硬撐，但無法市場化，導致人才極不穩定。

3. 市場對接難：好東西賣不出價

農業行業觀察調研發現，農產品同質化嚴重，沒有品牌溢價。這已經成為農產品發展的頑癥。

農產品如何與市場對接、如何溢價已經成為新農人的重要認為。當前解決方法有2條路徑：1）打造品牌；2）精深加工，依靠這2條方法實現農產品價格提升和產業鏈的升級。

其實，面對困境時，鄉村項目的商業模式、渠道創業、產品創新才是破解其困境的重要路徑，這也是鄉村振興創業者和管理者的重要使命。

四、破局：5個低成本運營模式，小投入也能活

1. 招募合伙人：資源互補，降低風險

模式：不自己單干，而是找“土地、資金、技能”互補的合伙人。

1）村民合作：用土地或勞動力入股，減少初期投入。

2）城市投資者：吸引城市資金，提供分紅或產品回報。

案例：云南某民宿項目，村民出老宅，城市投資人出裝修資金，運營團隊負責管理，三方分成。鄉村振興創業者借助合伙人的錢快速發展項目，從而使得鄉村項目成功性提高。

2. 用土地融資：盤活閑置資源

模式：鄉村最不缺的就是土地，關鍵是如何變現。

1）土地流轉：租給農業企業，賺取穩定租金。

2）土地入股：與企業合作，按收益分成。

該模式有3個核心點：1）注意土地權責關系；2）激活土地資源；3）以入股的方式實現土地變現，吸引更多的有錢的人和有資源的人投身到鄉村項目建設中。

3. 眾籌模式：輕資產啟動

模式：用“預售+社群”方式降低資金壓力。

1）農產品眾籌（如CSA社區支持農業）：城市消費者預付定金，農場按需生產。

2）文旅眾籌：會員制民宿，提前售賣住宿權益。

案例：成都某農場通過微信社群招募100個家庭會員，每人預付2000元，鎖定全年蔬菜供應，輕松回款20萬。如何玩轉“預售+社群”呢？核心就是圍繞城市家庭開展營銷服務，同時把整體項目進行分解、分包，使得更多的家庭用戶以很少的投入進入到項目中來，實現風險可控、模式可復制。

4. 商業模式創新：低投入高回報

模式：傳統農業賺辛苦錢，但“農業+體驗+品牌”能溢價。

1）會員制農場（私人定制菜園）

2）體驗經濟（采摘、農耕研學、DIY工坊）

案例：上海周邊某果園推出“果樹認養”模式，一棵樹年費888元，客戶可隨時采摘，果園年增收50萬+。以商業模式創新，把鄉村項目裂變成新農業項目，不靠產品賺錢，依靠其他盈利點。

5. 家庭定制：小而美，精準服務

模式：不做大眾市場，專注高端小眾需求。

1）家庭菜園托管：城市家庭租地，農民代種。

2）私人定制農產品（如有機米、土豬肉直供高端客戶）。

案例：杭州某農場推出“年度有機蔬菜箱”，針對中產家庭，年費1萬元，200個客戶即可實現200萬營收。

家庭定制核心就是做小眾市場，做高端市場，以高層次的消費群體為核心，打造成可以溢價、可復制、可品牌化的高端消費項目，從而帶動鄉村項目的整體升級。

農業行業觀察認為，鄉村項目想要走出一條不同的路子，有3個方向：1）原點升級，把非標產品變成可標產品或者把產品變成項目；2）人群用戶升級，不再是菜市場而是面對中高端消費群體進行用戶群體的升級，尤其全國億萬中產城市家庭消費群體；3）商業模式升級，放棄傳統靠賣產品的方式變成賣服務、賣模式等新方式，真正實現鄉村項目商業模式創新。（文/墨千璽）

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