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如何快速擴大團隊？

一個創業公司，想要快速招到大量人才，并且每個都能打，幾乎是不可能的。標準化的業務，培訓尤為關鍵。

不要上來就想招一個能承擔全流程的人，也不要在人不對崗的時候強行培訓。如果因為業務，需要快速擴大團隊規模，就要降低對人的要求。

用“拆環節+培訓”的方式，對業務底層梳理出完整的 SOP，并拆成若干個簡單的動作，保持一個流水線的工作流程，以此讓每個人只干一件事去實現最終的業務目標。

這樣做的好處是：人員替換成本低，任何一個新手入職以后，通過培訓就能快速上手操作。

這個我有幾個點跟大家分享一下。

首先，人才肯定是養不出來的，人都是選出來的。

然后快速招到大量人才。我的做法是什么呢？我的做法是，比如說一個崗位他需要兩個人，那么我們就招五個，然后一個月之后留兩個，就這么簡單。

快速擴大團隊，我跟大家分享三個點。第一個是什么呢？第一個是你要快速擴大團隊的時候，你一定要允許冗余。什么意思呢？就是你要快速擴張的時候，要允許冗余，冗余是什么？就是勞動力溢出。一份工作、一個崗位可能需要兩個人的時候，你招五個人，然后你再淘汰掉三個，留兩個，那兩個一定是最合適的，這種是最快的。

我們講有一個非常好玩的概念，我把它叫做預算前置。什么叫預算前置呢？

就是如果你招的人他不合適，那么你要干嘛呢？你要培養他，培訓他，然后你會花掉很多的時間。然后因為這個崗位的人效非常的低，然后導致整個業務的進展非常的慢，這屬于什么呢？這屬于慢刀子割肉，你看起來好像只招了兩個人，然后你沒有花多少工資薪水在這上面，那實際上它拖累的是你整個業務流程的進展。

所以這時候我們將運用到那個概念，叫預算前置，就是什么呢？就是為了把業務推進加快，然后我們要允許冗余，然后要避免慢刀子割肉。對，然后快速地用錢去換加速度。

因為創業拼到最后，其實你自己想一下，核心是什么？核心一定是時間。時間兩個字貫穿著整個環節。你招人也是為了要他的時間，你要融資也是為了用錢換時間，你要怎么樣投放也是為了加杠桿，快速的推進也是換時間。一切都用時間兩個字去考量就不會有錯。所以我們剛才講的一個崗位上，你要快速地找到合適的人，一定是多招幾個，然后剩下的就一定是最好的。

接下來我們講一下 SOP，SOP 一定是什么呢？

他講的分流程，分階段、拆環節+培訓一定是正確的。但是這個 SOP 我們講要精細化到像素級，就是傻子來都能上崗。

還有一個就是什么？叫一周一迭代。你實在沒辦法一周一迭代，你可以一個月一迭代，一定是干嘛呢？把他在執行這個 SOP 中遇到的問題，哪怕再小的一點他都要記下來。

應該把整個團隊都活動起來，部門與部門之間，他是有溝通的，他是有聯系的。哪怕是再小的公司。比如說電商公司，客服跟設計、跟運營、跟倉庫、跟老板之間肯定是有溝通的。

哪一個環節出了什么問題，一定是要把它寫出來的。這種東西可以強行的逼迫大家過度解讀。什么意思呢？就是你事情再小，你都可以寫出來，然后把它發放到那個上崗手冊里面去。

我們講的 SOP 是什么呢？其實就是新人上崗手冊。新人上崗手冊最好的一個方式是以百問百答的形式存在，除了一份流程圖，最好的方式是以百問百答的方式存在。然后這樣的話任何問題都能夠快速地 ctrl + F 找到答案。這樣就減少了很多管理和培訓上的一些成本。

然后人員替換成本低，通過培訓能快速上手操作。這個他是建立在 SOP 上，但是他是太理想話了。

我覺得是什么呢？我覺得除了像客服這種崗位，你可以用這種方法去做，

那核心崗位比如說中層干部、或者說推廣、或者說設計之類的核心崗位，這設計它其實都是屬于核心崗位的，這種它一定是在干嘛呢？這種人一定不是培養出來的，一定是挖來的，或者說選出來的，他一定不是培養出來的。這一點大家要記在心里，以后創業的時候盡量的去挖對的人。

作者：生財有術楊濤，

我們一定要想通兩個道理：

就比如說打店群，店群單店單人的產出。還有一種是直播間招主播的那種。

他們就一定是算死了。這個客服的工資他高過多少，我們就沒錢賺。這個主播一天他的成本就是 300 塊錢，你今天沒有賣到 700 塊錢你就虧，就這么簡單，你就能算清楚一筆賬。

這種時候你就要大量的干嘛呢？海選。就是不斷的去試。就是可以從大學生中招，大學生中這個是非常好招的，也這種畢業生是非常好招的，你招來合適就留下，不能不合適就走。

這種適用于主播跟那種勞動密集型的那種創業公司。比如說流水線做視頻剪輯，比如說大量的寫內容，去進行內容分發。比如說長沙，就特別多這種產業，他們就 2500 到 3000 的工資，然后每天每個人就產出 20 篇左右的文章，就這樣發就對了，剛剛好算死了，平均每篇文章能賺多少錢？然后他的工資是多少？看看有沒有四倍的產出。就是這樣算。

比如說一個崗位，兩個設計，你現在是 12,000一個月，每個設計。然后他們每天日常干活都不是很給力。然后你就這樣拖，拖兩個月就是 48,000。

那你還不如一開始，直接 15,000 或者 18,000 招一個能打的，對吧？

這種心態他其實就是一種算不清楚賬，就是這個創業者他算不清楚賬，他看起來什么呢？看起來好像省了，實際上他虧得更多。所以說招人一定招好用的。那這種情況只適合什么呢？核心崗位。

你覺得一個人好，你要在他沒有反應過來之前，用遠超行情的薪水把他一下子給他打暈掉，然后讓他留在這里。對，遠超預期的一個薪水。

第二個是什么呢？第二個是，你一定是記得把預算前置，看起來好像花掉了挺多的錢，實際上你算一下并沒有多少。

那還有一種打法就是什么呢？還有一種打法就是算清楚賬之后的招便宜的人。

所以說剛才我們分享了那么多，主要是想通一點：創業，它主要的一個核心詞就是時間。你不管是招人，你是要他的時間，你還是融資也是要加速度，你投放也是為了換加速度。所以說速度是最關鍵的。你如果陷入那種慢刀子割肉的那種陷阱里頭就出不來了，會影響整個業務的推進。

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