對于很多剛剛接觸東南亞TikTok小店的新賣家來說，一開始最現(xiàn)實(shí)的問題就是：怎么用最小的投入先跑通整個流程，搞明白這個生意到底能不能做？

這時候，“無貨源”模式往往就是最容易上手的方式——不囤貨、不壓庫存，只要產(chǎn)品選得對、流程順，完全可以靠一部手機(jī)、一臺電腦跑起來。

但等你跑通流程、摸清方向，光靠一件代發(fā)就會逐漸遇到“天花板”——比如物流太慢、品質(zhì)不可控、利潤空間壓縮等等，這時候就是你考慮“從無貨源過渡到備貨”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

那么，怎么判斷什么時候該備貨？備貨要注意什么？整套打法該怎么設(shè)計？今天就來詳細(xì)聊聊這件事。

無貨源：新手起步的跳板，但別想著靠它吃一輩子

如果你還在了解階段，可能會聽說各種玩法：跨境店、本土店、發(fā)海外倉、自發(fā)貨……聽著就頭大。其實(shí)，新手最穩(wěn)的方式，是先從跨境無貨源起步。你只需要在1688、拼多多等國內(nèi)電商平臺找好商品，有人下單后再由國內(nèi)發(fā)貨，通過官方中轉(zhuǎn)倉發(fā)到海外，全程不用自己囤貨、發(fā)貨，能不能賺錢就看你選的品行不行、視頻拍得好不好。

這時候你要做的，不是上來就搞幾十個店群、海量鋪貨，而是沉下心去測品：到底什么樣的產(chǎn)品在東南亞有需求？是不是適合用短視頻去展示效果？消費(fèi)者是否愿意買單？

說得直白點(diǎn)，無貨源階段就是在花最少的錢，交最少的學(xué)費(fèi)，學(xué)最重要的一課：搞清楚市場要啥。

為什么一定要過渡到備貨？因為想賺錢，光靠“代發(fā)”不夠

一旦你測出某個產(chǎn)品有潛力，銷量開始穩(wěn)步增長，這時候你要做的第一件事不是慶祝，而是思考：“我還要不要繼續(xù)代發(fā)？”這其實(shí)是個很現(xiàn)實(shí)的問題。

無貨源雖然輕松，但有很多問題你控制不了。比如供應(yīng)商今天能發(fā)明天斷貨，或者產(chǎn)品質(zhì)量忽上忽下，甚至發(fā)貨時間一拖再拖。你辛辛苦苦做出來的銷量，可能因為發(fā)貨慢被平臺限流，更別提退貨率上來了，評分一掉，店鋪直接崩盤。

所以到了這個階段，想把爆款變成長期收益，你就得自己掌控節(jié)奏。開始備少量的貨，優(yōu)化發(fā)貨體驗，把履約時效提上去，這不僅能提升轉(zhuǎn)化率，也能讓你更大膽地投流，更系統(tǒng)地和達(dá)人合作。

怎么從“測款代發(fā)”過渡到“備貨打爆”？核心在于節(jié)奏感

這個過渡不能硬來，也不能一步到位。最靠譜的方法是三步走：

第一步還是測品。這時候你可以繼續(xù)用跨境店來測試，可以先通過Kalodata尋找潛力爆品，然后從1688找貨源，配合短視頻和達(dá)人內(nèi)容來驗證市場反饋，盡量真實(shí)地展示效果。

圖源：Kalodata

第二步是小批量備貨。選出數(shù)據(jù)最好的兩三個產(chǎn)品，把貨發(fā)到海外倉，開通“一品多倉”，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)和海外雙通道發(fā)貨。這樣不僅時效更快，還能提高消費(fèi)者滿意度。如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)穩(wěn)定，也可以考慮同步開本土店，但記住，本土店水深，沒有靠譜資源別輕易跳坑。

第三步就是進(jìn)入爆款循環(huán)。一個爆品帶來的收益是有限的，千萬別“吊死在一棵樹上”。你要做的是持續(xù)上新、持續(xù)測試、持續(xù)復(fù)盤，保持測款節(jié)奏不間斷。新款進(jìn)來、老款打爆、再選新款，如此循環(huán)滾動，才能真正建立起自己的產(chǎn)品體系和運(yùn)營節(jié)奏。

新手特別注意這幾點(diǎn)，能少走很多彎路

第一，不要還沒測款就備貨。有些產(chǎn)品看著火，結(jié)果是曇花一現(xiàn)，你還沒開始賣熱度就過去了。所以一定是“先測后定”，數(shù)據(jù)為王。

第二，備貨不要一上來就壓大貨。建議按照15天銷量作為庫存上限，按周補(bǔ)貨，隨時調(diào)整，控制風(fēng)險。

第三，不要輕信所謂的“包教包會本土店群”。很多聲稱送你“本地貨盤+本地資源”的機(jī)構(gòu)，其實(shí)賣的是尾貨、質(zhì)量差、價格高，一不小心就全軍覆沒。

第四，學(xué)會和供應(yīng)商談判。當(dāng)你有銷量基礎(chǔ)后，可以找廠家談價談賬期，比如要求量大降價10%，談月結(jié)賬期，讓資金周轉(zhuǎn)起來，利潤才能最大化。

寫在最后：別急著賺錢，先把節(jié)奏跑順

東南亞TikTok店的門確實(shí)不難進(jìn)，但想要在這個平臺長期做得下去，靠的不是運(yùn)氣，而是對整個運(yùn)營節(jié)奏的理解：輕裝上陣、快速試錯、小批量備貨、持續(xù)打爆、反復(fù)循環(huán)。說起來簡單，但做到的人真不多。

你不需要一次性賺大錢，只要不斷復(fù)刻“測款—打爆—再測款”的循環(huán)，這盤生意就跑得起來，越做越順，越賺越穩(wěn)。

文章來源：https://www.goluckyvip.com/news/559501.html