4月22日，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司（簡稱“天佑德酒”）發布了2024年年報，財報顯示，天佑德酒實現營業收入約為12.55億元，同比增長3.69%；凈利潤約為4213萬元，同比下降52.96%。

圖：天佑德財報

據悉，天佑德酒凈利潤下降主要系加大對終端、消費者的回饋，同時加大了對重要戰略產品的投放力度，2024年度市場費用同比增加3000多萬元；天佑德酒實施2023年限制性股票激勵計劃，需要進行股份支付記賬處理，對2024年歸屬于上市公司股東的凈利潤影響額為-2513.92萬元。

天佑德酒按照品類將產品分為青稞白酒、其他青稞酒類、葡萄酒。其中，青稞白酒按照零售價的區間標準進行分類，零售價100 元/500ml 以下主要是光瓶、永慶和、星級（紅四星）等系列酒；零售價 100 元（包含本數）/500ml 以上主要是星級（紅五星）、福、出口型、人之德、家之德、國之德、天之德等系列酒。

數據顯示，2024年，100元（含）/500ml 以上的青稞白酒和100元/500ml 以下的青稞白酒實現營業收入各自接近5.74億和4.96億元，前者微降0.66%，后者微增1.17%；其他青稞酒類實現營業收入約為411萬元，下滑44.99%；葡萄酒貢獻營業收入接近735萬元，下滑41%以上。

圖：天佑德財報

從銷售模式來看，2024年，天佑德酒來自渠道經銷和廠家直銷的營業收入各自接近9.34億和1.5億元，分別下滑1.49%和1.78%。

值得關注的是，2024年，天佑德酒的電子商務平臺業務貢獻營業收入不到1.44億元，與去年8756萬元相比，增長64%左右。

圖：天佑德財報

分地區來看，2024年，來自青海省內、青海省外和國外的營業收入各自約為7.97億、4.28億和334萬元，前者微降1.23%，中者增長14%左右，后者下滑55%左右。省外市場雙位數增長成為唯一亮點。

圖：天佑德財報

從費用來看，2024年，天佑德酒的銷售費用、管理費用、財務費用和研發費用全部保持著雙位數增長態勢。去年，銷售費用約為3.24億元，與前年2.88億元相比在，增長12.5%左右，其中廣告宣傳及市場費用在1.82億元左右，同比增長21.37%。盡管銷售費用和廣告費用增長過快，但尚未見到效果。

期待：

1、電商渠道的加速增長；

2、光瓶酒省外市場招商工作的快速推進

（本點評來自中國中小企業協會副會長、明久品類（上海）酒業發展中心主任么久明）