有些人，真的活該賺錢。

中美關稅戰，已經打了半個月。毫無疑問，作為宇宙中心的義烏，已經感受到了寒意。

最近，不少外媒跑來中國，想挖點中國老板破產痛哭的故事，沒想到遇到的是另一個故事。

老板娘聶自勤經營了近20年裝飾品店，店內出口銷售總額近一半都在美國，這次確實受很大影響。

本來4月底就要出貨，但現在許多客戶，因為關稅要求暫停生產，怎么解決目前還不知道。

CNN記者不懷好意地問她：美國的生意對你有多少影響？

結果她回答：“您看到了，確實有影響。但我們絕不會為這荒唐的關稅買單，出貨價格不可能再降。如果美國客戶要貨，就生產、發柜。如果雙方都覺得是賠本買賣，那么這生意不做也罷。反正美國客戶不要，就轉給別的國家的客戶。”

如今的她一面聯系歐盟客戶分銷訂單，一面拓展國內市場。

她說沒什么好怕的，就像去年感恩節，她們曾被砍單30萬件，結果就連夜把圣誕襪改成兔年紅包。

事情來了總有解決的辦法。焦慮沒有用，睡不著也沒用，遇到困難不退縮，遇到困難不要等，大不了就換個賽道跑。

不僅是她，還有一位賣文具的老板娘，一位美國記者故意問她：“你們怕不怕美國也建起自己的小商品城？”

結果老板娘直接甩出一個詞：“Never！”這讓記者瞬間語塞。

這個老板娘舉了例子反駁她：同樣一個保溫杯，美國工人時薪17美元，要真按這成本造杯子，一個杯子賣上百美元，你去買單嗎？

確實，為什么義烏老板娘們這么自信？

因為她們知道，義烏商品在全球的競爭力，短時間內無法被替代。正如五金生意的老板娘汪楠所說的那樣：

她手握自有品牌，產品賣到全球100多個國家和地區。雖然美國關稅有影響，但就在前幾天，她的美國代理商還補單了。

因為找不到比她們，還物美價廉的替代品了。

在接受外媒采訪時，她回懟：

“不可能降低成本，價格只會上漲不會下跌，以前是客戶要什么我賣什么，現在是我有什么客戶買什么，主動權在我們這里，我們有品牌定價權，關稅最終由美國消費者買單。美國客戶要就來拿貨，不要就換賽道，義烏產品是賣全球，我們的合作客商遍布五大洲。就算國際貿易沒得做，我們還能做14億人民的生意。”

這一幕幕畫面令人振奮。

在義烏商貿城，有一二十萬這樣的老板娘，她們中很多人，都正面關稅帶來的影響。

很多人以為，被阻擋了財路的她們，會抱怨，會憤懣，會哀嘆，但如今面對關稅的影響，她們應對方式驚人一致：

不卑不亢，不怨天尤人，遇山開路、遇水架橋。改變自己、先找出路。

在賺錢這件事上，我真的很佩服義烏老板娘的執行力。

想當初，為了把貨賣到國外去，每天早上七八點，上百位義烏老板娘，聚集在廣場上學英語。

她們中許多人已經四五十歲，身價千萬、上億，很多人沒什么文化，但每天堅持早起學英語，只為了能和外國客人交流，多搶一單生意。

而更與時俱進的是，為了拓寬中東、歐洲的市場，老板娘們不僅學英語，還在卷阿拉伯語、希臘語、西班牙語、法語等等。

襪子店老板傅江燕，當初就憑借一段幾十秒的英文產品介紹，第二天賣空了12000雙圣誕襪。

如今的她，又學了阿拉伯語，已經能和客商線上交流，成功把貨賣到中東去了。

不僅是學語言，義烏老板娘們，最初都是做傳統批發起價。但后來線上購物越來越發達，義烏老板娘們就開始學新事物。

有的老板娘，開始學直播帶貨。雖然她們中很多人，對電子產品一知半解，在鏡頭前也無所適從，但還是堅持去學、去做。

后來AI技術火了，很多人第一反應是焦慮被AI替代。而義烏老板娘們已經讓它“為我所用”。

她們用AI，做產品頁面圖、產品資料。用AI虛擬人直播帶貨。還用AI將拍的產品介紹，轉換為36國語言，把貨賣到全世界去。

這已經帶來顯著的效果：之前紐約時代廣場，就出現了8位英語帶貨的義烏老板娘。

義烏老板娘的觀點很簡單，不僅要等客上門，還要主動出海，

義烏做的是全世界的生意，她們客戶在哪里，她們生意就做到哪里去。

今天為什么要寫義烏老板娘？

因為她們，代表的是一種精神。

在面對關稅的困局時，沒有氣餒、沒有被打倒，而是想方設法走出困境，規劃布局，不卑不亢。

今年好像每個人都過得很難，行業變革、突然的裁員，經濟下行、生活壓力變大，但其實難的不是我們，各行各業都很難，只要想賺錢就難。

而每個人應對難，所展現出來的狀態不一樣。面對這些變局，面對這些困難，我們在義烏老板娘身上，可以找到很多東西去學習。

首先：人挪活，樹挪死，人一定要有變通思維。

義烏老板娘們，最初都是做國內批發生意。但國內市場就那么大，只能不斷內卷價格，于是許多人就轉換思路：把貨賣到國外去。

后來美國市場打通，又敏銳察覺到了問題：萬一因為不可抗力，斷了美國這條路，她們怎么辦？于是她們又開拓中東和歐洲市場。

這次關稅之下，義烏老板娘們第一反應是什么？不是哭天喊地，不是跪地求饒。而是立馬調轉方向，尋找其他出路。

已經開始做的產品，她們立刻想著，怎么賣到中東、歐洲，或者想辦法轉內銷。

今天丟掉的美國客戶，她們就想著加快去拓展其他客戶。她們告訴我們一個道理：人一定要學會“柔性思維”，不要讓自己陷入“二選一”的困境，更要學會變通，千萬不能把自己困死。

有句話說的好：人挪活，樹挪死。困局不是死胡同，換個角度也許就繞過去了。

其次：永遠不要為自己設限。

義烏老板娘們，最讓我佩服的一點是，她們不管年紀多大，不管賺了多少錢，都從不會給自己“設限”。

她們很多人都是四五十歲，身價千萬、億萬，但從來沒想過躺平和退出。

早上七八點起來學外語，夜校里學直播、研究AI技術，學著用36國語言轉換。

只要有新事物出現，只要有助于她們賺錢，她們永遠不會停止學習，永遠不會停止去探索。

看著她們你會突然明白：所謂“年紀大了”“該安穩了”，不過是很多人畫地為牢的借口。

反觀我們很多人，年紀輕輕，已經在過溫水煮青蛙的日子。許多人下班之后，打牌、喝酒、唱歌。

或者往床上一躺，刷直播、短視頻、打游戲。從學校畢業后，就放棄自我成長，再也沒學習過了。

他們看似找到一份穩定的工作，就以為萬事大吉，三四十歲就開始躺平，最后等時代鐮刀揮過來，發現自己根本沒有任何競爭力。

羅曼羅蘭說過一句話：“大部分人在二三十歲的年紀就死了。一過這個年齡，只變了自己的影子，一天天重復以前的人生。”

第三：不卑不亢的精神。

很多人覺得，義烏老板娘做買賣就得“討好”客戶，美國客戶不要訂單了，就得低三下四去求他們。

但她們偏不這么干。生意要做，但底線得守，面子也得要。有客戶以為咬住你的命脈，就故意壓價，你就要要守住自己的底線。

義烏老板娘，寧愿撤單也不降價。寧愿不做生意，也不去巴結他們。

在她們眼里，做生意就是雙贏——你尊重我，我也好好對你；但你要是想欺負人，那回懟你沒得商量。

該談的生意好好談，該守的底線絕不松。然而就是義烏老板娘們這股不卑不亢的勁兒，讓他們找到了很多客戶，很多人愿意跟她們長期合作。

其實無論是打工，還是做生意，都應該如此。忍氣吞聲換不來尊重，只會讓別人看輕你。

該溝通就溝通，該拒絕就拒絕，別為了維持關系就一味討好。

與其委曲求全，不如擺明態度，劃清底線。

雞毛飛上天的故事，如今每天都在義烏上演。

在義烏老板娘風風火火的腳步里，何嘗不是中國人特有的精神品質？

困難就像臺階，絆不倒人，跨過去就行，實在沒路走了，就掄起袖子開條新路。

中國人從古至今都是這樣活下來的——長江發洪水就修大壩，高原種不出糧就搭梯田，貿易戰卡住了就找新出路。

天底下沒有死路，只有不想動的人。愿你也成為，像義烏老板娘一樣，始終不停旋轉的人。

遇事不躺平，跌倒自己爬。永遠在路上，永遠在生長，永遠正年輕。