99国产精品欲av蜜臀,可以直接免费观看的AV网站,gogogo高清免费完整版,啊灬啊灬啊灬免费毛片

網易首頁 > 網易號 > 正文 申請入駐

大單很重要,正確的保險文化更重要

0
分享至


在上一篇里面,我提出保險的墮落,就是從過度的大單導向開始的。(如下鏈接)

于是我心里的另外一個聲音就出現,罵我自己:你少廢話你少道貌岸然,如果不能經常做大單的話,那么你都活不下去,你還瞎折騰什么呢?

罵的好不好?可是這通罵,就導出了一個更本質深層的問題:大單成因、大單的邏輯,到底是什么?說人話就是:大單是怎么出來的?

大單不應該是“噌”地就出現的,如果是這樣,那就好比守株待兔,類似人在股市里突然賺了一筆大錢,于是就開始被這種所誘惑,認為自己能讓偶然的幸運成為常態。一旦想走捷徑,錯誤和危險必然接踵而來。

在保險和銀行業,大單導向非常明確,可是大家捫心自問:做了多少次大單訓練營、高客訓練營,真的有人測算過投入產出比嗎?據我所了解的是:都不敢測算,又或者覺得測算不出來,可是,這大筆的錢花出去是不是就成了水漂了?反正不是自己的錢,公司的錢不花也是白不花,如果不做一些這樣的工作,我還能做啥?反而領導還會認為我無能。是不是這種心理?于是工作就成了形式。

大單是要出在大量的單之后的!大單是在健康的保險文化充分了之后,必然會發生的。什么叫做保險的文化?文化有什么作用?保險的文化,就是要知道為什么這個東西必然會存在,它為什么一定要配,它對人對己對環境有什么不可取代的價值?文化的作用,則是讓每個銷售人員,團隊里的人,提到了這件事兒,就會眼睛里發光,但發出的不是奔著對方錢去的那種貪婪綠光,而是真心想幫助到對方,同時自己也感覺做這件事很愉快的那種干凈而溫暖的眼神。

事實上,根據這十幾年我個人的經歷中的觀察,我發現10個銷售人員里面真正的Top sales一樣食肉性特質非常強的可能只有1個左右,而會有7~8個是普通的人,這普通人占大多數,但他們的驅動動力不是完全金錢導向就可以,她們渴望另外一方面的配置:就是觀念,真正助人的觀念,不是虛假的。

為什么這么講?因為每次我看著她們問,我說:“你們是好人嗎?”她們都會毫不遲疑地說:“是啊!”。

好人的本能是要被這個“好”字所驅動的,基于這個客觀存在,我們能做什么?我們就要發現每一種產品里的“好”,闡述清晰它到底是什么。可是在產品培訓里面,這點經常忽視掉了,講師們血盆大口地都在說:你賣了這個能賺到多少錢?客戶能獲得多少收益?并同時都在教你那些技巧技巧、話術話術。


類似上述圖里,像這樣的銷售導向,實質是在把正常人變成一種畸形怪物。這種純銷售的邏輯,背后價值觀是非常虛偽油膩的。它不能激發人真正的深層的那種動力,反而會把那7-8個人變得虛偽、惡心,逐漸自己都厭惡自己。


大單的路徑就是上面的這個圖,要想出大單,持續的健康的大單,在這個團隊里面每個人都能夠體會過出大單的滋味,那就要首先要讓每個人有一個硬得起來的能力,而這個能力就要先來自大量的單。

大量的單要出需要兩個因素:一個是充沛的客戶或者是拜訪量,銀行客戶多點,個險,客戶少,就需要拜訪量足;這個基礎之上,還要有一個,就是愿意去開口,那么為什么愿意主動開口?就是上面我講的,因為你覺得這個產品對呀,你覺得這個產品好嗎?你覺得在幫別人啊,你覺得開這個口我能感受到一種愉快啊!

這就是人的驅動模式,是指除去那1個Top sales之外的,7-8人的正常的驅動模式。

所以再倒推下去,你發現要是主動開口就離不開三個環節,銷售們往往能夠認識到的只是一個“話術”的層面,就是技巧。可是下面還有“狀態”和“動力”呢,

因此,這是一個完整的診斷,因此要想真正的解決復雜產品出大單的問題,就需要在這個圖里面對癥下藥,配置不同的課程以及不同的方式(培訓、訓戰、讀書、教練等)。

當幫助到每一個人完成第一階段的目標就是健康的出三個單子,在一定的時間之內。你會發現他這個人的中氣就開始足,只要一個人的中氣足了很多所謂異議處理的小病啊、風邪呀,就不會再侵入到他的身體。

我們現在經常做的事兒都是違背這個規律的,都是希望瞬間解決一個大單的問題。可是這種蒙上了自己眼睛的自欺欺人,使得這么多年以來事情不但沒有得到解決,反而正在愈發的惡化。

這種惡化的結果就是:“因為我的病就是沒感覺”,銷售人員們都麻木了。

我經常為此而惋惜,為什么?因為做銷售這份工作,哪怕只是幾年的經歷,它應該也要從中體會到它該有的一種積極和健康的快感,而不只是折磨和痛苦。尤其保險這種產品,它實際上是金融產品里很難見到的一種真正的有責任感的一種東西,而人們對它如此的排斥,這是一種非常令人遺憾的誤解,我為此而痛心。

說句簡單的話,如果你是一個年輕的姑娘,你去找一個小伙子,同等條件,一個是給自己配置了足夠的保險的,另外一個則是對保險嗤之以鼻的,你會找哪個呢?答案非常明確!

所以,我們要去為這種常被人誤解的產品正名,因為很多時候它就像你自己。

我是蘇衛宏。

特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相關推薦
熱點推薦
15分+18分+14分,鎖定3.7億超級頂薪!NBA新王登基,但聯盟失策了

15分+18分+14分,鎖定3.7億超級頂薪!NBA新王登基,但聯盟失策了

老梁體育漫談
2025-06-10 00:33:27
徐杰勁敵出世,天賦后衛駕到,新疆要騰飛

徐杰勁敵出世,天賦后衛駕到,新疆要騰飛

體育籃球弟
2025-06-09 01:40:03
資源不斷演啥毀啥,《長安的荔枝》全員演技過關,一人拉胯整部劇

資源不斷演啥毀啥,《長安的荔枝》全員演技過關,一人拉胯整部劇

小舟談歷史
2025-06-07 20:57:56
10個億換不來10分鐘?億萬身家命難留,上午簽單下午就突然離世

10個億換不來10分鐘?億萬身家命難留,上午簽單下午就突然離世

小故事娛樂
2025-05-25 09:40:02
150萬撿漏金童候選人!利物浦今夏第二簽,20歲匈牙利新星加盟

150萬撿漏金童候選人!利物浦今夏第二簽,20歲匈牙利新星加盟

夜白侃球
2025-06-09 23:08:43
浙江:女子2天沒錢吃飯,餓得躺地上無法起身,女子:找不到工作

浙江:女子2天沒錢吃飯,餓得躺地上無法起身,女子:找不到工作

說說史事
2025-06-09 09:24:29
許敏今天很開心,說她這輩子最應該感謝的就是閆所長

許敏今天很開心,說她這輩子最應該感謝的就是閆所長

史行途
2025-06-09 23:15:44
從稀缺到拋售!北京紫金書院遭遇業主信任危機

從稀缺到拋售!北京紫金書院遭遇業主信任危機

中國房地產報官方號
2025-06-09 16:28:20
人活多久看頭發就能知道?提醒:壽命長的人,頭發或有4個特征!

人活多久看頭發就能知道?提醒:壽命長的人,頭發或有4個特征!

犀利辣椒
2025-06-09 06:12:06
馬斯克紅著眼快哭了:不在乎與特朗普翻臉賠錢,反正都虧一千億了

馬斯克紅著眼快哭了:不在乎與特朗普翻臉賠錢,反正都虧一千億了

桑未落
2025-06-08 10:22:49
上海明早降水將再度明顯!今年第1號臺風或于周三前后生成,本周后期降水時間強度或調整

上海明早降水將再度明顯!今年第1號臺風或于周三前后生成,本周后期降水時間強度或調整

東方網
2025-06-09 19:33:39
特朗普解除加州州長兵權,美國各州擁兵數十萬,終有一日釀大禍?

特朗普解除加州州長兵權,美國各州擁兵數十萬,終有一日釀大禍?

蔣福偉
2025-06-09 15:48:47
阿爾茨海默病“神藥”已停產,多地“斷貨”

阿爾茨海默病“神藥”已停產,多地“斷貨”

21新健康
2025-06-09 20:13:10
器官移植的前提條件是公開器官來源的身份,這是基本的道德底線!

器官移植的前提條件是公開器官來源的身份,這是基本的道德底線!

逍遙論經
2025-06-08 09:30:22
烈日暴曬之后的特斯拉為什么幾乎無異味?

烈日暴曬之后的特斯拉為什么幾乎無異味?

特斯拉
2025-06-09 16:22:13
中國專家建議中印以恒河為界!高志凱線橫空出世,印度人破了大防

中國專家建議中印以恒河為界!高志凱線橫空出世,印度人破了大防

大又元
2025-06-09 09:38:16
淮安隊門將比賽前查到自己被大學錄取:當天比賽狀態特別好

淮安隊門將比賽前查到自己被大學錄取:當天比賽狀態特別好

直播吧
2025-06-09 14:45:16
兒子高考229分,父母很生氣,兒子卻哈哈大笑:清華北大搶著要我

兒子高考229分,父母很生氣,兒子卻哈哈大笑:清華北大搶著要我

戶外阿毽
2025-06-08 17:41:57
局勢急轉直下!中方凌晨發出最嚴厲警告普京一番話“終結”談判!

局勢急轉直下!中方凌晨發出最嚴厲警告普京一番話“終結”談判!

男女那點事兒兒
2025-06-09 10:28:29
酥胸半露蕾絲繞,玉頸纖柔鎖骨明

酥胸半露蕾絲繞,玉頸纖柔鎖骨明

情感大頭說說
2025-06-09 14:03:27
2025-06-10 01:23:00
探索性思維
探索性思維
培養開智的思維
176文章數 7關注度
往期回顧 全部

財經要聞

重磅級民生文件公布 如何改變你我生活?

頭條要聞

媒體:和紐森正面攤牌 這是特朗普渴望已久的一場戰斗

頭條要聞

媒體:和紐森正面攤牌 這是特朗普渴望已久的一場戰斗

體育要聞

雷霆55號秀,NBA第一“概念神”

娛樂要聞

劉品言閃婚閃孕官宣 崴腳時被照顧打動

科技要聞

中國汽車行業告別"內卷",從"重慶論壇"開始?

汽車要聞

首次搭載奧特能2.0平臺 新別克E5即將煥新上市

態度原創

時尚
家居
藝術
數碼
游戲

今年夏天最流行的裙子,配這4雙鞋才好看!

家居要聞

簡約輕奢 現代實用私宅

藝術要聞

故宮珍藏的墨跡《十七帖》,比拓本更精良,這才是地道的魏晉寫法

數碼要聞

蘋果tvOS 26 支持機型名單曝光, 10 年前的 Apple TV HD 也能升

泰國武俠試玩Demo上線Steam!來嘗嘗味兒正不正!

無障礙瀏覽 進入關懷版 主站蜘蛛池模板: 澄迈县| 萨嘎县| 永年县| 清徐县| 抚远县| 禄丰县| 秦皇岛市| 杭锦旗| 淮阳县| 隆子县| 乌什县| 吉安县| 丰都县| 凯里市| 内丘县| 花莲市| 车险| 昔阳县| 昌乐县| 胶南市| 黔江区| 松潘县| 海南省| 苗栗市| 房产| 中宁县| 蒲城县| 林周县| 黄平县| 福建省| 金坛市| 晋中市| 桂阳县| 固始县| 民勤县| 壤塘县| 西乌珠穆沁旗| 大化| 万山特区| 雷州市| 饶河县|