文字比較多，可以用語音聽。

首先是一個個險學員的深度讀書復盤，章節是《自我管理》

4月22日讀書心得：

回顧本次課程中提到的"能量"、"狀態"、"自我管理"這幾個關鍵詞，讓我不禁聯想到自己過去取得成功的經歷。那時的我確實完美地融合了這些要素，因此才能獲得理想的成果。反觀當下的工作狀態，這些關鍵要素確實有所缺失。

我深刻意識到，要想在保險行業取得突破，首先必須從內心真正認同這份事業的價值。最初接觸保險時，我僅僅將其視為一個額外的收入渠道，抱著兼職的心態敷衍對待。雖然每次培訓都準時參加，但只是浮于表面地聽講，既沒有將知識內化吸收，也沒有進行必要的復盤總結。更沒有靜下心來深入研究產品特性，而是一味地追求快速成交。直到最近，我才開始轉變態度，沉下心來系統性地研究產品，認真分析保障條款，同時也在逐步學習醫保政策等相關知識。因為我深知，如果連自己都沒有完全理解這些內容，又怎能向客戶清晰傳達呢？

（點評：她的上面一段，標藍的部分很合理，但是后面不一定正確，為什么？因為她會發現，要學的有“保單條款、醫保政策”等等等等實在太多了，很多人就是被無盡的知識和學習沖垮的。她該做的是，以“具體出某個單”這個事為結果倒推，用結果需求帶動合理學習。）

蘇老師曾說過："每個人的天賦都在不同的領域。如果在一個領域沒有成功，或許你的天賦在別處。"但我并不完全認同這個觀點。中國有句古話說得好："世上無難事，只怕有心人"?，F在的我，正努力成為這樣一個"有心人"——用專注的態度、專業的知識和持久的熱情來對待這份事業。

（點評：標藍的部分我讀出來她寫的時候狀態良好，充滿力量，這很好，我唯一希望的是能持續，所謂“自我管理”，最難的就是保持過日子時平穩的勁頭兒，無論遇到幸運還是挫折。）

以下則來自一位銀行零售主管

4.22深度讀書復盤

自我管理是一個非常有吸引力的話題：

自我管理決定著一個人的狀態，狀態的底層是能量。能量來源于過去，也來源于將來。最重要的還是來源于現在。

所謂的“過去”，我總結一下，就是回顧那些過去成功的案例，回顧過去那些失敗而總結出的經驗。通過記錄的方式（生活里有日記，工作里有工作筆記）讓其一直存在，且能夠隨時想起。這個過程就是不斷地警醒自己。

書中寫到“將來”的能量，是由理想或者個人的目標所帶來的。那么我的目標有嗎？是什么呢？好像沒有，每天都重復著昨天。但仔細想想，應該是有目標。我目前更看重的是短期或階段性競賽的獲勝。這個過程就是不斷地引領自己。

（點評：標藍的部分特真實，它就像一首許巍早期的歌曲?？聪聢D

這首歌叫《悄無聲息》，實際上現在不少人員處于這個狀態，亟待改變。

只有qq音樂會員能聽完整版）

還有一個能量，也是最重要的一個能量，也就是“現在”的能量。現在的能量來源于外部環境所決定。外部環境有可以掌控的，也有沒法改變只能適應的。如果一時沒辦法改變的環境，可以在環境中找到繼續堅持下去的理由，并且盡可能的找到環境中的正能量。對一個人的能量補給更重要的來自于自身，大家不要簡單地認為這個自身就一定是精神方面的，其實身體方面也很重要。現在每當我情緒低落、身體不適或發怒傾向時，我會主動的通過閉嘴、沉默來管理自我，這樣一來，更多的就不在于當下的情緒宣泄，而思考困境的突破，困難的解決。這個過程就是不斷地修煉自己。

（點評：有一個非常重要的部分她沒有在復盤中體現，就是來自“精神”的能量，這點很可惜，因為結合復雜產品銷售，這個能量就是對資產配置和產品的深度理解，之后的那種認可。這個認可就會讓工作開始變得有趣，人一旦覺得事情有趣了，就不會怕了，就會愿意主動開口了。）

自我管理的終極目標，是建立一個自身能量的良性循環。

我們在深度閱讀我寫的這本書，快讀完了