記者 何暢

價格內卷與外貿環(huán)境波動的背景之下，中小商家如何錨定經(jīng)營定位，更好地發(fā)展？4月25日，京東·京喜產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展大會在江蘇宿遷舉辦，京喜自營發(fā)布2025年度戰(zhàn)略，以“廠貨百補”、外貿紓困、個人店崛起三大扶持計劃，為商家的可持續(xù)發(fā)展提供幫助。

具體而言，“廠貨百補”計劃以每年100億元專項扶持資金撬動產(chǎn)業(yè)帶爆品孵化。2025年，京喜自營將攜手商家打造1000個百萬單民生爆品、10000個十萬單民生爆品；與此同時，深挖下沉市場，預計一年時間為京東獲取1.5億新增用戶。針對嚴選入駐企業(yè)，京喜自營宣布提供“0入駐費、0推廣費、0扣點”的加碼扶持。

面對全球貿易波動，京喜自營還將依托京東出口轉內銷2000億計劃，扶持10萬個外貿工廠成功轉內銷，為之解決庫存難題。

一位商家透露，美國市場在其生意當中的占比為40%。由于美國客戶撤單，此前其生產(chǎn)的產(chǎn)品出現(xiàn)了滯銷。但通過參與線下展會接洽和京喜出口轉內銷的配合，“庫存已經(jīng)銷售完了”。他介紹，目前每天來自京喜的訂單量，是過去的2-3倍。

當然，隨著以外貿為重點的商家將目光放回國內市場，行業(yè)競爭或將變得更為激烈。有商家對電廠提到，海外市場出現(xiàn)變化之時，主做國內市場的部分商家也在為自身的業(yè)務布局和可能加劇的內卷而焦慮。比如，會不會供給遠大于需求？商家又能否牢牢抓住現(xiàn)有的用戶？

對此，京喜營銷負責人羅佳認為，商業(yè)環(huán)境原本就是高度競爭、快速汰換的，身處其中的角色為了更多地賺錢，不可能沒有壓力。不過，“更多的還是正向和積極的”。在她看來，商家在平臺的扶持下?lián)肀С隹谵D內銷模式，意味著減輕運營負擔，獲得確定性產(chǎn)能。“后來有很多不是出口轉內銷這種情況的商家，也會給我們打電話，去積極地聯(lián)系采銷，問自家的商品能不能上京喜自營，我們也是非常歡迎的。”

個人店同樣是京喜自營2025年的扶持重點。目前，京東平臺京喜個人店數(shù)量已超過百萬家。未來，京喜自營將對個人商家進一步降低經(jīng)營門檻，并通過新商家廣告啟動金、免費保險試用等舉措支持其成長。

從業(yè)務模式層面來看，京喜自營以白牌為主，更多地面向中小商家，平臺將選品、運營、客服、營銷、物流以及售前售后服務等環(huán)節(jié)全面接管，商家只需專注生產(chǎn)與品質把控。2024年雙11期間，其單日訂單量突破1000萬，今年規(guī)模增長5倍，合作商家數(shù)量超百萬，覆蓋全國244個產(chǎn)業(yè)帶，服務2.6億消費者。而在2025年，除了拉新，用戶留存與復購也是京喜自營的核心目標。

京喜自營負責人祁婷表示，2025年將錨定“廠貨百補”戰(zhàn)略主軸，以產(chǎn)業(yè)帶為根基、以普惠為內核，構建“高質低價—精準供給—生態(tài)共贏”的良性循環(huán)，推動行業(yè)告別低價惡卷，重塑健康、可持續(xù)的商業(yè)生態(tài)。