如何證明自家的模型是行業(yè)一流水平？跟DeepSeek比一比。

隨著DeepSeek爆火，2025年的大模型市場(chǎng)，DeepSeek就像手機(jī)圈的iPhone一樣，成了各家模型廠商發(fā)布新品時(shí)的最新對(duì)標(biāo)對(duì)象。

除了模型能力上號(hào)稱超過DeepSeek之外，上述對(duì)標(biāo)更直觀的表現(xiàn)在價(jià)格上。

在今天百度文心大模型4.5 Turbo、文心大模型X1 Turbo發(fā)布時(shí)，百度創(chuàng)始人李彥宏就吐槽DeepSeek也不是萬(wàn)能的。除了能力上只能處理文本，還不能理解和生成圖片、音頻、視頻等多媒體內(nèi)容、幻覺率高外，李彥宏認(rèn)為使用DeepSeek更大的問題是慢和貴，“中國(guó)市場(chǎng)上絕大多數(shù)的大模型API調(diào)用價(jià)格都比DeepSeek滿血版要低，而且速度也更快。”

當(dāng)然，其中也包括最新發(fā)布的文心4.5 Turbo和文心X1 Turbo。官方數(shù)據(jù)顯示，文心4.5 Turbo每百萬(wàn)token的輸入價(jià)格為0.8元，輸出價(jià)格3.2元。

作為對(duì)比，即便在打五折后的優(yōu)惠時(shí)段（00:30-8:30），DeepSeek V3每百萬(wàn)token的輸入價(jià)格也達(dá)到1元，輸出價(jià)格4元。

推理模型上，百度模型的性價(jià)比則進(jìn)一步凸顯：文心大模型X1 Turbo每百萬(wàn)token輸入價(jià)格1元，輸出價(jià)格4元，與DeepSeek R1優(yōu)惠時(shí)段價(jià)格一致，但比DeepSeek R1標(biāo)準(zhǔn)時(shí)段（8:30-00:30）要便宜得多（R1每百萬(wàn)token輸入8元，輸出16元）。

想用性價(jià)比頂住DeepSeek競(jìng)爭(zhēng)壓力的不止百度一家。4月17日字節(jié)發(fā)布的豆包1.5·深度思考模型上，其每百萬(wàn)token的輸入價(jià)格為4元，輸出價(jià)格16元，綜合成本上依然要比DeepSeek R1標(biāo)準(zhǔn)時(shí)段便宜。

這樣的性價(jià)比策略更是不止局限于國(guó)內(nèi)大模型玩家。國(guó)外同樣如此。

4月份谷歌發(fā)布的首個(gè)混合推理模型Gemini 2.5 Flash，便主打一個(gè)低成本。在關(guān)閉思考模式下，Gemini 2.5 Flash每百萬(wàn)token輸出成本暴降600%，可以達(dá)到0.6美元/百萬(wàn)token，輸入價(jià)格0.15美元，也遠(yuǎn)低于DeepSeek R1標(biāo)準(zhǔn)時(shí)段價(jià)格。

稍微偏離性價(jià)比策略的模型玩家是OpenAI。

2月底發(fā)布GPT-4.5后，其API價(jià)格達(dá)到75美元/百萬(wàn)token輸入、150美元/token輸出，是GPT-4o的30倍，高昂價(jià)格令其飽受爭(zhēng)議。

但OpenAI很快糾正了自己的“錯(cuò)誤”。2個(gè)月后的4月份，OpenAI專為開發(fā)者推出了三款全新模型：GPT-4.1、GPT-4.1 mini和GPT-4.1 nano。最便宜的GPT4.1 nano，每百萬(wàn)token輸入價(jià)格暴降至0.1美元，輸出價(jià)格0.4美元。

但只靠性價(jià)比顯然還不足以打開市場(chǎng)。DeepSeek之所以能夠出圈，除了低成本之外，其重要前提之一是模型能力有了創(chuàng)新，首次向外界免費(fèi)展示了思維鏈的奇妙存在。

01

模型降本是趨勢(shì)，但國(guó)外比國(guó)內(nèi)更貴

延續(xù)至今的大模型降本之爭(zhēng)，源頭便是DeepSeek。2024年5月，DeepSeek借助大模型價(jià)格戰(zhàn)一躍成名。當(dāng)時(shí)，DeepSeek發(fā)布了DeepSeek V2開源模型，并在行業(yè)內(nèi)率先降價(jià)，將推理成本降到每百萬(wàn)token僅1塊錢，約等于GPT-4 Turbo的七十分之一。

隨后，字節(jié)、騰訊、百度、阿里等科技大廠紛紛降價(jià)跟進(jìn)。中國(guó)大模型價(jià)格戰(zhàn)由此揭幕。

在接受“暗涌”采訪時(shí)，DeepSeek創(chuàng)始人梁文鋒解釋道，搶用戶并不是DeepSeek降價(jià)的主要目的。“我們降價(jià)一方面是因?yàn)槲覀冊(cè)谔剿飨乱淮Ｐ偷慕Y(jié)構(gòu)中，成本先降下來(lái)了，另一方面也覺得無(wú)論API,還是AI,都應(yīng)該是普惠的、人人可以用得起的東西。”

此前，有云廠商高管曾向直面AI（ID:faceaibang）解釋：“降價(jià)一直存在，并且只要摩爾定律在，降低計(jì)算成本將一直是模型行業(yè)的趨勢(shì)。”

包括李彥宏在內(nèi)的部分大佬更是認(rèn)為，降本將是推動(dòng)AI應(yīng)用爆發(fā)的重要前提。

但在降本的全球趨勢(shì)之下，值得注意的不同現(xiàn)象是，國(guó)外同類型、同尺寸的模型，調(diào)用成本依然要比國(guó)內(nèi)的更貴。

4月份剛剛發(fā)布的OpenAI o3新推理模型上，其每百萬(wàn)token的輸入價(jià)格為10美元，輸出價(jià)格40美元。但以輸入價(jià)格論，o3是文心X1 Turbo的超70倍。

造成這種不同的原因之一，或許也跟國(guó)外模型廠商的多元化商業(yè)變現(xiàn)有關(guān)。

相比國(guó)內(nèi)只能靠B端API調(diào)用收費(fèi)，目前國(guó)外還有來(lái)自C端的銷售訂閱服務(wù)，甚至后者商業(yè)變現(xiàn)能力還要強(qiáng)于前者。The Information爆料，OpenAI今年訂閱銷售額有望達(dá)到80億美元，遠(yuǎn)超銷售其API接口的約20億美元。

OpenAI CEO奧特曼近期在接受采訪時(shí)就談道，自己更感興趣的是，弄清楚如何為一個(gè)真正出色的自動(dòng)化軟件工程師，或者其他類型的代理，向人們收取高額費(fèi)用，而不是通過基于廣告的模式來(lái)賺取一些小錢。

此前，外界就曾爆出，OpenAI有望推出高達(dá)2000美元，乃至2萬(wàn)美元的月度訂閱制。目前，OpenAI設(shè)有每月20美元和200美元兩檔訂閱模式。

02

只有性價(jià)比還不夠，關(guān)鍵在于模型是否有特色

商業(yè)變現(xiàn)受限之下，陷入價(jià)格戰(zhàn)之中的國(guó)內(nèi)模型廠商，還可能迎來(lái)更大的成本壓力，甚至跌入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代燒錢補(bǔ)貼的競(jìng)爭(zhēng)邏輯。

更大的挑戰(zhàn)還在于，僅靠性價(jià)比也并不能徹底留住用戶。

DeepSeek在去年開啟價(jià)格戰(zhàn)后，雖然在行業(yè)內(nèi)開始嶄露頭角，但并未在大眾層面引發(fā)關(guān)注。直到DeepSeek R1模型的到來(lái)，DeepSeek才真正出圈，成為一款家喻戶曉的AI產(chǎn)品。

奧特曼在點(diǎn)評(píng)DeepSeek爆火現(xiàn)象時(shí)曾認(rèn)為，模型的能力并不是真正讓DeepSeek獲得病毒式傳播的關(guān)鍵，關(guān)鍵在于DeepSeek免費(fèi)開放了OpenAI隱藏起來(lái)的思維鏈。

但環(huán)顧當(dāng)下的一眾新模型產(chǎn)品，除了在各項(xiàng)數(shù)據(jù)上比肩或者趕超DeepSeek，乃至OpenAI之外，它們尚未在產(chǎn)品體驗(yàn)和功能上有創(chuàng)新之舉。

這方面從谷歌到豆包，都先后做過了反面示例。晚于DeepSeek R1近兩天發(fā)布的豆包1.5 Pro大模型，盡管在預(yù)訓(xùn)練和推理成本上還要低于DeepSeek V3，但卻因?yàn)槟Ｐ腕w驗(yàn)不如前者，而未能在輿論場(chǎng)上激起太多水花。

同樣趕在DeepSeek R1之后發(fā)布的谷歌Gemini 2.0系列大模型，盡管其Gemini 2.0 Flash-Lite版本的調(diào)用價(jià)格，比DeepSeek V3更低，但僅靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，也依然難以俘獲用戶的芳心。

這也從某種程度上解釋了，為什么頂著全球最貴大模型稱號(hào)的Claude，依然能俘獲一批開發(fā)者的芳心，如繼DeepSeek之后另一出圈的通用AI Agent產(chǎn)品Manus，便是基于Anthropic的Claude 3.5模型開發(fā)而來(lái)。

一切競(jìng)爭(zhēng)的原點(diǎn)，都又回到了底層模型的技術(shù)創(chuàng)新和突破上。