文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

01

你有沒有發現一個奇怪的現象？
很多朋友合伙做生意，最后的結局往往是不歡而散。

有時候，即便大家都是人品不錯的好人，也都懷著同樣美好的愿望去做事業，但到最后，仍然事與愿違，不僅生意沒做成，連朋友也做不成了。

為什么會這樣？

因為人們可以擁有共同的夢想，卻很難擁有共同的成長軌跡。

在創業初期，夢想像膠水，把大家粘在一起；但事業越往上爬，個人差異就越明顯：

有人更重理想，有人更重利益；

有人想慢慢來，有人想快速擴張；

有人能承受巨大壓力，有人想及時止盈。

而生意，則是一場需要持續進化的馬拉松。
如果每個人的進化速度不同，哪怕曾經并肩作戰，最終也只能揮手作別。

我看到的那些從并肩作戰到反目成仇、一拍兩散的合伙人身上，幾乎都能找到這四個共同特點：

1. 情感高于規則。

一開始礙于情面，各種關于錢、權、風險的問題不愿深談。

結果，情緒被活埋，意見分歧無法解決，錯誤無法及時糾正。

等到矛盾爆發，彼此都覺得自己吃了虧，對方占了便宜，都覺得對方的錯誤拖累了今天的局面。

最后，友情就成了犧牲品。

2. 經營理念不一致。

有人要擴張，有人想維持小而美。
有人想大刀闊斧干一場，有人想慢慢熬。

理念不同，力氣就無法往一處使，反而處處掣肘、互相拉扯。

3. 責任失衡。

有人持續全力投入，有人開始躺平。
付出多的人心理慢慢心態失衡，心態一旦扭曲，關系也就變了質。

任何合伙，只要付出不對等，崩盤只是時間問題。

4. 缺乏合理的退出機制。

真正讓朋友變成敵人的，不是生意失敗，而是分錢時的算計。

分錢無法讓所有人滿意，最后只能撕破臉。
人性，從來經不起沒有規則保護的利益分配。

02

如何避免朋友合伙走向崩盤？

我覺得想要打破這個悲劇循環，必須在一開始就認清一個事實：

合伙是合伙，朋友是朋友，兩者必須分開處理。

具體來說，也需要做到四點。

1. 把丑話說在前面。

涉及到股權分配、職責邊界、利益分配、退出機制，必須在合作開始前就談清楚、寫清楚、簽合同。

不要怕尷尬，怕尷尬，只會換來日后的撕心裂肺。

2. 找能力互補的人，而不是最熟的人。

熟人未必適合共事。關系近，不如契合度高。

真正好的合伙人，是能力互補、思維互補，能夠在不同的方向上為彼此加分的人。

3. 預設最壞情況，設計好分手機制。

一開始就做好最壞的打算，把股份轉讓、利潤分配、競業限制等退出機制統統寫進協議。

退出機制不是為了防著彼此，而是給每個人留一條有尊嚴的退路。

4. 定期溝通，及時清理情緒垃圾。

別等到問題堆積成山才被動爆發。
定期復盤合作，及時攤開矛盾，不怕爭執，怕的是積怨。

真正健康的合伙關系，是可以坦然面對問題的關系。

最后再補充幾句：

生意，要在規則的框架內進行。
友情，是情感的投資。

朋友合伙成功的前提，是大家都懂得，真正的情誼，不是回避問題，而是敢于面對問題。

希望你和朋友一起創業時，既能攜手前行，也能在必要時彼此祝福。

即使有一天分道揚鑣，也能心平氣和地說一聲：

• “謝謝你，陪我走過了一段路程。”