南極熊導讀：眾籌，已經成為消費級3D打印機特別出海的一大有效方式，可以迅速獲得種子用戶，打開海外市場，建議品牌和渠道。

2025年4月23日，南極熊與乙烯眾籌聯合舉辦了一場備受矚目的直播活動，揭秘3D打印產品眾籌成功之道。

在這場直播中，雙方共同探討了過去通過眾籌取得成功的3D打印、激光雕刻等產品案例，以及成功經驗，為廣大硬件產品廠商提供眾籌方面的咨詢。乙烯眾籌擁有全品類操盤實力，并因在DIY品類操盤成功項目多、金額大而領跑DIY眾籌賽道，操盤過50多個眾籌百萬美金以上的項目，Top6眾籌項目4席由乙烯眾籌操盤。

乙烯眾籌合伙人韋姣以專業的視角和豐富的經驗，深入分享了3D打印產品借助眾籌取得成功的關鍵要素，為行業從業者和相關愛好者帶來了一場知識盛宴。

海外眾籌成為助力3D打印產品成功的重要方式

海外眾籌是指利用國外的眾籌平臺如 Kickstarter、Indiegogo 等，來為公司的新產品概念募集資金。海外眾籌對于3D打印產品的發展具有重要意義。它不僅為產品提供了一種預售模式，讓企業能夠通過展示產品概念吸引全球消費者預定，提前獲得資金并預判產能，實現零庫存生產；還能幫助企業獲取海外用戶的實際數據，建立品牌早期的忠實粉絲群體。此外，企業可以在眾籌過程中獲得產品建議，測試產品定價，拓展海外分銷商、供應商資源，實現品牌營銷的長尾效果，吸引融資，加速獨立站和私域流量的搭建。

可以把它看成一種預售模式，通過展示你的產品概念，吸引全球的消費者來預定，從而獲得資金把產品生產出來并推向市場。創想三維、拓竹、Snapmaker、Anker、Elegoo 等國產3D打印機品牌均參加過海外眾籌，并取得成功。其中最高的一款產品眾籌金額近6000萬元。

3D打印市場：現狀與未來

韋姣在直播中指出，當前全球3D打印市場呈現出蓬勃發展的態勢。2024年，市場規模已達246.1億美元，預計2025年將增長至292.9億美元，2034年更是有望飆升至1345.8億美元，復合年增長率高達18.52%。

從地區分布來看，北美市場占據主導地位，2023年其收入占全球份額超過33%，2024年北美3D打印市場規模達86.1億美元。在增長驅動因素方面，制造業范式的轉變是重要推動力。越來越多企業采用按需定制、去庫存化策略，3D打印“從設計即生產”的特性大幅壓縮了供應鏈，在歐美市場，本地打印取代海外代工的趨勢愈發明顯，有力地推動了高性能桌面與工業設備的雙線增長。同時，消費級市場也呈現出“爆發式滲透”，入門級FDM/LCD打印機憑借高性價比、即插即用的優勢，滿足了創客、設計師、教師等消費者的需求，年增長率超過20%。此外，醫療、航空航天、高校研究等領域對3D打印技術的需求也在快速增長，成為高附加值場景的突破口。

在3D打印機市場中，入門級產品表現突出。2024年第二季度，入門級3D打印機（<2500美元）首次超過工業級系統，成為全球收入占比最高的產品類別，占比48%，而工業級僅為38%。中國廠商在該領域優勢顯著，全球該價格段94%的出貨量由Creality、Bambu Lab、Anycubic、Elegoo四家供應。

3D打印用戶洞察

讓南極熊佩服的是，乙烯眾籌通過各種工具和數據，對消費級3D打印的用戶洞察，做得很專業。

3D打印機用戶反饋 . 洞察總結

1. 多材料打印能力 & AMS/耗材系統兼容性（32%）

洞察：高端用戶對多材料打印預期極高，若失敗則顯著降低品牌信任；

2. 噴嘴尺寸選擇與打印精度（20%）

洞察：中高階用戶普遍有差異化需求，靈活噴嘴配置已成為是否復購/推薦的重要決策因子；

3. 打印尺寸 vs 速度權衡（15%）

洞察：大尺寸+速度打印是營銷賣點

4. 軟件易用性與平臺兼容（13%）

洞察：軟件體驗是用戶對品牌情緒口碑的決定性因素

5. 自動校準與穩定性（10%）

洞察：新手用戶高度依賴“自動化”保障，任何輕微失效都直接導致產品能力認知崩塌。

6. 噪音控制與機械結構優化（5%）

洞察：對家庭/辦公室用戶，“噪音”不僅是舒適問題，更是使用頻率與場景拓展的門檻。

7. 模組化與拓展性（5%）

洞察：模組化是“長周期留存”的利器，高端用戶偏好“平臺化產品”而非單一用途設備。

未來3D打印產品定義方向：三項差異化戰略

• 桌面多功能一體機（打印 + 雕刻 + 切割 + 多材料支持）?！癆ll-in-One” 對于創客極具吸引力，節省空間、提升性價比。一機多用大幅拓展使用場景，能從愛好走向副業。

• 工業設備消費化（DTF打印機、金屬 3D打印機，SLS打印機）。傳統B端工業設備正在“降維打擊”走向創客、小工坊、小企業。這類產品的眾籌受眾并不是“玩”，而是“搞副業”，動機強、客單高、復購強。價格更優惠。

• 多色走向“全彩。多色已成熟 追求“真正的彩色+材質紋理呈現”，尤其是做模型、手辦、教學用途的用戶 滿足內容創作者、教育市場等彩色輸出需求。

眾籌三維驗證：產品、信任與市場

韋姣強調了3D打印產品眾籌的三維驗證。在產品驗證方面，通過展示真實的軟件/硬件Demo、提供用戶友好的退貨政策、明確生產進度等方式，消除消費者對產品的疑慮。信任驗證至關重要，專業的團隊介紹、創始人演講、第三方背書、網紅評測、專家背書等，都能增強項目的可信度。市場驗證則借助對需求痛點的調研、分析用戶評論、關注廣告關鍵詞等手段，精準把握市場需求，確保產品符合市場預期。

全鏈路實戰攻略：從預熱到上線

3D打印產品眾籌的全鏈路實戰攻略涵蓋多個環節。在預熱階段，通過實施價格A/B測試，觀察不同定價頁面的轉化率和定金差異，為產品定價提供依據；開展Survey調研，收集用戶對產品功能、應用場景、使用疑慮等方面的反饋，優化產品設計。

上線頁面的設計也十分關鍵，要突出產品功能性賣點、展示產品功能demo和紅人測評等內容，吸引用戶關注。在社群運營方面，分為前測、預熱、上線三個階段。前測階段吸引種子用戶，積累早期反饋；預熱階段提高曝光度，促進互動；上線階段提升轉化率，增強社群活躍，實時更新眾籌進展，解答支持者疑問。

郵件營銷也是重要的推廣手段，通過與BackerClub等社區合作，精準觸達目標受眾。同時，合理分配流量，包括平臺流量、廣告流量等，確保項目獲得足夠的曝光。在項目預算方面，明確各項成本，如平臺傭金、廣告投入、視頻拍攝等費用，確保項目在預算范圍內順利推進。

乙烯眾籌：專業成就卓越

乙烯眾籌在行業內成績斐然，憑借300萬注冊用戶和30萬購買用戶的數據庫，乙烯眾籌能夠以數據驅動決策，優化團隊經驗豐富，對市場、產品和用戶有著深刻的洞察。其項目組成員經驗豐富，業務合伙人擁有6年操盤經驗，項目總監有5年操盤經驗，項目經理具備3年操盤經驗，優化團隊則有著7年眾籌投放經驗。

△乙烯眾籌操盤的部分成功案例

此次南極熊與乙烯眾籌聯合舉辦的直播，為3D打印行業提供了寶貴的經驗借鑒。隨著3D打印市場的持續發展，眾籌模式有望成為更多3D打印產品走向成功的重要途徑，而乙烯眾籌的專業經驗也將在行業中發揮重要的引領作用，推動3D打印行業不斷創新發展。

△直播視頻回放