創業就是要全身心投入，勤勤懇懇到成功

文｜《中國企業家》記者 李欣

編輯｜米娜

頭圖來源｜受訪者

2024年12月10日，美妝品牌毛戈平終于將“港股國貨彩妝第一股”的桂冠收入囊中。

在上市那個節點上，汪立群特別感慨，她與毛戈平一起白手起家，創業20多年，終于站在了一個更高平臺上。作為毛戈平化妝品股份有限公司（01318.HK，以下簡稱毛戈平股份公司）的創始人之一，她感覺腰桿更硬了，也更有底氣了。

1995年，毛戈平在影視劇《武則天》中，幾近完美地實現了跨越年齡的形象打造，而成為家喻戶曉的明星化妝師。5年后，他與妻子汪立群正式開始創業，毛戈平形象設計藝術學校（后改名毛戈平美妝教育）在杭州成立。同年，品牌毛戈平美妝誕生。

此后，夫妻二人分工合作，毛戈平主管化妝品業務，汪立群負責毛戈平美妝教育。歷經近25年的創業征程，兩人合力將初創企業培育成市場上炙手可熱的上市公司。

來源：視覺中國

3月21日，《中國企業家》在位于杭州的毛戈平美妝教育總部見到了毛戈平化妝品股份有限公司副董事長、毛戈平美妝教育聯合創始人、總校長汪立群。當天，她妝容精致，神采奕奕，講話時聲音溫柔卻又字字有力，優雅從容之中透著一股堅定與自信。

回憶與毛戈平的創業歷程時，汪立群語氣篤定地說：“我和毛老師（毛戈平）有時也會感慨，我們成長在普通家庭，演員出身，只是一點一點在實踐中和團隊一起積累了教學經驗、經營管理經驗。不論上市前，還是上市后，我們始終在用心創業。”

現在，汪立群的工作重心主要放在毛戈平美妝教育學校以及毛戈平集團的經營戰略上。也許在消費者的認知中，汪立群不如毛戈平那般家喻戶曉，但這些年，只要汪立群到商場里去，總有化妝品從業人員認出她，并親切地叫一聲汪校長。

其實，在跟隨毛戈平一起創業之前，汪立群也是一名優秀的越劇演員。她16歲時考入浙江省藝術學校學習越劇表演。畢業后，隨即進入當時著名的浙江越劇團擔任演員。

當被問及離開熱愛的舞臺去創業，是否有遺憾時，汪立群坦言，如果非要說遺憾的話，那可能是當年擔任主要角色的舞臺演出，因為拍攝技術的局限，沒有留下一部影響力較廣的作品。

但她很快又補充道：有得有失，關了越劇這扇門，開了創業這扇窗，也是一樣的。或許正是因為自己從小學越劇，經歷了無數次地吃苦練功，才能在后來的創業道路上，無論遭遇何種艱難險阻，都能咬緊牙關，頑強地挺過去。

從演員、化妝師到創業者，再到企業家，隨著公司的發展，這些年汪立群的身份一直在變化，但不變的是她始終是一個堅定、真誠且知足的人。在與毛戈平的日常交流中，汪立群常被問及對當下生活是否滿意，每一次，她都給出了肯定的答案。在她看來，無論是家庭生活，還是事業篇章，每一筆都書寫著無悔與平常心。

她告訴《中國企業家》，能夠選擇一份自己真正熱愛的事業，已然是一種莫大的幸福。而這份事業，自己不僅熱愛還恰好擅長，那要做的便是全身心地投入其中。

夫妻并肩，攜手創業

毛戈平與汪立群，曾是相差十屆的校友和同事，他們初識于浙江省藝術學校，二人因一次工作需要的化妝相識。汪立群還記得，當時因為《楊乃武與小白菜》等熱門電視劇的播出，毛戈平已經名聲在外。那次排戲，團里是特意將毛戈平叫回來，給包括自己在內的演員化妝。

而這次化妝也點燃了汪立群對于化妝職業的好奇。此后，她慢慢開始跟著毛戈平學習化妝。汪立群當時的想法是，演員畢竟大多數為青春飯，而化妝是一門形象美的技藝，學了不僅能提升自身的光彩和自信，還可以在團里做更多協助的工作。

正是這個契機，使二人慢慢走在了一起。師從毛戈平后，汪立群也慢慢接到了一些電視劇的化妝工作，參與過斯琴高娃、鄔倩倩等著名演員的化妝工作。

20世紀90年代末，《武則天》熱播后，毛戈平的火爆讓汪立群至今都印象深刻。當時，為配合毛戈平第一本書和第一張教學VCD的發行，毛戈平在全國56個城市，開啟了巡回演講且場場爆滿，所到之處都被圍得水泄不通。最夸張的一次，他們兩人剛一出場，就被涌來的人流沖散，最后只能讓保安把毛戈平架上去。

而隨著毛戈平的爆火，找上門學化妝的人也越來越多。但當時毛戈平還有很多化妝工作，忙得分身乏術。于是，汪立群承接了部分教學需求，并開始在杭州嘗試“小班化教學”。

一年多后，眼看找上門學化妝的人越來越多，2000年，毛戈平和汪立群決定注冊公司，開辦學校。

為了創業，汪立群決定正式辭去越劇團的工作。“當時我去團里辭職，很多人都勸我不要辭職，你這個崗位是國家干部編制‘鐵飯碗’，你現在去創業，要是不成功怎么辦。”汪立群回憶。

2000年，毛戈平形象設計藝術學校在杭州創立，汪立群擔任校長一職。按毛戈平的想法，學校成為了第一個以化妝師名字命名的職業教育學校。在當時，以美容美發學校為主的行業里，也是第一家注冊以“形象設計”為教育方向的學校。

“毛老師說以自己的名字命名品牌，會對這個品牌更加愛護、負責。”汪立群說。

如今，再談起創業初期，汪立群坦言，當時自己根本沒想過成功不成功這個問題，只是覺得家庭、事業需要自己來承擔起這個責任，就義無反顧地走了下去。

從0到1，直面挑戰

創辦一所新學校并非易事。而對于剛從演員身份轉型而來的汪立群而言，構建一種能夠廣泛復制并值得推廣的辦學模式，確實難上加難。

在她看來，這所學校的定位，既有全日制授課的學校屬性，又要有企業化的運營模式。如何實現管理與教育的協同，汪立群手中并無現成的可供借鑒的先例。于是，汪立群一切從零開始探索，以在浙江省藝校的教學及教師管理的模式，融合毛戈平老師在上海戲劇學院的藝術理念進行實踐。她既要負責管理，又同時擔任高級彩妝班的教學工作。

那段時間，最具體、直接讓她感到痛苦的事，就是沒有標準課件。這意味著，教學工作只能依托于老師個人。若老師突然離職，教學工作可能就會面臨停擺風險，而作為創始人的她每天醒來，最怕聽到的消息就是老師離職。

“最痛苦的一次是2003年前后，學校剛成立不久，外面的學校就一次性挖走了我們四五個老師，第二天8點半，學生就要來上課，根本不知道怎么面對學生。”汪立群回憶道，“事情發生后，我也痛哭過，埋怨過。但最后靜下來，還是在反思自己，如果我的制度是完善的，我就不會經歷被別人掌握命運的難堪，我必須要改變。”

于是，汪立群逐步意識到，如果美妝學校要連鎖化經營，就一定要具備一套可復制的模式。

來源：受訪者

此后，汪立群將學校的骨干教師聚在一起，成立了毛戈平專家藝委會，專門負責編撰教材教案，考核培訓老師的同時，兼顧信息收集、技術研發等工作。圍繞著學校的管理和教學，汪立群決定在執行校長的下面，分設兩個行政校長與教學校長。

在不斷的迭代中，學校的管理架構明確分工：由藝委會負責統籌管理所有教學校長，而公司行政總監則負責管理所有行政校長。

汪立群告訴《中國企業家》，這兩套制度的建立意味著，無論未來開多少所學校，都可以照著這個制度有序運營，不會依賴于任何個人。

這套由她逐步摸索出的制度，每年都在經歷迭代，不斷向著更完善、更高效的形態蛻變——在管理細則方面，及時剔除掉不合時宜的條款，同時增加適應新發展的制度；在標準教學模板上，如今，毛戈平美妝教育旗下9所學校的200多名在職教師所授課程一致，但學校每年都會對課程進行調整與更新三分之一左右；2025年課改更是達到了80%的迭代優化，增添升級的、符合當下市場需求的內容。同時，加上近年來逐步采用了雙線教育模式，教學品質不斷提升。

經過25年的穩步發展，毛戈平美妝教育作為毛戈平股份公司的全資子公司，如今已成為公司不可或缺的核心競爭力。目前，已在全國開設了9家直營連鎖學校和1所網絡教育學院，為社會培養了15萬多名專業化妝師、形象設計師。

汪立群最為自豪的是，多年來，9校培養出的化妝師們，參與了1500多場大型活動，始終為社會貢獻自己的力量。

在學校逐漸步入正軌的同時，毛戈平親手創立的品牌毛戈平美妝，也從初創的艱難，到不斷創新，最終成功上市。

在創立之初，毛戈平就將品牌定位為高端品牌。他曾對汪立群說：中國這么大，沒有一個高端的民族化妝品品牌，那我就以自己的名字命名，立志要做一個國人為之驕傲的化妝品品牌。

基于該定位，品牌成立之初便確立了以高端商場為核心的線下渠道戰略，但由于當時國際品牌在高端市場的全面布局，毛戈平美妝產品生產出來3年后，才正式進入第一家商場。

直到2003年，品牌才在上海港匯恒隆廣場——一個匯聚眾多奢侈品大牌的高端商場，成功開設了第一個專柜，正式開啟了線下專柜布局的第一步。

“化妝品與化妝師雖只相差一個字，但本質上卻是千差萬別：一個是藝術，一個是商業。”汪立群說，“當初毛老師做化妝品時，別人說他，毛戈平在化妝師領域是站在山頂，但到了化妝品領域可就站在山腳了，毛老師回答說，我既然已經做出這個決定了，那我就從山腳下開始往山上爬。”

靈魂契合

隨著公司發展日益步入正軌，許多人在前來祝賀汪立群時感慨：有遠見，當初的布局好。但汪立群卻認為，是布局，也可以說是順勢而為。辦學校，是因為有太多人想找毛老師學化妝；做化妝品最開始的想法，既要滿足學校的學生使用，又要創造一個適合國人使用的美妝品牌。

包括毛戈平美妝品牌的銷售模式也一樣。汪立群告訴《中國企業家》，現在大家覺得毛戈平的銷售很厲害，能夠真正做到體驗式消費。但其實在第一個專柜開起來時，為了更好地讓消費者學會使用產品，毛老師就想到，既然銷售人員是我們的學生，還會化妝，那就給他們每人一個化妝包，給客人化妝，客人看到自己被化美了，就會持續使用我們的產品。

2019年1月，毛戈平美妝與故宮文創首次攜手，推出了“氣蘊東方”系列的第一季新品。這在當時引發了巨大的市場轟動。這一系列的成功，不僅提升了毛戈平美妝的市場認知度，也奠定了其在中國美妝行業的優勢地位。

事后，就這次合作，毛戈平曾問過汪立群的感受，汪立群回答說，你做化妝師時，《武則天》這部劇奠定了毛戈平化妝師走向巔峰的地位。而這次與故宮文創的合作，則是毛戈平化妝品事業又一次走向巔峰的里程碑。

這些年，學校如同一座隱匿于公司背后的強大基石。在日常的交流中，汪曾對毛戈平說，“學校是毛戈平股份公司的堅強后盾。”

在某種程度上，汪立群也是毛戈平的“后盾”。

毛戈平化妝品的所有明星產品，毛戈平本人都會全程參與研發，汪立群則總愿意當第一個試用的“小白鼠”，同時，也以體驗官的身份給予最真實的反饋，幫助產品迭代。

兩人剛結婚時，毛戈平曾說，無論將來如何，希望汪立群一定要有自己的工作、事業，勇于實現自身的價值。后來隨著學校的發展，他曾夸贊過汪立群，沒想到在教育和社會事業方面做得比自己還好。

一位在毛戈平工作多年的管理人員告訴《中國企業家》，他們二人既是伴侶，又是事業合作伙伴，平日里的相處模式很輕松，既互相尊重，也有著彼此心照不宣的默契。

面對未來，汪立群始終保持著堅定的信念與無限的希望：2025年，毛戈平美妝教育的第10所校區即將開業，毛戈平股份公司也將以香港上市為起點，逐漸布局國際化戰略，走向更多的可能。