作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：從萬科引退后，地產大佬王石沉醉于跟小30歲的嬌妻“游山玩水”，很少公開露面。沒想到最近，一碗小小的燕窩竟讓王石出山了。

王總出山不為別的，只為代言一碗528元的燕窩，這燕窩到底有啥好，居然“請”得動王石？

號稱專為高端男士設計打造，每盒售價3168元，一經推出到現在，僅賣出65單！戰績確實有點一般。

不知道是不是貴婦們最近的家用都不太寬裕，還是有了消費新寵。以前看過很多大佬的故事，很多身價上億的大佬忙到連皮鞋都是助理（男）給買的，價格也不超千元。

所以，也不是所有的大佬太太們都會花心思和精力給大佬們的衣食住行錦上添花，這點跟普通人家可能差不多，更習慣給自己還有孩子們消費買單。

曾經被譽為“貴婦專享”的燕窩，盯上了“男總裁們”的錢包，打出的還是不能明說的“療效”牌，但是大佬們未必不知道是“安慰劑”。

不知道這次王石會不會和8848手機一樣，最終丟臉呢？

貴婦們的專屬，盯上了貴婦老公們了

2024年的“520”表白日，燕之屋請到“小鮮肉”“流量巨星”王一博作為全球代言人，有了品牌的第一個男性代言人，可見燕之屋對銷量繼續攀升的的渴望和野心。

果然，2024年全年營收20.5億元，王一博的年輕粉絲們捧了不少場，粉絲中的“年輕貴婦”們、“媽生粉”們很多也是 “捧場王”。

老實說，歲月從不敗美人，如果你在生活中偶爾碰到從勞斯萊斯或者賓利下來的富婆，你可能很難會從她的臉上看到歲月的痕跡。

燕窩自古就是滋補佳品，早在唐朝時候就出現了，在當時也受到很多文人雅士名媛貴婦們的寵愛。明末清初開始身價倍增，在遠渡重洋的海上絲綢之路貿易中后來居上，位列“八珍”。連《紅樓夢》這樣的巨著中，“燕窩”二字也出現了十幾次。

如今也早就是當代貴婦們早餐宵夜必需品了，是容光煥發、精力充沛的源泉。

按道理說，貴婦們的生意應該不難做啊，怎么把手又伸向貴婦老公們了呢？

男人的燕窩，王總代言轉換賽道

王石作為成功的地產大佬，萬科集團創始人，一位成功攀登過珠峰的企業家，拼殺那么多年，自然是見多識廣，品位也是非常出眾。

一直安心跟小嬌妻過日子的王石這次竟然選擇代言“全球首款男人燕窩”——總裁碗燕，引起了很多人的好奇，王總，怎么為了款燕窩出山了？

這款主打滋養男士健康的燕窩，對外宣稱是可以解決成功男士常見的熬夜、高壓工作、過度焦慮、抽煙、應酬頻繁等問題。

在海報上，燕之屋就寫著一串小字，“男人的燕窩是指燕之屋燕窩研究院專為男人研發的燕窩”。

如果說很久之前劉嘉玲的那句“吃燕窩，我只選燕之屋碗燕” 深入人心，成功幫燕之屋打開了貴婦圈的大門。

那么如今王石代言，自不用說，目標也是想要收割那群跟王總一樣的成功男人。原因是什么，猜也猜得到。

也許是貴婦圈已經接近飽和，想吸引些潛在新用戶。也有可能是業績低迷，想轉換個賽道也情有可原的。

2024年財報顯示，燕之屋全年凈利潤1.6億元，同比下降24.18%，利潤下滑將近25個點，燕之屋卻在此時做出了一個大膽的舉動，請王總出山代言總裁級別的男人燕窩。

也許是王一博代言后的優秀數據給了燕之屋這樣的信心，所以燕之屋才請了第二個男性代言人推向市場，雄心勃勃。

然而，王總代言后，銷量先不說，他本人倒是遭到了不少調侃。比如懷疑老王是不是“缺錢了”，再如“老王不賣瓜，改賣燕窩了”，“帶娃缺錢，再就業從總裁碗燕開始”等等這些質疑的聲音確實不少。

甚至有好事者數出了這款燕窩的“七宗罪”，言外之意是純屬是“忽悠”人掏錢買單的噱頭，根本是個“偽”或者說不靠譜的品牌定位。

男人們的“顏值養生經濟”

下一個風口來了

去年大火的“洗臉吧”讓大家都看到了“男顏經濟”的號召力。據說，現在老美的副“統領”都是中國牌子眼線的粉絲。

“他經濟”的興起，讓大家驚奇地發現原來國內的眾多男性也愿意掏錢為自己的“臉面”和“身體”消費，95后更是這中間的主力軍。

如果說洗臉吧、娜朵等的爆發說明了男性對于“外表”的消費能力和消費意愿。那看起來，“內補”的市場目前還是一片空白，這不就是“藍海”嘛。

養生從來講究的都是“內服+外補”，雙管齊下了。

其實吃燕窩無非是吃個功效，口味倒是不重要，吃得下去就行。不加糖也沒什么特殊味道，怎么才能吸引男性消費者們買單呢。

或許從Blueglass取了經，燕之屋決定開拓男性燕窩這個藍海市場。王石，就成了敲門磚。現制酸奶品牌Blueglass和燕之屋也采用了一樣的打法，隱晦地表達了產品具有某些特殊功效。

養顏也好，養生也罷，當然可以作為吸引男人買單的一個法寶。

有沒有想過一種可能，大多數非單身男性的消費其實都是女朋友們、老婆們把控的呢？有的單身男性經濟大權甚至還是被媽媽們限制的。小錢包在別人那里放著，想要大手一揮痛快買單的時候，多少都得看別人的臉色吧。

拿男性顏值養生作為賣點肯定好用，想不火都有點難。但想突破單身男性的這個客戶群體，想想可能有點難。

畢竟，誰會心甘情愿掏錢把自己的老公或男朋友捯飭得跟花蝴蝶一樣，讓他們出去“采蜜”呢?

保養要趁年輕，不然就真晚了

不管男同志們有沒有自我“保養自由”的權利都好，養生保養品這個東西，本來就是見仁見智。有的人就從來不相信也不吃任何的保健品，總念叨說沒什么用。

燕窩對大眾來說也不是什么新鮮玩意了，這幾年頻繁出現在大眾視野，早些年看港劇里面的菲傭，總是很細心地給天然燕窩挑毛泡發，然后每天都為富豪太太們燉煮新鮮的燕窩。

現在某短視頻上面很多土豪家族都雇專業的廚子和管家，每天那點小功夫不在話下。生活在“童話世界”里的貴婦們從很年輕的時候就實現了保養自由，所以還是救救“總裁們”的顏值吧，畢竟作為“老公和爹”身份的男人們才是傳統的經濟支柱。

即便受到追捧，頭腦還是得清醒，中華美食博大精深，很多東西自古有之，盲目跟風肯定不可取，重要的是量力和適度。說白了，養生的愛好者從年輕到年老可能是同一批人，就看能不能抓得住了。

不管怎么樣，有負擔能力，趁年輕開始總是沒錯的。

燕之屋也算是深耕燕窩界的老牌子了，但是，這幾年怎么看感覺都有點像變著法兒在折騰的意思，簡單想來，拳打腳踢也許只為銷量。

好在，燕窩也在開始“自我突破”了，漸漸地走出舒適圈，不再堅持過往的“自我人設”了。

從前是貴婦圈中流行的最愛專享，現在也準備給貴婦老公們洗腦了，轉變的背后，也許是銷量的瓶頸，也許是對突破的渴望。

無意中踏入另一條賽道后，不能不說，男人的“顏值養生經濟”確實給了貴婦名媛圈層專屬“燕窩”低迷銷量一個新的增長點，給燕窩市場也打了一劑強心針。

賽道好不好，到底能走多遠，目前還不好說。或許燕窩以后可能接著會有新的人設，但“賣出去有銷量才是王道！”

獨樂樂不如眾樂樂，也許未來，“小鮮肉”、“痞帥大叔”、“成功男士”等這些人也會自我突破成為忠實粉絲們。想想就很“美好”。行業的再次爆發，不遠了。

對此，您怎么看？歡迎評論區留言討論，發表您的意見或者看法，謝謝。