能源一號從多個渠道了解到，固德威今年第一季度的國內戶用光伏逆變器銷量暴增，已打破了歷史以來的單季度銷量紀錄，預計或超15萬臺。

產品力的卓越表現與高性價比，加上全行業政策變動帶來的搶裝潮、固德威本身在國內市場的靈活策略等，促進了這家上市公司單季銷量的炸場數據。

搶裝潮來臨

國內“430”和“531”光伏新政，將會改變市場風向。

國能發新能規〔2025〕7號文件老政策最后執行期限為2025年4月30日，也被稱為“430”。發改價格〔2025〕136號中提到的存量和新增用戶的并網時間分界點為2025年5月31日，也被稱為“531”。

以430政策為例，新征程管理更加精細，從原來的戶用和工商業兩個類別，變為自然人戶用、非自然人戶用、一般工商業和大型工商業四類，這將便于項目按照自身情況走規程，同時在上網模式上更嚴格，促進本地消納。

調整后，一般工商業取消了全額上網，大型工商業原則上是自發自用。這既鼓勵工商業用電用戶更好利用自發電，也促進了能源的就地消納，構建更為高效的能源利用體系。在備案管理上，也更為規范和保護自然人的權益。

整體來看，兩個政策加速了近期光伏電站的安裝量，不少下游EPC和終端客戶在一季度特別是2月開始展開搶貨。全速帶動固德威的光伏并網逆變器的需求快速上升。

固德威的部分經銷商反映，公司在市場極度缺貨的情況下，加速生產并快速物流配送，良好的供應體系讓下游能配貨順暢。加上公司品牌一直處于國內一線地位，經銷商對于后續的安裝、調試和維護等方面，也很放心。“它們的東西值得信賴，我們也很需要。”

產品持續升級

除了新政影響之外，就像上述經銷商所言，基于12年滿銷百萬臺逆變器的業績，固德威持續升級的產品，極其匹配市場所需，是奠定一季度產品熱銷的基石。

2024年，公司推出了50kW、60kW的超低噪音工商逆變器以及GT系列大功率工商業逆變器等，是炙手可熱的新品。

以SDT系列為例，作為固德威經典的拳頭產品之一，它包括了SDT G3和G4等。其中，G3 50kW是行業首款低噪音版本工商業光伏逆變器。獨家的降噪技術和熱設計，滿功率運行噪音低于50分貝，“安靜”的特點解決了學校、醫院等靠近人群的工商業場景的客戶痛點，同時適用于更嚴格的分布式光伏電站安全要求，整機IP66防護等級應對各種惡劣環境、支持交直流二級以上浪涌保護，直流拉弧保護和RSD快速關斷保護，二級防雷保護保障，安全性拉滿，也能延長電站壽命。

“簡約，但不簡單”，固德威賦予產品的驚艷之美，內外兼修。并網逆變器的輕量化設計，是固德威長期追求品質的體現之一。

新版的SDT G4系列，是戶用光伏搶裝更為主流的15-33kW功率段，率先引入SiC MOS碳化硅器件，讓重量較上一代減輕30%以上，對運輸安裝、后期運維的便捷、大量人工和其他成本的節省及減少發電損失，都有極大益處，讓滿載運行噪音更是低至45分貝以下。通訊方面，全面支持4G、WIFI、藍牙等多種通訊方式，雙RS485通道設計，光伏電站全面做到可觀、可測、可調、可控；產品還支持PID修復，組串電流監測、IV曲線掃描功能，實現電站智能診斷，精準定位故障，智慧運維等。

在營銷體系建設方面，兇悍但不失靈活多變，一向是固德威秉持的銷售策略。

公司境內營銷業務，以區域為單位來劃分了各個營銷大區，每個區也有不同數量的營銷代表和技術支持，對客戶提供全方位和一體化的服務，同時也覆蓋全國主流的新能源企業。

由于公司產品非常齊全，又能滿足戶用、工商業和大型電站等多個不同場景的產品需求，并網逆變器覆蓋0.7kW到350kW功率范圍，無論是高溫、高海拔，還是風沙、鹽霧和低溫，不同的自然環境有不同的產品對應。加上公司擁有工商業電站和地面電站的而數據采集和監控的智能數據采集器，直接為光儲客戶提供更為精準而細致的系統檢測和管理服務，客戶在使用產品過程中完全一站式。因此，即便是搶裝購買客戶，也不是心頭一熱就下單，而是基于長期持續了解固德威而產生的效應。

光伏1.0到2.0，固德威做了哪些布局？

并網逆變器,之所以能馳騁飛揚,與命中了光伏1.0時代有關。而光伏2.0時代，則是聚焦分布式、儲能、電動汽車、充電樁、光電建材（BIPV），柔性直流、熱泵應用、智慧能源為主體，將是新型能源網絡的建設時代。

把現有的能源系統全面電力電子化，并通過能源互聯網和層層微電網建設，逐步形成一個能源互聯網體系，是所有新能源企業正在努力的方向。

為把握這一趨勢，固德威經過長期的觀察與對市場需求的什么洞察，基于自身的電力電子技術優勢，提出了“源網荷儲智”方向，布局多元化的產品線。

這些產品線中包含：光伏逆變器和光電建材，荷端的熱泵和充電樁，儲端的儲能逆變器和儲能電池，以及用于能源管理、交易、虛擬電廠的智慧能源WE平臺，全場景的智慧能源解決方案浮出水面。

從家庭到社區微電網，從工廠至園區的微電網，智慧能源城市拔地而起，能源互聯網由此將搭建成功。

就產品角度看，去年第三季度，固德威的儲能逆變器銷量已突破2萬臺，環比大增25%左右，毛利率約為45%左右。儲能逆變器占總體逆變器出貨的11%左右。預計2024年固德威的儲能逆變器約為8萬臺出貨。隨著歐洲地區的需求修復以及中國工商業儲能的蓬勃興起，預計2025年或進一步增長。

與此同時，固德威在光儲充、可控負荷為一體的虛擬電廠運營管理平臺等繼續發力，這是對新能源需求響應、輔助業務和現貨交易等業務提供技術保障的重要產品線。

在搭建虛擬電力系統的過程中，公司始終遵循“安全分區、網絡專用、橫向隔離、縱向認證”原則。著力規劃平臺系統安全防護策略，并部署相應的安全防護措施，確保與電網數據之間的安全交互。在數據傳輸與處理方面，公司虛擬電廠運營管理平臺采用“云邊端”的靈活物聯體系架構，將云計算、邊緣計算和終端設備相結合，采用高承載通信技術，讓數據的傳輸和處理更加高效，滿足各類異構資源系統快速響應電網需求。公司虛擬電廠運營管理平臺依托可調節潛力分析、負荷預測和動態自適應調度等算法模型，實現海量資源的動態聚合，支持秒級實時調控，優化系統的運行效率，從而讓資源利用效率得到大幅提高。

事實上，一個最具標志性的全球多元化零碳最佳實踐代表作，就是固德威全球總部---智慧能源大廈的建成。其所呈現的綠色低碳既視感，充分嵌入了人們的工作與生活中，是可觸摸與感知的日常美好。

每一次抵達，直接感受到的是高舒適度的環境及壓力的釋放，讓人們更安心于做自己的事，也成為了新能源人溝通、交流的最佳地點。

該建筑總面積約7.2萬㎡，綠地率達25%，綜合節能率達52.18%，可再生能源利用率達34.41%，遠超國際標準，是一座真正意義上的超低能耗建筑。大廈運用固德威BIPV光電建材產品打造了多種光伏場景，在真實的應用場景中進行產品與微網實證，如光電幕墻，庭院光伏瓦，光伏汽車坡道，陽光棚，光伏車棚等，總安裝面積達6570㎡，總裝機量698kWp，總光伏年發電量49.65萬度，相當于節約169.45噸標準煤，并減少約422.45噸二氧化碳的排放。而這些光電建材通過固德威自產的11個型號不同功率段共20臺逆變器，將可再生電力與負載端有效地聯系起來，確保綠電的高效本地消納。大廈設計遵循“建筑即電站”的理念，從單純的能源消耗者，躍升為可再生能源產消者，相信每一幢建筑物在未來都將成為一座發電站。

14年過往，飛云踏馬。

固德威集團董事長黃敏，用“篳路藍縷、以啟山林”來形容公司一路走來的不易。如今的成績，是過去眾志成城的智慧、努力與奮斗，疊加了歲月的印痕而來。

如日而升，如月之恒。從最初不足200平米的租用辦公室，再到如今的零碳大廈建成，各個產品線的全面布局，固德威一次次的破局，已褪去青澀，一躍成為全球頂尖的逆變器研發制造公司：在全球擁有5個研發中心、5座現代化的制造工廠，并設有11家海外子公司、27個銷售服務中心，產品銷往超過100個國家和地區。境內外發展雙向齊飛，

與時間相處，珍視大自然所賜予的花草一世界，新能源人懷抱初心，探尋著綠色發展的最佳路徑。固德威也用自己的方式，來建設一個包括文化、組織、研發、供應鏈和營銷的多元化架構，從而不斷發現新的市場與機遇。在新的能源邏輯中延續著自己的商業主張。

盡管現實世界充滿著混沌、困擾、不確定性，但找尋內心的寧靜，每一回都有勇氣和本事重新出發，又是如此令人欣喜和動容。未來某時，走在彼岸的那一瞬間，回顧過往，將心生雀躍。

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