說真的，賺100 萬最難，100 萬到 500 萬稍微容易一點，500 萬到 1000 萬更容易，1000 萬到 1 個億又很難。就是這個 0 到 100 萬是真的要費心思。

大多數人的第一桶金，基本上就是 100 萬。這 100 萬，大概需要你有什么樣的能力？我們就看看身邊能賺 100 萬的人，他們都是干嘛的。

我有一個朋友，有幾十萬粉。他的視頻就是專門采訪那些賺到 100 萬的人都是什么樣的職業，他們都怎么賺到的。到現在為止，應該也采訪了二十幾期了吧。

我就發現，現在都有一個共同特點，就是他們一定是在一個行業里面扎根，扎了 5 年以上。他們在這個行業里面知道的比別人深，知道的比別人多，手上又有幾個大客戶，基本上就能賺到 100 萬。但跟職業其實關系沒那么大。因為他采訪的嘉賓當中，有做律師的，有做自媒體的，比如說做跨境的，有做 CEO 教練的，有大廠的高管，有自己開店的，就各種各樣的職業都有。

如果一定要給他們分類的話，他們基本上就兩類，一個是資源型，一個是專業型。資源型，你在一個行業里面不干個三五年，不可能拿到很優質的資源；專業型，你不干個三五年，你也不可能深入了解行業。這就是 100 萬的路徑，而且還有很大很大的運氣成分。我覺得運氣最起碼要占 70%，甚至 80%。

然后 100 萬到 500 萬、500 萬到 1000 萬，為什么會說很容易呢？因為對于絕大多數賺到 100 萬的人，他的專業能力不缺了吧，產品能力也不缺了吧。他為什么做不大，肯定不會是因為市場體量小。因為在中國今天這個市場，你做什么生意，它的天花板一定是能夠在這個收入之上的。

那為什么這些人只能做到 100 萬呢？也就卡在兩個地方，要么產品體系不夠完善。你看我舉個例子啊，我有一個健身教練，你當然看不出來，但我真的找了這個教練。他的客單價 2 萬塊錢，一年給我們做一些健康、運動、飲食方面的指導。他一年就三四十個客戶，主要獲得渠道就是微博和朋友的轉介紹。他為什么做不了特別大，因為他自己不愿意，他不愿意把這個 2 萬塊錢非標的產品變成一個標準的產品，就他不愿意讓別人來交付。同時呢，他也不做引流品。他如果比如說做一個 200 塊錢、300 塊錢的引流品，你想他產品體系是不是就上來了，再升個單什么的，然后再找一些人幫他做交付，是不是這個空間就大了很多。

然后另外一個，他選的渠道不對，他選了微博，微博就很難支撐你做到 1000 萬。你要做到 500 萬、做到 1000 萬，你肯定是要做小紅書，做做抖音，做做視頻號，然后甚至可能要做一點投流，換一些渠道，流量擴大 3 到 5 倍，然后他的產品體系再稍微擴容一下，他是不是就到了 500 萬到 1000 萬的體量了。

最難的其實就是找需求，需求找對了之后再把它放大。所謂的商業模式，無非就是流量變得更大，產品體系做得更大，然后帶一點管理能力就沒了。

然后但是到了 1000 萬再到 1 個億，我覺得蠻難的。因為從 1000 萬到一個億，你公司的人數估計怎么著，你也得 30 個人往上走。首先你的管理能力就不能太弱。然后你多多少少你要有一個合伙人，有合伙人就要求你對你的人脈，對你的社交能力，對你的分錢能力就有很高的要求了。

而且還有一個更難的地方是有些生意確實做不到一個億的體量，1000 萬到一個億，真的很考驗你的商業定位。有些生意你做到盈利，可能也就是一年一兩千萬。所以有些人做到 1000 萬之后，他會很痛苦，他發現自己當初那條路天花板他已經摸到了。這個時候對他來說，他需要像李嘉誠一樣換一個行業，換一個更大的行業，換一個更大的賽道，重新再來一遍，他才有可能做到更大。相當于就是過去成就他的東西，他要全部放棄，重新開始，他才有可能夠到一定的規模。