嗨，我是你的追劇搭子二姐。

很多人看《蠻好的人生》，都覺得胡曼黎之所以能夠跟客戶關系那么好，能拿下那么多單子，都是因為她的真誠和善良。

包括劇中的薛曉舟，也是這么認為的。

直到看見丁致遠父母被騙了10萬塊，跑去找胡曼黎幫忙，被拒絕后反過來賴上胡曼黎，我才發現：胡曼黎的成功，絕不止真誠善良那么簡單！

01

丁致遠的父母，聽二嬸說之前買的理財可以拿回50萬本金，于是就興沖沖地加入了騙子的群。

一來二去，他們就相信了騙子說要先交稅再拿錢的規則，最后被騙了10萬塊。

由于胡曼黎之前在老丁家處處挑大梁，什么事兒都幫著處理善后，所以這一次，丁致遠父母又想到了找她幫忙。

但是胡曼黎在知曉事情的來龍去脈之后，表示自己幫不了，只能報警處理。

沒想到丁致遠父母立馬就變了一副嘴臉，求人的姿態沒了，直接擺譜要求胡曼黎把當初拿去給丁達爾買教育基金的50萬給還回去。

人性就是如此，哪怕你已經幫了別人99次，但只要有一次沒幫，那你就是罪人。

胡曼黎自然早就看透了這一點，所以在丁致遠父母上門時，她就通知了丁致遠。

并且告訴丁致遠，該硬氣的時候要硬氣，要拿出自己的態度來。

她之所以會點醒丁致遠，一方面是出于之前一家人的情感，另一方面也是為自己斷了后續的麻煩。

因為在丁致遠父母那里，說話更管用的只能是丁致遠，而不是她這個前兒媳。

看得清人性的本質，抓得住問題的根源，恰恰就是胡曼黎能夠在各種不同客戶之間游刃有余的秘訣。

她是個懂得順著人性去駕馭別人的女人。

在做老艾總家族傳承那一單的時候，胡曼黎就把這個秘訣發揮得非常好！

02

老艾總家的家族傳承單子，看上去最難搞的，是薛曉舟跟小艾總情敵的對立關系。

尤其是薛曉舟在沖動的情況下，還跟小艾總打了一架。

一般大家都會覺得，這個單子肯定做不成。

可是胡曼黎一直沒有放棄，因為她知道順著人性去思考老艾總一家內心最真實的需求。

老艾總一家最大的麻煩，就是私生子馬曉偉。

他游手好閑，又沒有自己的主見，容易被外人蠱惑。

一旦他以自己的身份出來作妖，那么老艾總的家族企業，勢必會受到打擊，甚至毀于一旦。

沒有人會想看到自己辛辛苦苦打下的江山被摧毀。

而胡曼黎就是抓住了這一點，提醒薛曉舟在做方案的時候，把這個最能左右老艾總決策的因素給考慮進去。

最后，果然成功。

順著人性去思考問題，才能想客戶之所想，才能打動客戶拿下單子。

03

胡曼黎不但懂得順著人性去駕馭客戶，還特別擅長逆著人性來掌控自己。

劇中有一個經典片段，就是她用49.9的團購券，見了一下午客戶，把團購套餐吃出了千元甚至萬元星級套餐的效果。

但是這事兒，放在大多數普通人身上，根本就辦不到。

因為，人性是虛榮的。

在那樣一個稍微有點檔次的地方，很多人都做不到拉下臉來，去一一確認團購券的各種使用規則和條件，更做不到一次次地讓服務員幫忙換杯子。

但胡曼黎不同，她清楚地知道自己需要省錢，同時也需要見客戶。

所以，她不能被自己人性中虛榮的一面掌控，她得逆著人性來掌控自己。

包括后面薛曉舟和小艾總打架的那一餐飯，吃了13842元，她想要了解是否有折扣。

當服務員告知她，充會員可以打折的時候，她立馬就說要辦會員。

可是在聽到首充要10萬以后，她忍痛付了13842走人。

什么虛榮，什么面子，都不要了，解決當下的困局才最要緊。

成功的人和普通人之間最大的區別，就在于關鍵時刻，這個人是否能逆著人性來掌控自己。

順著人性駕馭別人，逆著人性掌控自己，這樣的胡曼黎，干啥都會成功吧！

你覺得對嗎？

我是二姐，在追劇中學點人性，讓自己變得越來越強大。

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